干貨分享：如何正確設(shè)置Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤？

首先，對正在投放谷歌廣告的朋友們，谷歌大叔想問三個問題：

你設(shè)置Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤了嗎？

你確定已正確設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤了嗎？

你有合理利用Google廣告的轉(zhuǎn)化跟蹤嗎？

如果大家不能給我三個肯定的Yes，

那么，

請好好閱讀本文。

此文將給大家詳細(xì)講解如何正確地設(shè)置和使用Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤。

老習(xí)慣，先講價值，你可以利用Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤來：

1.了解廣告效果：通過轉(zhuǎn)化跟蹤，了解你的廣告點(diǎn)擊是否有效轉(zhuǎn)化為了有價值的客戶活動，比如購買、注冊和詢盤表單提交等；了解哪種廣告類型、哪種產(chǎn)品的廣告效果更好；通過花費(fèi)和收益來衡量廣告的ROI等。

2.確定訂單轉(zhuǎn)化率：廣告數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，可通過點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)來確定訂單轉(zhuǎn)化率。（敲黑板：這對于新品來說是個非常好的方法?。?

3.使用一些特定的出價策略：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)等與轉(zhuǎn)化有關(guān)的智能出價策略的使用前提都是設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤

那么，如何設(shè)置Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤？

首先，

登入Google Ads后臺：

依次點(diǎn)擊右上方的工具—衡量—轉(zhuǎn)化

然后：

點(diǎn)擊藍(lán)色的+

選擇要跟蹤的轉(zhuǎn)化類型

1.網(wǎng)站：即跟蹤用戶在網(wǎng)站上的行為：比如提交表單，添加購物車，完成付款等。（所有的B端或C端外貿(mào)網(wǎng)站基本都適用）

2.應(yīng)用：這個主要是針對推廣APP的廣告，跟蹤App的下載安裝數(shù)和應(yīng)用交互數(shù)

3.來電：即跟蹤用戶撥打電話的次數(shù)；可以跟蹤廣告附加信息中添加的電話號碼，也可以跟蹤網(wǎng)站上現(xiàn)有的電話號碼

4.導(dǎo)入：即導(dǎo)入在其他平臺上設(shè)置的轉(zhuǎn)化，比如將在Google Analytics上已設(shè)置的轉(zhuǎn)化直接導(dǎo)入到Google Ads上來。

下面，我們以使用次數(shù)最多的跟蹤網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化為例：

選擇要跟蹤的轉(zhuǎn)化類型為網(wǎng)站后：

第一步：創(chuàng)建轉(zhuǎn)化操作：

1）轉(zhuǎn)化名稱：給要跟蹤的用戶行為起個描述性的名稱，比如：提交表單，在線付款，加入購物車

2）類別：給要跟蹤的轉(zhuǎn)化行為加以分類，有購買/銷售、注冊、潛在用戶、瀏覽關(guān)鍵頁面和其他五個選項(xiàng)。比如B端網(wǎng)站對提交表單的轉(zhuǎn)化操作可以歸類為潛在用戶

3）價值：即設(shè)置這個轉(zhuǎn)化行為可以給你帶來的價值，主要用于跟蹤和衡量不同廣告系列的投資回報率。

比如，如果某個轉(zhuǎn)化行為，給你帶來50美元的收益，你可以在這里設(shè)置為50美元。但對于一般的B2B網(wǎng)站，此選項(xiàng)直接設(shè)為不使用價值即可。

4）統(tǒng)計方式：若同一個用戶進(jìn)行了多次操作，是統(tǒng)計為一次還是多次？

這個主要是具體情況具體分析，比如，你跟蹤的是”購買/銷售”的轉(zhuǎn)化操作，那么每一次轉(zhuǎn)化都是有價值的，一個客戶購買了5次，就該統(tǒng)計為5次，此時需設(shè)置為“每一次”；

但如果你跟蹤的是”詢盤表單提交”的轉(zhuǎn)化操作，同一用戶提交了5次，但仍然只算一個詢盤，也就是只算一次轉(zhuǎn)化，所以此時應(yīng)該設(shè)置為“僅一次”。

5）轉(zhuǎn)化時間范圍：設(shè)置用戶在點(diǎn)擊廣告或發(fā)生其他互動后，要持續(xù)跟蹤轉(zhuǎn)化的時間，默認(rèn)為30天。

舉個例子理解一下：

用戶A點(diǎn)擊廣告進(jìn)入了我的網(wǎng)站，但當(dāng)時由于某些原因并未進(jìn)行轉(zhuǎn)化操作，但是30天后他再次進(jìn)入了我的網(wǎng)站進(jìn)行了轉(zhuǎn)化行為，此時，如果你的轉(zhuǎn)化時間范圍為30天以上，那么這個轉(zhuǎn)化就被統(tǒng)計到你的轉(zhuǎn)化次數(shù)里；

如果你的轉(zhuǎn)化時間范圍為30天以內(nèi)，那么這個轉(zhuǎn)化就不會被統(tǒng)計到廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)里。

