亞馬遜Prime Day之前如何開啟搜索廣告？亞馬遜Prime Day廣告策略

屬于全球消費(fèi)者的狂歡季Prime Day即將到來！

隨手可得的勁爆優(yōu)惠,向全球消費(fèi)者展示著Prime Day令人無法抗拒的魅力！

在這個亞馬遜年度最大的購物狂歡季：

2018年共有17個國家的中小企業(yè)完成了1.5億的銷售！

Prime Day期間亞馬遜北美站點(diǎn)投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比，平均銷售量增加了5倍！

接下來，我們一起來看看2018年北美站點(diǎn)Prime Day電子消費(fèi)（CE）搜索趨勢的數(shù)據(jù)，可以更直觀了解到開啟搜索廣告活動的效果。Prime Day的展示量，與前一周相比增加183%：

Prime Day的廣告銷售量，與前一周相比增加465%：

而更令人尖叫的是，開啟了搜索廣告并提供優(yōu)惠的消費(fèi)電子品類，比未推廣或提供優(yōu)惠的相同商品，單位銷量增長了75倍！

雖與競品都同在Prime Day起跑線上，但開啟搜索廣告活動能讓您的ASIN在起跑前就已籠絡(luò)盡可能多的消費(fèi)者的目光，提前營造節(jié)日氛圍！

那么，如何才能讓搜索廣告更好地為您的Prime Day大促打好前哨站？

Prime Day前是亞馬遜站點(diǎn)流量大增的絕佳機(jī)會，消費(fèi)者往往會反復(fù)搜索想要購買的產(chǎn)品，甚至先放進(jìn)購物車，就等著當(dāng)天看到促銷信息一鍵購買。及早開啟搜索廣告，能讓您的ASIN提前鎖住消費(fèi)者的心。

您還能利用這段時間進(jìn)行活動設(shè)置效果的測試，找到最適合您的ASIN的關(guān)鍵詞、文案、競價等，為Prime Day大賣一擊即中做足準(zhǔn)備！

明確廣告投放目的，是做到“知己”的關(guān)鍵。以下哪種投放目的更貼您心？

1.  以“提升品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度”為目的

您可結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣兩種廣告類型，通過將您的商品和品牌展示在站內(nèi)顯著位置，來實(shí)現(xiàn)反復(fù)曝光。（此時您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標(biāo)是：曝光量。）

2.  以“提高轉(zhuǎn)化率以實(shí)現(xiàn)提升銷量”為目的

您可靈活使用不同的投放匹配類型，來增強(qiáng)廣告活動的有效性。（此時您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率和ACOS-廣告支出占廣告銷售額的比例。）

3.  以“推廣品牌/產(chǎn)品優(yōu)惠活動信息”或“測試特定產(chǎn)品/廣告創(chuàng)意的效果”為目的

您可在日常廣告活動的基礎(chǔ)上，額外加上這兩個目標(biāo)，來提高Prime Day投放的轉(zhuǎn)化率。

開啟了廣告確定了目標(biāo)，備好以下清單可方便您根據(jù)即時效果隨時調(diào)整廣告。

? 為廣告活動添加旺季專屬名稱：以“Prime Day-商品品類-關(guān)鍵詞”命名您的廣告，可方便您隨時監(jiān)督跟蹤廣告表現(xiàn)。

? 為所有Deals（特價）產(chǎn)品開啟搜索廣告活動：所有特價產(chǎn)品的促銷信息會在搜索結(jié)果頁面展示位中自動凸顯，瞧見優(yōu)惠后的消費(fèi)者還能不心動嗎？

? 在關(guān)鍵詞中添加Prime Day：以增強(qiáng)ASIN與Prime Day的關(guān)聯(lián)度。同時要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準(zhǔn)確性哦~

? 多建立若干個類似的廣告活動來進(jìn)行A/B測試：每次測試都只修改單一變量項(xiàng)目，能幫助您更準(zhǔn)確的找到更適合您的投放要素。如：ASIN分組、關(guān)鍵詞匹配方式、商品和品類投放對象、品牌推廣的標(biāo)題、圖片等廣告創(chuàng)意、品牌推廣的精選ASIN、專題頁面等。

? 完善品牌旗艦店頁面：在首頁新建Prime Day專區(qū)，加入促銷產(chǎn)品，并設(shè)計相關(guān)創(chuàng)意，將品牌推廣流量引導(dǎo)至您專屬的品牌體驗(yàn)中來。（來源： 亞馬遜廣告）

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