?亞馬遜站內(nèi)廣告怎么投放才能發(fā)揮最大的作用？

亞馬遜的站內(nèi)廣告一直是亞馬遜賣家們競爭流量與銷量的頭號戰(zhàn)場，站內(nèi)廣告所帶來的效果也是立竿見影的，只要賣家們的Listing表現(xiàn)不算太差，一旦投放了站內(nèi)廣告，流量與訂單量必然以明顯的趨勢上漲，反之，一條投放了站內(nèi)廣告的Listing如果突然停止了廣告，其訂單量也會一瀉千里。

站內(nèi)廣告對于亞馬遜賣家們來說是他們征戰(zhàn)亞馬遜必不可少的條件，其作用必然是巨大的，但是效果也要因人而異，準(zhǔn)確來說，是因賣家投放的策略而異。就算是月銷百萬的大賣也不敢肯定的說自己對站內(nèi)廣告投放已經(jīng)了如指掌了，亞馬遜賣家們在投放站內(nèi)廣告的時候多多少少都會遇到一些問題，接下來分析一下賣家們在投放站內(nèi)廣告時遇到的頻率比較高的幾個問題，也幫助賣家們重新認(rèn)識和理解亞馬遜的站內(nèi)廣告。

低價產(chǎn)品的廣告投放

亞馬遜的發(fā)展越來越快，競爭也隨之越來越激烈，廣告的競價也在逐步上漲，亞馬遜賣家們壓力倍增，對于一些薄利的低價產(chǎn)品，從投入產(chǎn)出比的角度來看，投放站內(nèi)廣告很可能會讓賣家入不敷出，但是優(yōu)勢為了獲得更多的訂單更快的提升Listing的排名，投放站內(nèi)廣告又是必經(jīng)階段，如此看來，對于低價產(chