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亞馬遜澳洲站銷售指南:現(xiàn)有產(chǎn)品類目、入駐要求、銷售成本……

入駐亞馬遜澳洲站前,你需要先看看這份銷售指南。

亞馬遜澳洲站銷售指南:現(xiàn)有產(chǎn)品類目、入駐要求、銷售成本……

亞馬遜澳洲站如今已上線將近兩年。截至今年四月,這個平臺的月訪問量已達到近1400萬。和其他站點一樣,亞馬遜澳洲站也推出了Prime會員計劃,90%的澳大利亞人可以享受到免費兩日達服務(wù),甚至部分亞馬遜美國站出售的商品也能提供該服務(wù)。近來,它還推出了一系列亞馬遜廣告產(chǎn)品,這使得入駐該平臺的賣家將有機會接觸到更多潛在客戶并實現(xiàn)更多銷售。

你是否有在考慮入駐亞馬遜澳洲站?可點擊這里進行報名申請。想要先了解更多關(guān)于這個平臺的信息?本文或許可以給你提供一定幫助。

澳洲站現(xiàn)狀

Amazon.com.AU是亞馬遜面向澳大利亞消費者推出的平臺,于2017年12月推出,目前平臺上擁有1億件產(chǎn)品以及29個不同類別。

當前該站點的產(chǎn)品類別包括:

? 嬰兒產(chǎn)品

? 美妝

? 書籍

? 相機和相片

? 手機

? 服裝和配飾

? 電子產(chǎn)品

? 健康及個人護理

? 家居產(chǎn)品

? 音樂

? 辦公產(chǎn)品

? 戶外產(chǎn)品

? 個人電腦

? 鞋子、手提包和太陽鏡

? 軟件及電腦游戲

? 運動產(chǎn)品

? 家裝工具

? 玩具和游戲

? 視頻、DVD和藍光(需獲得批準)

? 視頻游戲和視頻游戲機

? 手表

隨著時間的推移,亞馬遜陸續(xù)在該平臺上推出了FBA服務(wù)、廣告和Prime商品。目前澳洲站點的Prime月費為6.99美元,Prime會員可以享受免費兩日送達服務(wù)、Prime視頻以及國際購物的免費送貨服務(wù)(訂單金額在49美元及以上)。

入駐亞馬遜澳洲站的要求

如果要在亞馬遜澳洲站開始銷售,你首先需要在Amazon Services Australia上注冊賣家賬戶。這一步需要你提供相關(guān)業(yè)務(wù)資料,稅務(wù)ID或社會保險號、一個郵箱地址(不同于你在其他賣家賬戶上使用的地址)、一張國際信用卡以及一個電話號碼。

在提交資料后,亞馬遜澳洲站的代表將會與你取得聯(lián)系,并批準你的帳戶。之后,你就可以在現(xiàn)有的29個類目下開始刊登listing。

澳洲站的銷售成本

亞馬遜澳洲站會向賣家收取一定的銷售費用,包括月費用以及你在網(wǎng)站上銷售每件商品的費用。

在Amazon.com.AU上的銷售費用具體如下:

?月費用:每個月49.95美元的訂閱費;

?每筆銷售費用:賣家需要根據(jù)售賣的產(chǎn)品類型支付一定的賣家傭金;

?每筆媒介產(chǎn)品銷售費用:如果你出售書籍、DVD、視頻游戲、電腦游戲、音樂和軟件,你將需要支付1美元的closing fee(結(jié)算費用)。

你所處理的任何退款手續(xù)也會產(chǎn)生費用,它被稱為“退款管理費用”(Refund Administration fee),你將需要支付該商品銷售傭金的20%或是5美元(以較低的金額為準)。

入駐亞馬遜澳洲站需要考慮什么

選擇在Amazon.com.AU銷售之前,你要考慮到市場規(guī)模以及所需要做的一些額外努力。

亞馬遜澳洲站仍是一個較新的平臺,盡管月訪問量達到1400萬左右,但這個數(shù)字與其他亞馬遜站點相比顯得微不足道(亞馬遜美國站月訪問量超過20億)。因此,你需要確保自己的產(chǎn)品有著潛在的銷售機會,并且你付出的這些額外努力是值得的。

你還需要考慮以下問題:

送貨:除非使用FBA服務(wù),否則你需要自行處理物流事宜并向澳大利亞消費者發(fā)貨。你要確保這些額外成本不會過多地侵蝕你的利潤率。

稅收:澳大利亞會對銷售的產(chǎn)品征收商品和服務(wù)稅(Goods & Services tax)。因此在給產(chǎn)品定價時,你一定要考慮好這些因素。

消費者偏好:你在別的站點上熱銷的產(chǎn)品不一定同樣適用于澳洲站。你應該花點時間了解澳大利亞的文化,并利用數(shù)據(jù)分析來進行選品以及決定你的營銷方式。

如果你真的想要入駐亞馬遜澳洲站,一定要放緩節(jié)奏慢慢來。首先推出一到兩款產(chǎn)品、明確你的物流服務(wù)并觀察各項指標,從而確保你的定價和營銷方法是有效的。當運營策略更加完善,你就可以銷售更多的產(chǎn)品并開始處理更多的銷售量。

亞馬遜澳洲站的故事才剛剛開始,一旦它解決了現(xiàn)有的一些問題,平臺上的賣家數(shù)量就會擴大,其定價也會變得更有競爭力,這可能也會讓澳大利亞零售市場變得比以往任何時候都更強大、更有利可圖。

(來源:小辣超有料)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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