應(yīng)賣家需求再次返場(chǎng)！獨(dú)立站實(shí)操大神揭秘旺季“掙能量”

過(guò)去一年，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至是一部分貿(mào)易型賣家，開(kāi)始高舉轉(zhuǎn)型旗幟向自建站靠攏。然而，轉(zhuǎn)型“方法論”不足、掘金“姿勢(shì)”不對(duì)，導(dǎo)致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場(chǎng)“谷歌出海計(jì)劃”活動(dòng)，已經(jīng)為超過(guò)500位深圳賣家傾力呈現(xiàn)了一場(chǎng)升級(jí)渠道+實(shí)戰(zhàn)技能+營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)型秘笈，讓與會(huì)企業(yè)贊賞有加。

值得注意的是，在品牌獨(dú)立站出海的新興渠道中，“谷歌出海計(jì)劃”成功攜手中國(guó)品牌搭載出?！翱齑?。利用線上、線下的多渠道覆蓋，以“海外業(yè)務(wù)新思路、數(shù)字營(yíng)銷新技巧以及線上營(yíng)銷新渠道”的實(shí)戰(zhàn)對(duì)話模式，解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)渠道受阻、營(yíng)銷乏力等行業(yè)頑疾，為中國(guó)品牌鋪設(shè)了一條方便、高價(jià)值、高增長(zhǎng)的出海渠道。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站是中國(guó)的一股熱潮，這不僅意味著中國(guó)這個(gè)“世界工廠”的升級(jí)，也是制造企業(yè)向“中國(guó)創(chuàng)造”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無(wú)國(guó)界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知崛起，這是中國(guó)企業(yè)把握出海全球的‘三大趨勢(shì)’。而只有當(dāng)你把發(fā)展的眼光放到全球市場(chǎng)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)全球新興市場(chǎng)崛起所帶來(lái)的全新機(jī)遇”。

隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨(dú)大的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌不再依附于電商平臺(tái)，且不約而同選擇了同一個(gè)渠道——獨(dú)立站。

獨(dú)立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿勢(shì)

對(duì)于毫無(wú)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，該如何完成從0到1的突破？Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會(huì)賣家，闡述了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的全套出海組合拳。

“剛開(kāi)始做獨(dú)立站時(shí)，新入賣家經(jīng)常會(huì)碰到一些‘坑’，比如價(jià)格定太低、選擇較為單一；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼，導(dǎo)致廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等一系列費(fèi)用成本過(guò)高；比如組建團(tuán)隊(duì)，造成資金缺乏、成本和風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大；支付和物流選擇狹隘；沒(méi)有手機(jī)端……”

因此，Jerry建議賣家在開(kāi)啟獨(dú)立站之前，需要先從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流和支付等各方面去做好準(zhǔn)備。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺(tái)，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個(gè)電商大平臺(tái)和上萬(wàn)個(gè)獨(dú)立站廠商的貨物資源通過(guò)賣家的流量銷售出去。通過(guò)分銷的模式，賣家可減少投資風(fēng)險(xiǎn)，降低資金壓力。推廣引流方面，包括廣告投放、SEO、郵件營(yíng)銷等。利用Google Shopping，帶商品圖片、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等更多信息展示的谷歌購(gòu)物廣告效果普遍優(yōu)于文本廣告效果。

品牌獨(dú)立站的“本質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI

想必對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，找不準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體、無(wú)法從現(xiàn)有ROI中獲益，這是付費(fèi)廣告最令人沮喪的弊病。而一旦賣家找到了購(gòu)物廣告的投放策略，高ROI的價(jià)值就不言而喻了。

對(duì)此，獨(dú)立站賣家、Smaker運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)宇雅坦言，“在中國(guó)品牌出海的潮流趨勢(shì)下，如何塑造高ROI，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員需要思考的問(wèn)題，也是賣家關(guān)注品牌成本受益的方式之一?？上У氖?，現(xiàn)階段賣家投放購(gòu)物廣告的方法太過(guò)單一，很少有賣家能夠在投放策略和廣告數(shù)據(jù)中獲得收益，購(gòu)物廣告投放策略的改革迫在眉睫?！?

可對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)操能力的新入賣家而言，該如何突破購(gòu)物廣告的投放困境？嚴(yán)宇雅認(rèn)為，“通過(guò)有策略的構(gòu)建廣告系列?？梢詾橘u家提供盡可能多的廣告出價(jià)控制和覆蓋率，獲得最大的投資回報(bào)?！?

例如，以產(chǎn)品類別或是轉(zhuǎn)化情況為出發(fā)點(diǎn)，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的類別分組：主要包括不同的產(chǎn)品類別、不同產(chǎn)品的利潤(rùn)率、不同的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略、不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及不同產(chǎn)品的CPC范圍。

“分類策略沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，重點(diǎn)是要根據(jù)自身情況去設(shè)定，且符合公司的營(yíng)銷目標(biāo)。不進(jìn)行產(chǎn)品組劃分并不會(huì)影響廣告投放的效果，劃分是為了盡可能多的對(duì)廣告進(jìn)行有效控制，同時(shí)也方便賣家后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整?！眹?yán)宇雅總結(jié)道。

2019年6月27日，應(yīng)廣大賣家的熱情邀約，“谷歌出海計(jì)劃”二次返場(chǎng)，繼續(xù)和您相約深圳！更多的中國(guó)品牌出海的潛在機(jī)遇，自建站秘訣經(jīng)驗(yàn)分享，就等你來(lái)！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）