亞馬遜賣家都開始玩獨(dú)立站，但這個(gè)環(huán)節(jié)千萬(wàn)別出錯(cuò)

就在上個(gè)月，亞馬遜爆發(fā)了一場(chǎng)“5.25事件”，因?yàn)檫`規(guī)ASIN創(chuàng)建政策，大批賣家賬號(hào)被封，這場(chǎng)血案導(dǎo)致的結(jié)果就是亞馬遜賣家圈中有關(guān)獨(dú)立站的討論明顯增多。

獨(dú)立站回暖——偽命題？

行業(yè)中一直在說(shuō)獨(dú)立站回暖，這并不是一個(gè)偽命題。

從近兩年賣家的生存處境來(lái)看，跨境電商生意難做是“絕對(duì)”的：

依附平臺(tái)，沒(méi)有自主權(quán)，當(dāng)平臺(tái)政策緊縮時(shí)，動(dòng)不動(dòng)被封號(hào)；跟賣、刷單等時(shí)常伴隨，賣家利潤(rùn)大幅度縮水；沒(méi)有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，抵擋激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)……

深圳美妝賣家Tony這樣說(shuō)道：“第三方平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)苛，對(duì)我們賣家的要求也越來(lái)越高，無(wú)論是在體量還是在品牌上?，F(xiàn)在在平臺(tái)上繼續(xù)開店，運(yùn)營(yíng)越發(fā)捉襟見肘，不僅要和同行賣家競(jìng)爭(zhēng)，還得和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，很多人做不下去，只能被迫轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站?！?

行業(yè)的整頓對(duì)跨境電商產(chǎn)生了很大的影響，獨(dú)立站也是在這時(shí)進(jìn)入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個(gè)有效途徑。時(shí)下，獨(dú)立站已經(jīng)被許多跨境電商賣家列為下一步戰(zhàn)略，他們希望通過(guò)獨(dú)立站來(lái)開展線上業(yè)務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品，積累培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶，并打造出品牌。

實(shí)際上，不僅僅是跨境電商賣家，包括傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在不斷加入獨(dú)立站的行列。這種趨勢(shì)其實(shí)很好理解，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大單難尋，訂單碎片化趨勢(shì)已成定局，加上工廠議價(jià)能力低，利潤(rùn)差，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上也變得十分困難，建立獨(dú)立站是工廠開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要通路。

也因此，從去年至今，我們看到Shopify在圈中的炙手可熱，服務(wù)商也不斷推出有關(guān)獨(dú)立站的服務(wù)，預(yù)計(jì)在未來(lái)，獨(dú)立站的這把火還將越燒越旺。

布局獨(dú)立站——三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)

布局獨(dú)立站通常有三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，即建站、引流、收款。

對(duì)于賣家而言，建站可以通過(guò)自主開發(fā)網(wǎng)站或是借助建站服務(wù)商來(lái)搭建網(wǎng)站；引流可以通過(guò)社交媒介、搜索引擎或是一些“黑科技”軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，形成自己的一套打法；而作為跨境電商的最后一環(huán)，收款是重中之重，也是眾多獨(dú)立站賣家的“心頭病”，因?yàn)檎l(shuí)也不想自己的業(yè)績(jī)?cè)谑湛瞽h(huán)節(jié)上打水漂。

當(dāng)前，獨(dú)立站收款常用的方式包括外卡收單及海外本地支付。今天，我們重點(diǎn)談?wù)勍饪ㄊ諉巍?

外卡收單是指持卡人通過(guò)使用境外銀行或境外信用卡公司發(fā)行的可在全球范圍內(nèi)通用的信用卡、借記卡進(jìn)行支付的業(yè)務(wù)。

這是一種十分便捷的方式，對(duì)于客戶而言，只要需持有一張信用卡，不需要注冊(cè)其他賬戶，就能快速完成交易，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，結(jié)匯方便。

目前，國(guó)內(nèi)鼎付、易極付、CaresPAY、銀盛支付等支付機(jī)構(gòu)都有外卡收單的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，服務(wù)商從事外卡收單業(yè)務(wù)是有一定門檻的，如果服務(wù)商僅有第三方支付牌照和跨境支付牌照，并不能直接受理外卡的交易。

而賣家選擇外卡收單通道時(shí)，除了要評(píng)估收款機(jī)構(gòu)的實(shí)力外，關(guān)鍵就是要考慮通道是否穩(wěn)定安全，風(fēng)險(xiǎn)控制是否到位。

因?yàn)楦鶕?jù)卡組織規(guī)定，當(dāng)收款公司與銀行申請(qǐng)通道時(shí)，網(wǎng)站拒付率需在1%以下，否則銀行就會(huì)關(guān)閉該通道，此前有獨(dú)立站收款平臺(tái)因拒付率超標(biāo)，所有商戶資金被凍結(jié)。

推薦外卡收單通道——CaresPAY

這里推薦一個(gè)強(qiáng)大的外卡收單通道CaresPAY。

CaresPAY擁有10年外卡收單經(jīng)驗(yàn)，支持多種類信用卡支付及海外本土支付，拒付率低至1%，通道穩(wěn)定而強(qiáng)大，是一家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。目前，其已經(jīng)服務(wù)逾1.8萬(wàn)商戶，人民幣交易金額超過(guò)100億。

據(jù)了解，CaresPAY在其服務(wù)上進(jìn)行了精耕細(xì)作，為給商戶的交易保駕護(hù)航，讓商家更專注于自己的生意。

在關(guān)鍵的拒付率上，CaresPAY拒付率低至1%，同時(shí)對(duì)客戶也進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，拒絕盜刷及高拒付率的客戶，保障通道安全。

在風(fēng)險(xiǎn)控制上，CaresPAY通過(guò)了PCI、256ssl等安全認(rèn)證。PCI是一個(gè)第三方支付行業(yè)數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)，由visa、mastercard、JCB等聯(lián)合制定。它對(duì)于所有涉及信用卡信息機(jī)構(gòu)的安全方面做出保準(zhǔn)的要求，全面保障交易安全。而256位SSL加密保障交易數(shù)據(jù)在傳送過(guò)程中的安全，有力保障商家利益不受到損失。同時(shí)CaresPAY擁有專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)，全程監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)性高的交易。

而在服務(wù)質(zhì)量上，CaresPAY采用了自主研發(fā)操作系統(tǒng)，后臺(tái)簡(jiǎn)單易用，功能性強(qiáng)，同時(shí)為賣家提供7天24小時(shí)的全方位專業(yè)客戶服務(wù)。

目前，CaresPAY除了為賣家提供國(guó)際信用卡收款服務(wù)——境內(nèi)通道+境外通道，同時(shí)東南亞海外本土支付渠道已打通，接下來(lái)拉丁美洲、印度、中東也將逐步開放。

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（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）