對于此選項(xiàng)的設(shè)置，我的建議是：

a.如果你的產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)化時間范圍已經(jīng)確定，比如是25天，那你設(shè)置的轉(zhuǎn)化時間范圍一定要大于25天，比如30天，40天。

b.如果沒有具體的轉(zhuǎn)化周期，并且這個產(chǎn)品或者服務(wù)沒做SEO或者谷歌排名很低，可以設(shè)置時間長一些，比如30天及以上；如果此產(chǎn)品或者服務(wù)的谷歌排名很靠前，那么可以設(shè)置時間短一些，比如幾天或者一周，因?yàn)楹芸赡苡脩艉笃诘霓D(zhuǎn)化是通過SEO來的。

6）瀏覽型轉(zhuǎn)化時間范圍：設(shè)置用戶看到了廣告且未點(diǎn)擊或互動，但后面在網(wǎng)站上完成了轉(zhuǎn)化的跟蹤時間范圍。

注意：這個轉(zhuǎn)化時間范圍是針對展示廣告或視頻廣告來說的，與上面的轉(zhuǎn)化時間范圍不同的是，它跟蹤的是只瀏覽廣告但未點(diǎn)擊廣告和發(fā)生互動的用戶的轉(zhuǎn)化行為。

7）納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中：這個需要大家謹(jǐn)慎對待！

如果你選擇將某個用戶轉(zhuǎn)化操作納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中，那么目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)等與轉(zhuǎn)化有關(guān)的智能出價策略會針對這些轉(zhuǎn)化來進(jìn)行出價優(yōu)化。

谷歌大叔建議大家：

將真正有直接價值的用戶轉(zhuǎn)化行為納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中（比如：詢盤表單提交和在線付款成功）。

對于那些進(jìn)入Contact Us頁面和點(diǎn)擊郵箱等并不能保證實(shí)現(xiàn)最終有價值的轉(zhuǎn)化的操作，就不要納入“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中了。

8）歸因模型：此設(shè)置僅針對于搜索廣告和 Google 購物廣告。

在完成某個轉(zhuǎn)化的路徑中，客戶可能會進(jìn)行多次搜索，與同一廣告主的多個廣告進(jìn)行互動，通過指定歸因模型，可以將最終的轉(zhuǎn)化功勞歸于客戶的首次點(diǎn)擊、最終點(diǎn)擊或者多次點(diǎn)擊。

所有數(shù)據(jù)會呈現(xiàn)在最終的用戶搜索歸因報表里（點(diǎn)擊工具-衡量-搜索歸因），從而幫你更好地了解廣告效果，并針對用戶轉(zhuǎn)化路徑中的各個階段有的放矢地采取優(yōu)化措施。

一共有6種歸因模型：以數(shù)據(jù)為依據(jù)、最終點(diǎn)擊、首次點(diǎn)擊、線性、時間衰減、和根據(jù)位置。默認(rèn)為最終點(diǎn)擊；當(dāng)有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)時可以選擇以數(shù)據(jù)為依據(jù)。我常用的是時間衰減、最終點(diǎn)擊或者以數(shù)據(jù)為依據(jù)。

以上設(shè)置根據(jù)實(shí)際情況完成后，點(diǎn)擊左下方的”創(chuàng)建并繼續(xù)”。

接下來

第二步：在網(wǎng)站上安裝跟蹤代碼：

具體的安裝過程不必多講，只需要復(fù)制Google Ads的跟蹤代碼并將其粘貼到正確的網(wǎng)站位置即可。

懂代碼的就自己安裝代碼，會用GTM的就用GTM，當(dāng)然，都搞不定的話，直接將代碼通過email發(fā)送給你們的網(wǎng)站技術(shù)人員就好了，專業(yè)人做專業(yè)事，不必在這里浪費(fèi)太多時間。

代碼安裝好后，點(diǎn)擊下一步，再選擇”完成“即可。（當(dāng)然，我們所有的這些設(shè)置，后期都是可以繼續(xù)修改的。）

Ok,

那么，如何看到和合理利用廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？

1）點(diǎn)擊概覽，可以看整個賬號、某個廣告系列或者某個具體廣告組的轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化率。從而得出訂單轉(zhuǎn)化率，找出好成單的產(chǎn)品種類

2）點(diǎn)擊搜索廣告的關(guān)鍵詞，可以看每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化率。對于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價

3）點(diǎn)擊廣告與附加信息，可以看到具體每個廣告帶來的轉(zhuǎn)化次數(shù)，可根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的廣告的特征去優(yōu)化其他廣告。

注意：1）、2）和 3）處所說的轉(zhuǎn)化次數(shù)，指的是在設(shè)置轉(zhuǎn)化操作時選擇納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的轉(zhuǎn)化。

如果想看未納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的轉(zhuǎn)化，則可以：

依次點(diǎn)擊右上方的工具—衡量—轉(zhuǎn)化

在列表里，你可以看到設(shè)置的所有轉(zhuǎn)化操作的轉(zhuǎn)化次數(shù)。（包括納入和未納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的所有轉(zhuǎn)化）

點(diǎn)擊工具—衡量—搜索歸因，可以看到Google Ads對所有轉(zhuǎn)化操作給出的具體分析結(jié)果：

ok，Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤就講到這里。（來源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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