Cdiscount 2019年的中國戰(zhàn)略曝光，賣家如何搶占法國乃至歐洲市場？

法國電商如日中天。據(jù)法國電商協(xié)會Fevad的數(shù)據(jù)顯示，2018年法國全年電商營業(yè)額增加了13.4%，達到926億歐元。截止目前，已經(jīng)有近20萬個在線零售網(wǎng)站活躍在法國市場。

近期，雨果網(wǎng)海外事業(yè)中心CMO Guido Ghedin親赴Cdiscount波爾多（法國南部一座美麗的城市）總部，與Cdiscount 市場總監(jiān)Jonathan Gorges來了一場“驚喜”會面，涉及Cdiscount的成長歷程、2019年的新規(guī)劃，以及關(guān)于如果協(xié)助廣大的賣家更好地滲透法國市場地一些建議。

（圖說/雨果網(wǎng)意大利站總經(jīng)理Guido與Cdiscount市場總監(jiān)Jonathan Gorges會面）

Cdiscount的“成長歷程”

會面中，Jonathan Gorges向Guido談起了Cdiscount的成長歷程。

據(jù)他介紹，Cdiscount是法國“土生土長”的電商平臺，早期是一家小型的、以銷售低價DVD產(chǎn)品起家的企業(yè)。創(chuàng)建兩年后，被法國當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕坛瘓F收購，自此開始了規(guī)模和發(fā)展的騰飛。

創(chuàng)立之初，Cdiscount定位為一站式的購物平臺，滿足消費者日常所需的一切用品，包括酒類、寵物用品、時尚用品等等。隨后其推出Cdiscount 第三方賣家平臺，并進軍服務(wù)領(lǐng)域，開設(shè)Cdiscount旅游、電話套餐、能源供應(yīng)等覆蓋消費者衣食住行的服務(wù)。

營業(yè)額方面，在Cdiscount Marketplace成立之前，Cdiscount的年營業(yè)額為7億歐元，現(xiàn)在是36億歐元；

訪客流量方面，在Cdiscount Marketplace成立之前，每月的獨立訪客量為700萬，現(xiàn)在每個月是2200萬；

產(chǎn)品數(shù)量方面，自從引入第三方賣家之后，Cdiscount產(chǎn)品的sku數(shù)量爆炸式增長，從6萬個到接近5000萬個sku；

技術(shù)方面，有了Cdiscount Marketplace之后，Cdiscount變成技術(shù)型導(dǎo)向的公司，從以前的70個IT技術(shù)工程師，增長至現(xiàn)在的700個。

除此之外，Cdiscount每年都會舉辦大大小小的促銷活動，比如“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”，以及法國傳統(tǒng)的春季打折季跟冬季打折季。每一次的促銷活動Cdiscount均會與賣家緊密合作，力求讓消費者買到最實惠的產(chǎn)品。因此在這些大大小小的促銷活動當(dāng)中，Cdiscount網(wǎng)站流量會有很大的提升。例如“黑五”當(dāng)天，流量是平時的5倍左右、擁有800萬的訪客，營業(yè)額高達6000萬歐元。

Cdiscount向中國賣家推多項專屬服務(wù)

據(jù)Jonathan Gorges透露，目前，Cdiscount有200多個合作伙伴，以及來自全世界70多個國家的12000名賣家，其中2/3的賣家來自法國及歐洲其它地區(qū)，1/3的賣家來自中國。

作為Cdiscount的重要組成部分，中國賣家無疑得到重視。Guido在會面期間也見到了Cdiscount負責(zé)中國賣家的20人團隊，據(jù)Cdiscount方面表示，該團隊各司其職，每個人都有專門負責(zé)特定的品類，如時尚、技術(shù)產(chǎn)品、手機等等。

Cdiscount還針對性的為中國賣家推出多項專屬服務(wù)：

1、專屬中國服務(wù)團隊，Jonathan Gorges表示，對于所有的中國賣家，從申請加入Cdiscount第三方賣家平臺的第一天起，都會有中文客戶經(jīng)理或客戶客服“保駕護航”，包括入駐時的招商經(jīng)理，成長期的賣家成長部經(jīng)理，類目大客戶經(jīng)理，海外倉以及客服等?！癈discount會盡力爭取用中文的工作人員跟賣家對接，保證體驗?！?

