俄羅斯電商平臺(tái)SPUTNIK CEO：俄羅斯市場群雄逐鹿，海外賣家仍有進(jìn)入的可能

日前，俄羅斯新興平臺(tái)SPUTNIK宣布將于秋季開始對(duì)中國賣家招商，吸引了中國賣家極大的關(guān)注。一方面，出于對(duì)俄羅斯龐大電商市場的信心，另一方面中國賣家也渴望在新平臺(tái)的扶持下有所作為，避開類目競爭，闖出一番天地。

“在俄羅斯市場，我們看到了國際巨頭競爭的挑戰(zhàn)”SPUTNIK的首席執(zhí)行官Vladimir Stupnikov在回復(fù)俄羅斯電商在全球電商平臺(tái)的地位時(shí)發(fā)表了此看法。

在他看來，俄羅斯電商市場的發(fā)展處于初步階段但仍有很大的發(fā)展空間。

Vladimir Stupnikov援引摩根士丹利的研究報(bào)告稱，未來四到五年，俄羅斯電商市場將擴(kuò)大兩倍以上。預(yù)計(jì)2023年俄羅斯電商市場價(jià)值將達(dá)到3.491萬億盧布左右（547.96億美元）。他認(rèn)為這主要是俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)普及率的日益增長，調(diào)查顯示大約80%的俄羅斯用戶是互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶。

Vladimir Stupnikov表示俄羅斯的電商交易水平已經(jīng)達(dá)到一個(gè)關(guān)鍵水平。過去三年，俄羅斯的小企業(yè)鞏固了其在該領(lǐng)域作為領(lǐng)導(dǎo)者的地位。他說，許多線下企業(yè)正在利用全渠道體驗(yàn)不斷增長的需求，為購物者提供線下和線上的綜合體驗(yàn)。

海外賣家仍有進(jìn)入的可能

當(dāng)被問及非俄羅斯賣家進(jìn)入這一市場有多困難時(shí)，Vladimir Stupnikov將注意力轉(zhuǎn)移到與海外公司競爭的挑戰(zhàn)上。

Vladimir Stupnikov認(rèn)為俄羅斯企業(yè)難以與海外對(duì)手競爭主要由于財(cái)政資源有限，他將這種現(xiàn)象描述為俄羅斯缺乏技術(shù)創(chuàng)新。他表示，外國賣家其實(shí)是可以通過提供自動(dòng)化手動(dòng)流程的工具和服務(wù)進(jìn)入俄羅斯市場。

西方買家與俄羅斯有何不同？

Vladimir說，毫無疑問，俄羅斯和西方用戶的購物習(xí)慣截然不同。俄羅斯國內(nèi)購物習(xí)慣的差異基于類似于中國城市等級(jí)系統(tǒng)的人口分割。它反映了消費(fèi)者購物行為、收入水平、人口規(guī)模、消費(fèi)者成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施、人才庫和商業(yè)機(jī)會(huì)的差異。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)：俄羅斯特大城市的生活水平明顯高于莫斯科以外的偏遠(yuǎn)城市。他說，郊區(qū)是不具備電商文化的，他認(rèn)為這主要由于俄羅斯保護(hù)傳統(tǒng)購物的習(xí)慣所造成的。一個(gè)主要的例子是大多數(shù)郊區(qū)購物者的首選付款方式是現(xiàn)金，Vladimir認(rèn)為俄羅斯郊區(qū)的市場尚未開發(fā)，因此國際商人可以通過技術(shù)創(chuàng)新開拓俄羅斯市場。

（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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