亞馬遜賣家注意！學(xué)會這些站內(nèi)優(yōu)化技巧還怕店鋪流量低？

還在苦惱你的店鋪沒流量嗎？這篇文章的目的在于科普一些亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化的干貨方法。

首先，亞馬遜分為2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外。

大家應(yīng)該都知道，做法主要是頁面（listing）上的優(yōu)化，以及頁面（非listing）下的優(yōu)化。

頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點，描述，圖片，關(guān)鍵詞等。

頁面（非listing）下的優(yōu)化：給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review和優(yōu)化站內(nèi)廣告。

了解這些后，我們來講講如何把站內(nèi)做好。

一、產(chǎn)品Listing的優(yōu)化

1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題是Listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：品牌（自己的品牌名）、產(chǎn)品線、材料/主要功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是重點，因為關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄以及移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同，這是因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。

自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

因此，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。

具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞，也可以好好參考競爭對手的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，這對你的優(yōu)化有很大的幫助。還有疑問的話，可以參閱教程《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多訂單》

問：是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

答：這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

另外，不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。雖然這個方法曾經(jīng)奏效，但目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。

2. Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是它在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度這2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets的主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：

a. 標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。

b. 利用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。

c. 在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。

d. 保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。

最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。

優(yōu)化要點為在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的編輯人員來寫。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4. 后臺的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你沒法再看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

5. 銷售

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。

如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面，這一點，小編在下面會詳細(xì)描述給大家。

6. 產(chǎn)品評論

一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是一旦有新的評論補(bǔ)充進(jìn)來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。

顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購買的時候盡量地服務(wù)好他們，通過郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括兩個部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單。想要了解FBA備貨相關(guān)內(nèi)容的小伙伴可以查看教程《亞馬遜FBA那些事》

8. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

當(dāng)你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，接下來就可以嘗試尋找外部流量了。還沒有入駐亞馬遜的小伙伴可以點擊這里進(jìn)行報名申請（來源：跨境電商賣家邦）

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