2、將平臺所支持的文件，包括教程、網(wǎng)絡(luò)課程、客服模板等，都已經(jīng)制作成中文版本，然后分享給賣家，幫助賣家成長；

3、引入QQ、微信，包括平臺內(nèi)部的一些郵件，并制成法語、英語、中文版本，以便廣大的中國賣家可以更好地理解；

4、在歐洲為賣家提供的營銷及數(shù)字化服務(wù)，中國賣家也可同樣享受。

雨果網(wǎng)了解到，在2018年，Cdiscount中國賣家GMV同比有三位數(shù)的增長。Jonathan Gorges稱，2019年，Cdiscount計劃在5月在中國與中國廣大賣家見面，力求招募到更多優(yōu)質(zhì)的賣家。

Cdiscount開啟新項目，要做歐洲全站點

Jonathan Gorges告訴雨果網(wǎng)，2018年，Cdiscount Marketplace實現(xiàn)了11億歐元的營業(yè)額，同比增長率為12%，2019年會繼續(xù)強勁增長。與此同時，Cdiscount將開啟一項新的項目，讓在Cdiscount Marketplace上銷售的中國賣家可以便捷地把他們的產(chǎn)品銷售到歐洲各個國家，而不僅僅局限于法國。

第一步，Cdiscount International會面向在比利時、德國、意大利跟西班牙這幾個國家會說法語的買家。目前，在Cdiscount Marketplace的所有賣家，他們的offer對上述四個國家的買家均為可見。因此若要進入歐洲四國銷售比較簡單，只要賣家在自己的后臺勾選international shipping選項，再調(diào)整運費，就可以接收到這四國的訂單。如果用Fulfillment service，它的費用跟法國訂單的費用一樣。

第二步，把Cdiscount的網(wǎng)站做成不同語言的版本，翻譯成德語、意大利語和西班牙語，讓這幾個國家的所有消費者都可以看到Cdiscount的offer，都可以在Cdiscount上面直接溝通。

中國賣家做好法國市場的三大重要因素

賣家若想成功扎根在法國市場，非常重要的三個要素就是物流的可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量以及曝光量。Jonathan Gorges坦言，Cdiscount也將協(xié)助賣家做好多方面的工作。

物流方面；Cdiscount致力于為買家提供高效、高質(zhì)的物流服務(wù)體驗。據(jù)了解，就客戶滿意度而言，由Cdiscount Fulfillment發(fā)貨的訂單客戶滿意度通常是由賣家自發(fā)貨的三倍左右。

為此，Guido也深入Cdiscount物流倉儲中心，并揭曉了其物流中心的全操作。 “Cdiscount配送中心同樣可為賣家在其他電商平臺上的訂單服務(wù)”他說。

而造成滿意度的差別有幾個原因：

1、由Cdiscount Fulfillment 發(fā)貨的產(chǎn)品，其產(chǎn)品頁面上會標(biāo)注由Cdiscount配送，這可以增強賣家購買的信心；                                                                                 

2、用Cdiscount Fulfillment服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨，可以在部分城市做到即日達或者次日達；

3、Cdiscount的跟全法國范圍內(nèi)2萬多個自取貨點的商家有合作，這個是法國消費者最喜歡的取貨方式。

4、有使用Cdiscount任意送的這些客戶，可以買到所有FBC的產(chǎn)品，不需要增加額外的運費。所以現(xiàn)在每三個訂單里面就有一個訂單，是來自于Cdiscount ? Cdiscount à volonté ?任意送的買家。

（圖說/雨果網(wǎng)團隊、中國Top賣家及媒體伙伴代表團參觀Cdiscount的物流倉儲中心）

質(zhì)量方面；Cdiscount網(wǎng)站的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)就是搜索引擎，買家到網(wǎng)站上面第一件事情就是搜索，用搜索引擎來找到他們需要買的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，Cdiscount每年的搜索引擎一共有10億次的搜索。當(dāng)賣家輸入關(guān)鍵詞搜索時，它會根據(jù)不同的條件對結(jié)果進行篩選，從而找到準(zhǔn)確符合買家要求的產(chǎn)品。因此，賣家需要完善的填寫產(chǎn)品補充信息，補充到自己的產(chǎn)品信息頁面里面。

除此之外，折扣和用戶評價也很重要。折扣能讓買家知道省了多少錢，而產(chǎn)品的評價越高，越能更好地顯示在搜索結(jié)果頁面。

曝光量；Cdiscount有60%的銷售都是通過搜索引擎實現(xiàn)，80%的網(wǎng)站流量都只會留在搜索結(jié)果的第一面。所以賣家要提高自己產(chǎn)品曝光率時，重點就是要讓產(chǎn)品在顯示搜索結(jié)果里面，以及在搜索結(jié)果首頁的位置。

賣家可通過以下三個途徑讓產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的前列：

第一種，是用自然流量的方式，Cdiscount的算法是通過目標(biāo)性很明確的條件去排名產(chǎn)品。通常銷售量多、客戶評價較多的產(chǎn)品，相對來說會排在比較靠前的位置；

第二種，所有的Fulfillment產(chǎn)品，Cdiscount會有流量傾斜，把產(chǎn)品推到搜索結(jié)果的前列；

第三種，做廣告，好處在于賣家可以自己制定推廣計劃，包括每天的預(yù)算，想要推廣的產(chǎn)品，推廣目標(biāo)等等，如關(guān)鍵詞推廣。

以上就是探訪Cdiscount法國總部的全過程了，如果賣家還有關(guān)于Cdiscount的相關(guān)問題想要了解，可以在評論區(qū)發(fā)起互動。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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