如何尋找“跨境李佳琪”？7個網(wǎng)紅營銷妙招告訴你

在高投入、低轉(zhuǎn)化的今天，亞馬遜站內(nèi)流量成本越來越高。于是乎賣家朋友們紛紛轉(zhuǎn)向站外，尋找低成本的流量。歐美社交平臺的崛起誕生了KOL，她們通過主頁分享，集聚一批粉絲資源，擁有一定的號召力。帶貨能力的強大，讓亞馬遜賣家看到了希望。

一、口碑的魔力

流量之外，中國產(chǎn)品銷往海外也遭遇嚴重的水土不服情況。通過網(wǎng)紅影響力的背書，不管是品牌還是產(chǎn)品，在當?shù)氐男欧Υ蟠筇嵘：帽热纾阂豢蠲婺?，官方吹捧的有如神化，你還是半信半疑；但只要親近的朋友跟你推薦這款面膜特別的好，你一定會毫不猶豫的下單，這就是口碑的魔力！不管再怎么配合當?shù)匚幕?，都不如本土網(wǎng)紅的影響力來得深遠。

二、找到合適的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅有三個主要聚集地：facebook 、 Instagram 、Youtube 。

1）篩選合適的網(wǎng)紅

在社交平臺上，多數(shù)賣家會選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)，同時又是時下較火的網(wǎng)紅。但這種情況，會造成兩個現(xiàn)場，一是：由于網(wǎng)紅郵件太多，導(dǎo)致不能及時回復(fù)，甚至忽略這封郵件。二是：即使聯(lián)系到看網(wǎng)紅，也大多因為廣告費太高，退而卻步。

因此，選網(wǎng)紅之前一般考慮這幾點：

1.是要提升品牌形象還是產(chǎn)品引流？

2.選擇大流量網(wǎng)紅，小眾網(wǎng)紅？

3.預(yù)計廣告成本是多少？

4.你的產(chǎn)品是否必須網(wǎng)紅營銷？

2）聯(lián)系網(wǎng)紅

1、找到網(wǎng)紅個人頁面，通過頁面發(fā)私信。例如：Facebook Messenger；

2、在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁內(nèi)容下留言，表示合作意向；

3、通過主頁找到網(wǎng)紅相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式聯(lián)系；

4、如果是自己發(fā)的信息，可以留下郵箱，以便于有意向的網(wǎng)紅來聯(lián)系。

三、網(wǎng)紅營銷模式

跨境電商網(wǎng)紅營銷術(shù)語：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout是在instagram上與網(wǎng)紅合作的基本專業(yè)術(shù)語。網(wǎng)紅通過@xxxx會在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，網(wǎng)紅的粉絲將通過這次“@”關(guān)注你或由bio鏈接進入你的店鋪產(chǎn)生購買。

Give away

可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點贊或評論的互動方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動，帶動商品的曝光和購買。

Tra on haul

Tra on haul 主要應(yīng)用在Youtube，博主通過視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測評。

例如：時尚博主為賣家做女裝新品試穿，帶來了120多萬的觀看，與數(shù)萬的點贊。

四、與網(wǎng)紅合作的步驟

1）通過以上一系列分析后，篩選2-3個網(wǎng)紅，通過郵件表達合作具體意向；

2）收到網(wǎng)紅的回復(fù)時，再次發(fā)一封郵件，索要網(wǎng)紅粉絲分析報告；通過目標受眾畫像進行分析，包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、消費能力等...這些數(shù)據(jù)能幫我們精準鎖定最適合的網(wǎng)紅，最大程度地節(jié)約營銷成本。

3）確定唯一網(wǎng)紅之后，跟網(wǎng)紅確定有效的廣告方式，以及最佳發(fā)布時間段。不同的地區(qū)發(fā)布時間有相當大的區(qū)別，且粉絲活躍時間段也不相同。

4）準備好產(chǎn)品視、文案、圖片等一系列宣傳素材。

5）時刻監(jiān)控效果。預(yù)算足夠的情況下，可以不定期輪換網(wǎng)紅合作，測評不同網(wǎng)紅的推廣效果。

面對中小賣家，網(wǎng)紅營銷還是一塊很大的空白，多數(shù)有意向的因為高成本望而卻步，但網(wǎng)紅營銷帶來的流量和轉(zhuǎn)化也是不可估量的，因此如何通過低成本獲得高收益呢？小編支你一招：《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷》

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