成功出海路徑：如何用“新營銷”贏取千萬訂單？

“嶺東門戶、華南要沖”，從古代的濱海沖積地到現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，汕頭市當(dāng)仁不讓的成為粵南地區(qū)乃至全國的中心城市。

正是這一經(jīng)濟(jì)要塞，線上零售、跨境電商頻吹的政策風(fēng)口，也讓汕頭于疲軟、岌岌可危的傳統(tǒng)外貿(mào)危機(jī)中重獲新生。而現(xiàn)在，又有一個(gè)福利大禮包助力汕頭外貿(mào)企業(yè)成功出海。

八大支柱產(chǎn)業(yè)競相“觸電”，轉(zhuǎn)型或是商機(jī)

據(jù)了解，亞太地緣獨(dú)特的門戶區(qū)位優(yōu)勢使得近年來大興“工業(yè)強(qiáng)市”的汕頭，逐漸孵化出了包含電子信息、紡織服裝、工藝玩具、化工塑料、食品醫(yī)藥、機(jī)械裝備、印刷包裝和音像材料八大支柱產(chǎn)業(yè)和17個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。包括“外砂毛衫”、“澄海玩具”、“潮南內(nèi)衣”等諸多產(chǎn)業(yè)帶都聞名國內(nèi)外，依托其四通八達(dá)的港口優(yōu)勢，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷中東、西歐、南美等30多個(gè)國家和地區(qū)。

這其中，玩具、家居服飾、內(nèi)衣是汕頭當(dāng)?shù)剌^具活力、特色的類目之一，在外貿(mào)出口中占據(jù)主要位置。以玩具為例，有相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年，澄海玩具年產(chǎn)值達(dá)546億元人民幣，其中75%以上出口，范圍覆蓋歐美、中東、南美、東盟、俄羅斯等140多個(gè)國家和地區(qū)。而究其外貿(mào)出口的渠道來看，傳統(tǒng)外貿(mào)依舊占據(jù)主要部分，尋求渠道轉(zhuǎn)型升級成為不少廠商老板和外貿(mào)企業(yè)的共同心聲。

早前，汕頭玩具類廠商老板Peter坦言：“隨著跨境電商的強(qiáng)勢來襲，其實(shí)我們的訂單都被采購的亞馬遜、eBay賣家分食了。較明顯的是，這幾年品牌化和渠道的升級，使得我們這部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的出口訂單量急劇下降，不‘觸電’升級，只能被跨境電商線上零售‘電擊’了。”

事實(shí)上，和Peter一樣有此困擾的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠不在少數(shù)，可如何規(guī)避傳統(tǒng)外貿(mào)慣性思維的困擾加入跨境電商，又對轉(zhuǎn)型者提出了較大挑戰(zhàn)。何去何從？

谷歌出海計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)成功出海

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是中國的一股熱潮，這不僅意味著中國這個(gè)“世界工廠”的升級，也是制造企業(yè)向“中國創(chuàng)造”的躍升。

與此同時(shí)，谷歌也借助“谷歌出海計(jì)劃”，以線上、線下課程覆蓋東莞、汕頭、廣州、佛山、深圳等全國多個(gè)地區(qū)，希望能夠?yàn)橹袊行∑髽I(yè)提供外貿(mào)出海方面的幫扶，助力更多擁有中國“質(zhì)造”的外貿(mào)企業(yè)主動出擊，揚(yáng)帆海外獲得訂單。

探究新經(jīng)濟(jì)出海模式下，汕頭賣家的崛起之道

穩(wěn)抓穩(wěn)打，零基礎(chǔ)3步打造一個(gè)跨境電商獨(dú)立站

大數(shù)據(jù)，揭秘工藝玩具、家居服飾的海外增長趨勢

谷歌引流工具穩(wěn)抓核心買家，拓寬海外知名度不在話下

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5月10日，谷歌出海計(jì)劃攜手CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶向汕頭的傳統(tǒng)企業(yè)拋出了“橄欖枝”，相信迎著跨境電商的出海浪潮，汕頭企業(yè)也能夠從中找到“彎道超車”的契機(jī)。

谷歌出海計(jì)劃，究竟如何為企業(yè)轉(zhuǎn)型“加力”？

要知道，現(xiàn)如今數(shù)字營銷浪潮正如火如荼，營銷的數(shù)字化和線上化是必然趨勢。據(jù)悉，利用谷歌出海計(jì)劃成功實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造向跨境電商、智能制造、品牌出海過渡的廠商不勝枚舉。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)能夠順應(yīng)浪潮把握機(jī)會，或許就迎來了“主角”登場的時(shí)刻。

例如，從2017年開始使用Google AdWords的益隆地毯，借助谷歌出海計(jì)劃對其海外市場的拓展幫扶，客戶數(shù)從30家增長到500余家，年銷售額也從最初的70萬美元增長到1000多萬美元；

再如世邦集團(tuán)，通過持續(xù)在Google上的嘗試，現(xiàn)如今世邦官方網(wǎng)站80%的流量都來自于廣告，全球銷量額增加了20倍，銷售的國家從初的10多個(gè)國家發(fā)展到了160多個(gè)。

無需眼紅別人的成就，獨(dú)屬于你的戰(zhàn)績，谷歌出海計(jì)劃可以幫你創(chuàng)造！制定正確的線上營銷策略，解決渠道市場和引流推廣的諸多難題，這就是谷歌出海計(jì)劃給予傳統(tǒng)企業(yè)的出海組合拳。

以品牌出海的角度來看，它能夠?yàn)檗D(zhuǎn)型賣家提供“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的外貿(mào)出海新方式；以數(shù)字營銷的角度來看，它能夠?yàn)檗D(zhuǎn)型賣家提供消費(fèi)者分析、行業(yè)洞察以及技術(shù)創(chuàng)新等服務(wù)；以海外推廣的角度來看，它又能夠針對不同的渠道市場制定針對性投放策略，助力賣家降本提效、提質(zhì)創(chuàng)新……并針對當(dāng)前跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，聚焦傳統(tǒng)廠商的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題，幫助探索廠商數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型之路。

【活動議程簡介】

營銷策略多不如精！

如何讓營銷事半功倍？如何從0-1打造一個(gè)精品的獨(dú)立站？如何提高產(chǎn)品/品牌在海外的知名度和銷量？

2019年5月10日，谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶（汕頭站），誠邀你與谷歌金牌導(dǎo)師面對面交流，對話資深行業(yè)大咖，探討外貿(mào)發(fā)展新機(jī)遇！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

（來源：Yura zhong）