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?「經(jīng)驗談」知名老牌廠商教你如何開拓國際市場

愛國者品牌母公司華旗資訊的Amy,在線分享如何在北美打造品牌&開拓市場。

?「經(jīng)驗談」知名老牌廠商教你如何開拓國際市場

對于咱們中國賣家來說,如何轉(zhuǎn)變中國制造「價廉質(zhì)差」的產(chǎn)品形象一直是大家在不斷討論的話題。放眼國際市場,除了個別幾個國產(chǎn)品牌有一定名氣之外,國外消費者對于中國品牌的認識依然匱乏。針對此種現(xiàn)狀,作為國內(nèi)知名的老牌電子廠商的Aigo愛國者開始發(fā)力北美市場,并借助Newegg國際商城平臺,打造出了全新的高端品牌darkFlash,取得很好的市場效果。今天小編就專門采訪了愛國者品牌母公司華旗資訊的Amy,請他來分享一下,他們是如何在北美打造品牌,開拓市場的。

1. 請簡單介紹一下Aigo/darkFlash darkFlash是中國知名品牌Aigo旗下品牌之一,成立于2017年。 一直專注于DIY電腦機箱、風(fēng)扇、散熱器、電源等產(chǎn)品。產(chǎn)品以質(zhì)量上乘

價格實惠而深受國內(nèi)外DIY用戶好評。darkFlash產(chǎn)品的核心是RGB燈效,作為一流的電腦外設(shè)制造廠商,darkFlash一直把研發(fā)創(chuàng)新放在首位。

2. Aigo/darkFlash是如何建立北美市場的品牌知名度,及如何拓展北美市場的銷售與業(yè)務(wù)?

北美的消費者非常有品牌意識,他們需要對一個品牌有足夠的信任程度,而品牌信任的達成需要長時間的積累。我們主要在服務(wù)和產(chǎn)品兩方面著手,在商品上我們在我們結(jié)合我們的RGB高端燈效技術(shù)優(yōu)勢,推出RGB風(fēng)扇套裝,RGB CPU散熱器,和RGB玻璃機箱等幾款主打產(chǎn)品,從而在北美消費者心中樹立了高端RGB電腦產(chǎn)品的品牌形象。同時我們在美國建立darkFlash專屬的線下線上客服熱線,方便實時客戶咨詢,為企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品體驗。

3. Aigo已經(jīng)擁有了一定的市場知名度的前提下,又推出darkFlash的初衷是什么?計畫采取怎樣的市場策略來區(qū)分和推廣darkFlash和Aigo兩個品牌?Newegg在這其中扮演了怎樣的角色?

Aigo主要針對的是中國市場,darkFlash是從Aigo挑選出來的高端產(chǎn)品。 主要的是對于北美市場對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求,我們致力提供高質(zhì)量,性價比高的產(chǎn)品給北美買家。我們將會在北美大力推廣darkFlash品牌。

Newegg將會是一個重要的平臺。 我們精心將打造一個darkFlash品牌旗艦店,向更多的用戶展示我們的產(chǎn)品并且購買我們的產(chǎn)品。

4. darkFlash加入Newegg的時間不算特別長,在Newegg的銷售穩(wěn)定并快速成長。能否分享下你們的銷售訣竅?

首先我們一直都提供最好的產(chǎn)品給客戶,其次是有專業(yè)的售后團隊。讓客戶不僅對我們的產(chǎn)品滿意,對我們的服務(wù)也非常滿意。

在新蛋客戶經(jīng)理的幫助下,進行Newegg站內(nèi)推廣,包含Daily deals、NeweggFlash、CE email等活動和平臺大型活動頁面關(guān)聯(lián);配合站外的引流,包括YouTube紅人推廣、站外Deals測評、Google搜索等。這些做法使得darkFlash在北美地區(qū)有了一定的品牌知名度,同時也穩(wěn)步增加銷量。

5. 與Newegg國際商城合作中,有什么經(jīng)驗要與大家分享嗎?

設(shè)置精美的店鋪主頁,通過圖片來更好的展示產(chǎn)品。同時展示出店鋪的實力,贏得客戶的信任。

6. 在Newegg國際商城提供的服務(wù)中,哪一項是對銷售成績最有效的?

SBN為我們在新蛋平臺提供了便利,擁有一個成熟的物流體系,發(fā)貨速度有保障, 給客戶提供一個高效和放心的購物體驗。

7. 據(jù)我了解,darkFlash在Newegg銷售中產(chǎn)生數(shù)次爆款,能否針對產(chǎn)品與案例實際分享?

打造爆品的基礎(chǔ)是擁有高品質(zhì)、受市場歡迎的產(chǎn)品,darkFlash打造爆品的過程前期通過客戶購買瀏覽數(shù)據(jù)的分析,挑選熱門的產(chǎn)品,積極參與Newegg官方推廣活動。就比如DR12 RGB風(fēng)扇套裝上架前期的市場反響還不錯,這類的產(chǎn)品客戶需求也大,因此我們把它挑選出來參加Newegg Daily deals, Newegflash 和CE Email等活動,并且準備充足的庫存到Newegg倉庫,促銷活動的效果非常的好,在后續(xù)穩(wěn)定和提高產(chǎn)品排名中有很大的幫助。

8. 針對想透過Newegg拓展海外市場中國跨境電商,有什么特別的建議嗎?

要充分利用好Newegg Global, 使用SBN。可以讓商品同時發(fā)布在50個國家和地區(qū)。 有更廣闊的市場,同時新蛋的物流系統(tǒng)為賣家和買家都提供了便利。

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