不做PPC，亞馬遜賣家如何“空手套白狼”提升listing排名？

亞馬遜鞏固了其在產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買方面的主導(dǎo)搜索引擎地位。賣家需要采取積極的措施，確保健康的產(chǎn)品排名和滿分的listing，以推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

鑒于亞馬遜目前高度飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品排名和品牌知名度似乎很困難，甚至是不可能的。為了減輕這一挑戰(zhàn)，本文將為大家介紹4個(gè)方法來實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行一個(gè)有效的亞馬遜SEO策略。

與關(guān)聯(lián)性相關(guān)的因素

1、產(chǎn)品標(biāo)題和品牌名

根據(jù)Feedvisor的Amazon SEO Playbook，亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該控制在60個(gè)字符以內(nèi)，并且應(yīng)盡量與產(chǎn)品包裝內(nèi)容一致。

考慮到每個(gè)產(chǎn)品類別都需要獨(dú)特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，亞馬遜為賣家提供了一個(gè)完整的產(chǎn)品頁(yè)面格式指南。公式如下:

?服裝標(biāo)題格式：品牌名+性別+產(chǎn)品名稱+尺碼&顏色（針對(duì)多變體服裝）

?示例： Adidas Women’s Supernova Tee Medium Pink

2、后臺(tái)關(guān)鍵詞

亞馬遜允許賣家在后臺(tái)listing中添加“隱藏”關(guān)鍵詞。雖然沒有顯示，這些關(guān)鍵詞有利于優(yōu)化賣家的搜索結(jié)果。

亞馬遜將這些搜索詞的長(zhǎng)度限制在250字節(jié)以下，這個(gè)限制適用于新注冊(cè)的和現(xiàn)有的亞馬遜的ASIN碼。在這里，賣家可以添加任何與標(biāo)題或描述不匹配的關(guān)鍵詞、其他排名靠前的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、變體，甚至是排名靠前的縮寫。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

?不超過長(zhǎng)度限制。如果賣家的后臺(tái)關(guān)鍵字超過250字節(jié)的限制，產(chǎn)品將不會(huì)顯示在亞馬遜的搜索結(jié)果中；

?可以添加同義詞；

?可以添加拼寫變化，但不能出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤；

?可以添加縮寫和替代名詞；

?可以全部使用小寫字符；

?用空格分隔單詞；

?避免在搜索詞字段中包含ASIN碼、品牌名稱或其他品牌名稱等；

?避免使用“new”或“on sale now”等簡(jiǎn)短語(yǔ)句；

?避免使用諸如“best”或“amazing”之類的主觀說法關(guān)鍵詞。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)出現(xiàn)在“about the product”部分， 提供產(chǎn)品的概述。賣家應(yīng)該把這些空間留給他們想要傳達(dá)的最重要的信息，比如為什么他們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好。賣家應(yīng)該考慮買家的痛點(diǎn)，并讓買家相信產(chǎn)品可以解決他們的問題。

4、產(chǎn)品描述

根據(jù)亞馬遜算法，搜索結(jié)果將優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品。賣家應(yīng)該致力于編寫令人信服的產(chǎn)品描述，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品描述可以代表賣家的品牌故事和使命，獲得客戶信任，建立信譽(yù)，吸引目標(biāo)客戶，并需要向他們展示產(chǎn)品通常會(huì)被使用的場(chǎng)景。產(chǎn)品描述，應(yīng)該控制在2000個(gè)字符以內(nèi)。

雖然要想在眾多的產(chǎn)品選擇中脫穎而出似乎令人望而生畏，但只要精通亞馬遜SEO將極大地有利于賣家的銷售業(yè)績(jī)，以及他們的整體產(chǎn)品排名。

亞馬重視銷售排名，任何試圖操縱銷售排名的行為都是被禁止的。

對(duì)于賣家來說，從一開始就優(yōu)化他們的亞馬遜產(chǎn)品列表是至關(guān)重要的。并且，持續(xù)的分析和內(nèi)容優(yōu)化是必要的，以確保隨著時(shí)間的推移能夠保持健康的排名和銷售勢(shì)頭。

（來源：超級(jí)李思婷）

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