賣(mài)家必看：“低成本，高轉(zhuǎn)化”的亞馬遜PPC廣告投放原則

亞馬遜站內(nèi)廣告的受益程度，我想各位老鐵們應(yīng)該深有體會(huì)。它除了花銷(xiāo)很大，基本就沒(méi)有毛病了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果這樣能換來(lái)后期的銷(xiāo)量，那一切都是值得的。但悲劇的是，同樣的投入，同樣的“C”位，為什么別人有那么高的轉(zhuǎn)化率，而自己就不行呢？今天，就帶你們破解困惑大家已久的PPC廣告投放之謎。。

PPC廣告的投放原則

在選取亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞的成本不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的2.5％。

比如：亞馬遜PPC廣告將你售價(jià)$30的連衣裙以“印花連衣裙”作為關(guān)鍵詞，帶到搜索結(jié)果的第一頁(yè)，每次點(diǎn)擊需$0.6，是銷(xiāo)售價(jià)格的2%，那么它是一個(gè)好的關(guān)鍵詞。

1.什么是ACoS？

在講解PPC廣告的投放原則前，我們要先了解一個(gè)概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫(xiě)是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷(xiāo)售的占比。ACoS的計(jì)算方式如下：

ACoS=（售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi)）/ 售價(jià)

比如：你在亞馬遜上售賣(mài)的連衣裙定價(jià)是$30，產(chǎn)品工廠成本價(jià)是$6，FBA費(fèi)用是$11, 運(yùn)輸和包裝等費(fèi)用是$5, 那么我們的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%.

我們的廣告投放原則就是把ACoS降到最低，但業(yè)界有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是：

你的目標(biāo)ACoS一般是銷(xiāo)售價(jià)格的25％。

2. 轉(zhuǎn)化率

在為亞馬遜PPC廣告定價(jià)之前，請(qǐng)先了解平均轉(zhuǎn)化率。

以下是轉(zhuǎn)換列表：

10％轉(zhuǎn)化率=每10次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

5％轉(zhuǎn)化率=每20次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

2％轉(zhuǎn)化率=每50次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

假設(shè)你在亞馬遜上銷(xiāo)售一件轉(zhuǎn)化率為10％的產(chǎn)品，這意味著每10位點(diǎn)擊你產(chǎn)品的買(mǎi)家里，只有一位會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內(nèi)廣告成本是總銷(xiāo)售價(jià)格的25％，那么每次點(diǎn)擊的廣告成本應(yīng)為總銷(xiāo)售價(jià)格的2.5％。

3. PPC投放廣告的計(jì)算公式

價(jià)格 X 25% = 亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值

亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值 /  10次點(diǎn)擊 = 2.5%

簡(jiǎn)之，總銷(xiāo)售額 X 2.5% = 亞馬遜PPC廣告成本的目標(biāo)值

4、注意：為了最大的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)不高于或低于平均銷(xiāo)售價(jià)格的30％。

如果該款式的連衣裙在亞馬遜上平均售價(jià)為25美元，那么你的價(jià)格應(yīng)介于17.50美元至32.50美元之間。

假如，將連衣裙的價(jià)格提高了10美元，使該產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間高達(dá)每次點(diǎn)擊1.09美元，原本點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)面的每10個(gè)人中會(huì)達(dá)成一次成功交易，然而，現(xiàn)在15到20個(gè)點(diǎn)擊你頁(yè)面的買(mǎi)家卻只有一個(gè)人才會(huì)真正購(gòu)買(mǎi)。（來(lái)源：跨境電商賣(mài)家邦）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。