速賣通營銷手段有哪些？速賣通不同層級店鋪的營銷玩法

今天給大家分享的是不同層級的店鋪，不同玩法和運營思路，我們有些商家有遇到店鋪銷量的瓶頸，突破不了，但是運用這些方法了之后 肯定會有新的思路 ，那我以下分為三個板塊來介紹  

（1）速賣通店鋪層級的了解

（2）各層級店鋪的核心問題框架

（3）各層級店鋪的核心運營策略

一.速賣通店鋪層級的了解

1.交易額決定你的店鋪層級

2.每個層級的核心問題不同

3.店鋪的層級決定你的流量

4.解決核心問題來突破層級

二：各層級店鋪的核心問題框架

第一層店鋪（0 ~ 1 0 0 0）

選品.SKU：款式、價格

基礎(chǔ). Listing：主圖、詳情、標(biāo)題、屬性營銷，店鋪活動

流量 .基礎(chǔ)流量：層級分配的流量推廣流量：直通車付費推廣獲取流量（P4P）

第二層店鋪（1000 ~ 5000）

流量.爆款單一，次爆款未成型

轉(zhuǎn)化.點擊率：SPU首圖/主圖、價格、標(biāo)題關(guān)鍵詞、直通車關(guān)鍵詞

動銷率 .關(guān)聯(lián)：次爆款的關(guān)聯(lián) 營銷：組合營銷

第三層店鋪（5000~10000）

轉(zhuǎn)化.老客戶轉(zhuǎn)化：粉絲營銷、客戶管理 單品轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率偏低

流量.爆款陳舊，新爆款未成型

第四層店鋪（10000 ~ 50000）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu) .店鋪整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠清晰 市場對象分析明確

賣家服務(wù) .詢盤轉(zhuǎn)化：B類開發(fā)

市場對象分析明確

服務(wù)指標(biāo)：DSR、糾紛率等

物流 .海外倉：爆款嘗試海外倉

運費模板升級優(yōu)化

第五層店鋪（50000以上）

流量.頂層流量對弈，上升容易遇瓶頸

品牌認(rèn)知 .品牌已有一定擴散，但未建立品牌根據(jù)地

三.各層級店鋪的核心運營策略

第二層店鋪（1000 ~ 5000）

次爆款推動 .原爆款中植入次爆款關(guān)聯(lián)，Banner形式

營銷玩法 .與原爆款組合滿減、搭配營銷 限時限量：與原爆款放入同一個活動組，活動組產(chǎn)品數(shù)不超過10款

點擊率優(yōu)化 .SPU首圖/主圖優(yōu)化：參考TOP競品熱銷SKU，選擇熱銷SKU作為首圖 避免頻繁更換主圖影響單品權(quán)重，可通過P4P創(chuàng)意主圖，測試點擊率

第三層店鋪（5000~10000）

老客戶營銷 .設(shè)置活動日、設(shè)置上新粉絲營銷，F(xiàn)EED陣地

客戶管理 .客戶分層、分類：購物車、訂單、客單、國家、次數(shù) 管理工具：推薦Whatsapp

營銷活動 .平臺活動：不停去參加平臺活動 禮品活動：新品或節(jié)日設(shè)計的禮品活動；針對新用戶開發(fā)，也可針對老客戶二次開發(fā)

第四層店鋪（10000 ~ 50000）

服務(wù)升級 海外倉：日出單穩(wěn)定的款均可以；爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期 服務(wù)指標(biāo)把控：這個階段對于很多不成熟的電商賣家來說是次軟硬件的沖擊，需要 做好優(yōu)化才能往第五層級沖刺。

B類開發(fā). 詢盤轉(zhuǎn)化：尋找A3/A4買家進(jìn)行點對點跟進(jìn)開發(fā)需求

渠道開辟 小眾類目，可考慮開新店 拓展周邊類目產(chǎn)品

流量拓展 可以嘗試站外流量：SNS廣告投放、網(wǎng)紅合作等

第五層店鋪 （50000以上）

站外推廣 SNS廣告硬推廣：建立廣告賬戶，或通過第三方推廣 網(wǎng)紅合作推廣：旨在推動品牌覆蓋面及認(rèn)知度

品牌認(rèn)知 SNS：搭建品牌SNS賬號，Facebook、VK、YouTube、INS等 SNS運營：保持社群互動及社群與店鋪的關(guān)聯(lián)性，多發(fā)活動

品牌價值 定義品牌價值、尋求差異化 產(chǎn)品重心，品質(zhì)服務(wù)

各層級店鋪的大促玩法

（第 一 層 / 第 二 層 / 第 三 層）

直通車彎道超車 找出會場活動競品，針對性做大促價格 提高商品推薦投放出價，增加商品在TOP競品listing中的推薦幾率 TOP競品關(guān)鍵詞分析，覆蓋商品P4P推廣的關(guān)鍵詞

（第四層 / 第五層）

關(guān)注預(yù)熱期加購+收藏數(shù)據(jù) 預(yù)熱期的購物車和收藏數(shù)據(jù)決定大促第一個小時的爆發(fā)力 動態(tài)GMV決定會場坑位的動態(tài)排名 在預(yù)熱期間設(shè)計加購、收藏的互動活動。（來源：全球速賣通資訊 ）

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