出口電商賣家建站之前，需要先考慮這5個影響轉化的因素

據相關研究表明，到2022年，全球電商收入將達到7000億美元。隨著對電商交易的依賴逐步增加，許多企業(yè)正在采取更多的策略，以確保他們的品牌不會在不斷進行的市場洗牌中消失，并繼續(xù)增加收入。

B2B平臺DesignRush.com近日對電商策略的有效性進行了研究，其依據是能夠提高網站停留時間、搜索排名及轉化率等。電商網站設計策略Top 5包括：

1、SEO優(yōu)化

研究顯示，43%的電商流量來自谷歌自然搜索。這表明，幾乎一半的消費者都在積極地尋找產品，并且有購買的意圖。

因此，電商品牌將從投資于SEO優(yōu)化中獲益良多。SEO優(yōu)化能夠幫助他們吸引有價值的消費者，并通過產生有意義的流量來增加轉化率。

為了提高SEO排名，電商企業(yè)應該：

?優(yōu)化代碼

?提高網站加載速度

?建立站內鏈接

?投資外部鏈接建設

?為網頁添加元描述

?有戰(zhàn)略性地制定網頁標題

2、添加明確的CTA信息

超過90%的消費者在閱讀標題時也會閱讀CTA信息，另外，添加錨文本的CTA信息可將轉化次數(shù)提高多達121%。

通過納入清晰的CTA信息，品牌可以引導消費者沿著購買的旅程，增加他們停留在網站上的時間并提高購買產品的可能性。

成功的CTA信息有以下幾個特點：

?引人注目的文本

?語言清晰簡潔

?使用第一人稱語言

?營造緊迫感

3、響應式網頁設計

電子商務確實正在全面擴張，但移動設備的重要性卻正在以更快的速度增長。預計到2020年，全球移動電商收入將超過4200億美元。此外，85%的消費者會在一種設備上開始購買，然后在另一種設備上結賬完成購買。

因此，創(chuàng)建響應性強、移動友好的電商網站的品牌，將有能力打造更強大的受眾群體。

4、有效的受眾定位

并非所有的互聯(lián)網用戶都希望所有的產品可以在網上買到。因此，品牌必須準確定位受眾并創(chuàng)建一個用戶友好的平臺，讓他們的理想消費者樂于參與其中。

例如，研究表明X世代在網上花費的金額要比千禧一代和嬰兒潮一代更多。不過，30%的千禧一代會直接在Facebook上購買產品（點擊了解Facebook受眾定位）。因此，電商企業(yè)可以使用多種策略來成功地瞄準其受眾群體，例如：

?PPC（pay-per-click）廣告

?重定向和再營銷

?社媒營銷

?付費搜索廣告

5、簡便的結賬過程

一個直觀的結賬過程對電商網站的成功至關重要。畢竟，如果消費者不能輕松完成結賬流程，他們可能會放棄購物車，從而阻礙了潛在的業(yè)務增長。

為了優(yōu)化結賬流程并確保消費者完成這一過程，品牌應該：

?允許消費者在購物時根據需求查看購物車

?盡量減少結賬步驟

?避免要求注冊賬戶

?將結帳過程與站點的其他部分隔離開來

DesignRush創(chuàng)始人Gabriel Shaoolian表示：“電商企業(yè)的首要目標是提高轉化率，并在很長一段時間內保持穩(wěn)定。幸運的是，有一系列的策略可以幫助在線零售企業(yè)培養(yǎng)強大的品牌意識，提高轉化率，并將這些消費者轉變?yōu)樗麄兊幕仡^客?！?

（編譯/雨果網 陳小如）

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