抖音登美國(guó)Q1 社交APP裝機(jī)量榜首，或成海外推廣大跳板

外媒報(bào)道，抖音海外版（TikTok）已經(jīng)成為了美國(guó)最受歡迎的社媒之一。去年八月和Music.ly正式合并后，其在美國(guó)市場(chǎng)的下載量在過(guò)去幾個(gè)月激增，用戶(hù)數(shù)也增長(zhǎng)了3000萬(wàn)，同時(shí)月活用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到5億。

（圖：抖音2018年美國(guó)市場(chǎng)裝機(jī)量。）

最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)抖音海外版在美國(guó)的下載量一直位居榜首，在Q1成為了全美和谷歌Play上下載量最大的社交媒體APP，同時(shí)其也是蘋(píng)果應(yīng)用商店中下載量第二大的APP。

顯然，抖音的火爆程度已經(jīng)吸引了許多營(yíng)銷(xiāo)人員的興趣。那么，TikTok對(duì)品牌來(lái)說(shuō)到底有什么吸引力呢？

走進(jìn)Z世代

抖音海外版的數(shù)據(jù)顯示，其美國(guó)月活用戶(hù)中，有60%在16-24歲年齡段，且每天上線(xiàn)時(shí)間在46分鐘。這意味著品牌可以通過(guò)抖音最大限度接觸到Z世代群體，生成更接地氣的UCG內(nèi)容。

抖音的模式是Snapchat和Vine（Twitter旗下秒拍應(yīng)用）的結(jié)合，但事實(shí)上它的影響力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兩者總和。其在美國(guó)年輕群體中的風(fēng)靡程度，無(wú)疑讓其成為了品牌的必要手段。

專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)

對(duì)比傳統(tǒng)社交媒體，抖音更多的是關(guān)注主動(dòng)創(chuàng)造體驗(yàn)，而非被動(dòng)的內(nèi)容消費(fèi)。而對(duì)品牌而言，擁有這樣的主動(dòng)型消費(fèi)者十分必須，因此似乎加入抖音互動(dòng)已經(jīng)成為了必然戰(zhàn)略。不過(guò)提醒品牌和商家們?cè)诙兑羯习l(fā)布內(nèi)容時(shí)，一定要注重保持真實(shí)可信度，并遵守相關(guān)規(guī)則。

此外，品牌還需要不斷的更新抖音營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)橛脩?hù)持續(xù)渴望以全新的方式和品牌互動(dòng)。例如在抖音和Guess（美國(guó)服裝品牌） 發(fā)起的#InMyDenim挑戰(zhàn)中，該品牌就鼓勵(lì)用戶(hù)分享他們自己的視頻，同時(shí)也與網(wǎng)紅合作推廣，擴(kuò)大了客戶(hù)的參與體驗(yàn)。

測(cè)試全新廣告

抖音海外版預(yù)計(jì)將在2019年推出四種類(lèi)型廣告，包括：in-feed native（信息流廣告）、brand takeovers（用戶(hù)首次打開(kāi)App顯示的主頁(yè)廣告）、branded lenses（用戶(hù)使用自己拍攝的視頻參與活動(dòng)）和hashtag challenges（標(biāo)簽挑戰(zhàn)）。

Brand takeovers 和hashtag challenges廣告主要幫助品牌接近受眾，鼓勵(lì)用戶(hù)加入品牌的活動(dòng)之中。這意味著品牌需要推出更具創(chuàng)意的廣告來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)參與。相對(duì)而言hashtag challenges廣告則更加真實(shí)和接地氣。例如，Dreamwork Pictures（夢(mèng)工廠(chǎng)）鼓勵(lì)用戶(hù)在hashtag challenges中創(chuàng)建自己的視頻，借此宣傳其N(xiāo)etflix節(jié)目。而#SpiritRidingFree活動(dòng)的曝光覆蓋面達(dá)到3450萬(wàn)人次，生成了超過(guò)260萬(wàn)次的挑戰(zhàn)。

是時(shí)候加入抖音了嗎？

專(zhuān)業(yè)人士指出，當(dāng)下是品牌嘗試抖音營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)槠浠貓?bào)率可能會(huì)非?？捎^(guān)。

一方面，目前平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻較低，由于還沒(méi)有大量品牌入駐，所以競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。雖然抖音的用戶(hù)群正在快速增長(zhǎng)，但其平臺(tái)內(nèi)容仍舊欠缺，因此有機(jī)覆蓋范圍巨大（其他更成熟的平臺(tái)存在內(nèi)容過(guò)載的情況，反而對(duì)內(nèi)容排名算法和推廣費(fèi)用有更嚴(yán)格的規(guī)則）。此外，該平臺(tái)的網(wǎng)紅還未完全建立起自己的粉絲群體，推廣費(fèi)用也相對(duì)更低。

另一方面，抖音為品牌提供了巨大的潛在上行空間，同時(shí)開(kāi)放了接觸13-18歲消費(fèi)者的絕佳接觸機(jī)會(huì)。

現(xiàn)階段投資抖音營(yíng)銷(xiāo)，即使日后平臺(tái)熱度不再，對(duì)品牌而言也依舊能通過(guò)合理的成本賺取一定知名度，并且將粉絲導(dǎo)向其它社媒。如果抖音成為了下一個(gè)Ins爆款級(jí)別的社媒，那么這一筆投資將帶來(lái)無(wú)限放大的收益。

如何通過(guò)抖音接觸Z世代？

如果品牌迎合Z世代，并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)代碼、流行文化和抖音趣味氛圍比較了解，那么可以直接加入現(xiàn)有的平臺(tái)活動(dòng)，并使用meme、挑戰(zhàn)或惡作劇等標(biāo)簽。

另一種選擇是與平臺(tái)上爆紅的網(wǎng)紅合作，以獲得關(guān)注并推廣產(chǎn)品或服務(wù)，與其他更為成熟的平臺(tái)（如Instagram和YouTube）相比，抖音的網(wǎng)紅推廣成本也更加適中。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）