跟賣不是VOVA獨(dú)創(chuàng),亞馬遜,嘉云都有類似的模式。跟賣的核心是希望以技術(shù)手段優(yōu)化供應(yīng)鏈,讓最好的銷量給最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈商家;
之所以愛,是因?yàn)楦u出銷量確實(shí)很快,尤其是對于有同款價格競爭力的商家來說,免去了商家上貨的工作量,一鍵克??;
之所以恨,是因?yàn)楹苡锌赡苣阗u起來的產(chǎn)品被加入跟賣庫,銷量被別人搶走了。商人逐利,新款上來,你作為第一個吃螃蟹的,一定是保留了最肥的利潤。但是平臺花錢引流,想要達(dá)到最好的效果,一定是先確保價格優(yōu)化到最好。所以,很多商家都說跟賣很難受,很容易積壓庫存!
所以,今天,我們簡單的聊聊跟賣的一些事情。
跟賣是指:
1.平臺其它商家熱銷的款式,有可能是別人一天出單近千單的產(chǎn)品,由于某些原因,被加入了跟賣庫,其它商家可以在限定的時間和條件下可以去跟賣;
2.除了第一條,還有就是從別的平臺爬取過來的熱銷款會被放入跟賣庫。其它商家可以在限定的時間和條件下可以去跟賣;這種叫做開發(fā)需求,商家跟賣后,將按照銷量自動排序到類目首頁進(jìn)行測試?。?!
上面的情況中,價格達(dá)標(biāo)后,這條已經(jīng)達(dá)標(biāo)的商品將隱藏,不會主動出現(xiàn)在其他商家的跟賣庫。除非已跟賣商家或者原商家下架。
同一個商品有多個商家跟賣,展示邏輯為:選取評分靠前輪播展示,評分因素:價格+物流評分+產(chǎn)品評分
價格和原商家相比,按降價幅度折算評分。
物流評分主要為后臺商家物流表現(xiàn)數(shù)據(jù),禁售記錄扣分;
產(chǎn)品評分,listing的原有商家將有最大的優(yōu)勢,所以,產(chǎn)品被加入跟賣后不要慌。
ps:第一條中說到的某些原因主要有以下幾點(diǎn):
1.同款產(chǎn)品,不同的商家,兩個產(chǎn)品出現(xiàn)在同一頁,將會被合并,數(shù)據(jù)好的listing將會被保留,并加入跟賣庫,另外的商家可以去跟賣;
2.同款產(chǎn)品,其它平臺同款比價,售價過高,可能會被加入跟賣庫,不一定;獨(dú)特的,其它平臺無同款的,日銷量大于100單以上,可以原款保護(hù),不會被加入跟賣;
3.商家的某個產(chǎn)品在某個國家活躍度高,但是此商家在當(dāng)?shù)貒H運(yùn)費(fèi)高于平均水平,可能會被加入跟賣庫,允許其它商家跟賣;
4.商家因?yàn)槲锪骰蛘哓洸粚Π宓缺唤郏赇亙?nèi)的熱銷產(chǎn)品將會自動加入跟賣庫;
跟賣的優(yōu)勢:如果你確實(shí)產(chǎn)品和價格有優(yōu)勢,出銷量很簡單,因?yàn)閯e人幫你鋪好了路;跟賣或者被跟賣的商品在flash sale將有優(yōu)先展示權(quán);跟賣或者被跟賣的商品,將更容易被入選專場或者其他促銷活動。
怎么做好跟賣或者防止被跟賣?
說實(shí)話,跟賣這種事情,線上和線下都有,從本質(zhì)上來說,你無法避免,要做的是優(yōu)化自己本身的供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈優(yōu)于別人,別人跟賣了你,也無法獲取你的主要市場份額。
從VOVA平臺的規(guī)則角度,要想防止被跟賣,可以好好的對照一下前面說到的幾點(diǎn)。如果前面幾點(diǎn)都做好了,被跟賣了也不用擔(dān)心,產(chǎn)品評分和物流評分做好,別人比較難超過你,畢竟跟賣的目標(biāo)價本身利潤已經(jīng)比較薄,再壓縮,就是虧本或者犧牲質(zhì)量和物流體驗(yàn)了。犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和物流體驗(yàn)只能帶來一時的爽快,畢竟會影響物流評分和產(chǎn)品評分啊!
所以,各位商家們,善用跟賣,用好跟賣,正確的心態(tài)對待跟賣!