【選品】牢牢抓住單一顏色控客戶，縮小你的選品范圍！

今天聽到一句非常勵(lì)志的話，“自殺重生，他殺淘汰?！笨缇畴娚虅?chuàng)業(yè)路上大大小小的成功，都是在不斷顛覆自己原來固有的思維模式所帶來的，只有變革才有生機(jī)和希望。

關(guān)于選品這件事，千萬不能拿你按照自己的喜好去選，一定需要從買家角度出發(fā)。今天來分享一家 “特色” 店鋪；如圖：

點(diǎn)擊紅色箭頭賣家品牌名：Hertzko，打開之后，驚人的一幕出現(xiàn)了。這個(gè)賣家的所有產(chǎn)品，都是這一個(gè)顏色，紫色。如圖：

再點(diǎn)擊屏幕最右邊的紅色箭頭，可以看到這個(gè)賣家大概有30多種產(chǎn)品，并且全部是清一色的紫色。這說明什么問題呢！不管是什么平臺(tái)，什么產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的顏色偏好。比如：我們中國人買東西大部分喜歡買紅色的，覺得喜慶。大部分日本人買東西又喜歡黑色的，對(duì)黑色的東西有種執(zhí)著的精神。而老美買東西，對(duì)大部分產(chǎn)品都喜歡藍(lán)色，天藍(lán)色，因?yàn)槊绹鴩焐厦娲?0個(gè)州的背景是藍(lán)色。

但是還是有很多人，是喜歡白色，黃色，棕色，紫色等不同的顏色。所以我們選品，可以按照這個(gè)思路。迅速的確定和縮小你的選品范圍，我們?cè)倩氐絼倓偟牡赇?，仔?xì)查看每一個(gè)產(chǎn)品名：例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover、Pet Grooming Mitt。只有你英語不是很爛，立馬會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)都是寵物用品，而且是寵物的護(hù)理用品，去狗毛，剪狗指甲，給狗洗澡的工具，etc。

這個(gè)賣家鎖定的一個(gè)細(xì)分類目，然后通過顏色鎖定一部分買家群體，非常穩(wěn)定的吸引著一批忠實(shí)的粉絲，你完全不用擔(dān)心覺得這樣會(huì)損失很多潛在買家。反而這樣的操作，更讓人覺得你是一個(gè)專業(yè)賣家、專業(yè)的供應(yīng)商。這就是2019年需要做的小而美，專而精！

最后文章到結(jié)尾，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似的賣家，搜索品牌名：Pet Republique。

清一色的黃色系列，其實(shí)很多美國賣家都是這么操作的，因?yàn)樗麄兏卯?dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?

今天的內(nèi)容我給大家做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：

1.選品可以從顏色出發(fā)，單一顏色的產(chǎn)品可以大大提高listing轉(zhuǎn)化率。

2.選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)，Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓你去復(fù)制，而是看他熱銷listing詳情頁下方，關(guān)聯(lián)銷售的是什么產(chǎn)品；

3.反復(fù)以上兩個(gè)步驟，不斷地縱深挖掘銷量高的細(xì)分類目。（來源：跨境電商人成長日記）

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