參照8大步驟這樣做，你的亞馬遜業(yè)務會突飛猛進！

“亞馬遜虐我千萬遍，我待亞馬遜如初戀”。面對激烈的市場競爭，你該如何增加銷售額并在數(shù)百萬賣家中脫穎而出？通常情況下，賣家關(guān)注兩個因素：流量或者訪問網(wǎng)頁的人數(shù)以及轉(zhuǎn)化率。

這是一種常見的誤解，因為更多的流量并不一定意味著更多的銷售利潤。你必須能夠?qū)⒃摿髁哭D(zhuǎn)換為銷售， 首先你應該從優(yōu)化產(chǎn)品頁面開始。

以下是創(chuàng)建完美頁面的八個步驟：

1、分析數(shù)據(jù)

首先，你需要一個參考的基準。你可以在賣家中心的業(yè)務報告中找到你的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜稱之為“Unit Sessions Percentage”（銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率）。

良好的轉(zhuǎn)換率因產(chǎn)品和價格而異，但至少要達到10％。如果賣家對產(chǎn)品頁面進行優(yōu)化，其實訂單轉(zhuǎn)化率可以提高到30％。

例如，你每天至少有30位訪問者，或者你已經(jīng)擁有可靠穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，那么增加亞馬遜廣告預算，可以為你獲得更多流量。

2、研究競爭行情

其實，你可以訂購競爭對手的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品進行比較，并分析他們的評論，注意消費者在評論中所提及的需求，特別是那些有一顆或五顆星的產(chǎn)品。

比較學習的同時，你也要主動解決競爭對手評論頁面上的痛難點，及時優(yōu)化自身產(chǎn)品以滿足客戶所需。

另外，競爭對手給客戶發(fā)送的電子郵件，你也要仔細閱讀。

3、更新關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可能是你網(wǎng)頁中最重要的元素。

如果你銷售自行車打氣筒，那么恰當?shù)年P(guān)鍵詞可以讓客戶在亞馬遜搜索“自動打氣筒”和“自行車打氣筒密封條”等特定短語時，將你的品牌呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上。關(guān)鍵詞不是越多越好，即便添加數(shù)百個無效關(guān)鍵字往往也無濟于事。點擊了解《亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化教程》

同時，你需要研究亞馬遜廣告分析報告，看看哪些關(guān)鍵字為你帶來了最多的流量。然后相應地修改標題、要點、產(chǎn)品說明和廣告輸出，以便于提高搜索流量和訂單轉(zhuǎn)化率。

4、利用照片吸引和轉(zhuǎn)換客戶。

在線購買的最大缺點是用戶無法觸摸和感受產(chǎn)品，你的圖片必須彌補這一點缺陷，因為照片是提高訂單轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素。

例如，可以就產(chǎn)品本身想要傳達的主題風格與攝影師進行溝通，將你的產(chǎn)品發(fā)送給專業(yè)攝影師進行拍攝；研究其他產(chǎn)品照片以了解你的需求，并將其他產(chǎn)品照片與你的攝影師分享；產(chǎn)品圖像的呈現(xiàn)，需要是高品質(zhì)的方形圖像。

5、用標題吸引流量

標題應吸引客戶的注意力并包含產(chǎn)品的關(guān)鍵字詞，且最重要的關(guān)鍵詞應位于開頭。標題主要包括品牌和產(chǎn)品名稱、功能和優(yōu)點、中間有破折號。區(qū)分特征和好處很重要。例如，“帶度量表的自行車打氣筒”描述了產(chǎn)品的一項功能，而“有助于將輪胎充氣至正確的壓力值”則描述了產(chǎn)品的一項優(yōu)勢。

請你記住遵循亞馬遜的產(chǎn)品頁面樣式指南和產(chǎn)品頁面規(guī)則，例如標題的200個字符限制。如果需要的話，也可以使用同義詞庫查找較短的單詞。

6、利用產(chǎn)品賣點，營造市場競爭力

銷售賣點可以向客戶解釋產(chǎn)品的獨到之處，以下是你可以利用的5個銷售賣點：

第一個銷售賣點應該指出產(chǎn)品的不同之處；第二和第三個賣點強調(diào)產(chǎn)品特色及優(yōu)勢，例如“有助于將輪胎充氣至正確的壓力值”，強調(diào)產(chǎn)品的安全性；第四個賣點可以演示你的產(chǎn)品將如何解決客戶需求；最后一個賣點，可以涵蓋制造商的保證以消除消費者的風險顧慮，并告訴他們你將兌現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量保證的承諾。

7、讓消費者相信他們在做正確的選擇

一個好的描述可讓用戶放心。當消費者閱讀產(chǎn)品描述時，要引導他們相信自己正在做出正確的選擇。

你可以重申產(chǎn)品功能、優(yōu)點和承諾，用清晰、對話性和專業(yè)的英語編寫產(chǎn)品描述，促進銷售。同時，避免使用難以閱讀的格式化文本。

8、測試產(chǎn)品定價

當你對產(chǎn)品定價毫無頭緒時，通常選擇競爭對手價格的中間價較為合適。例如，如果他們的產(chǎn)品售價34.99美元、29.99美元和19.99美元，則你的產(chǎn)品定價可為27.99美元。產(chǎn)品價格應該比“收支平衡”點至少高出10%，其中包括產(chǎn)品成本、運費和亞馬遜相關(guān)費用支出。

那么，如何測試你的價格是否被客戶接受？建議每周增加1美元，直至銷量出現(xiàn)明顯的下降趨勢后，再恢復到前一周價格。請記住可以在你的設(shè)置中調(diào)整制造商的建議零售價，該價格應該比你的價格高出約1.5倍。

眾所周知，較低的價格并不能保證更多的銷售或利潤。當你銷售高端產(chǎn)品時，建議可以在購買力水平較高的市場上銷售。雖然你的銷售額可能較少，但較高的利潤率通?？梢詮浹a銷售額的損失。另外，憑借更高的轉(zhuǎn)換率和利潤率，品牌成功的概率也會增加。

（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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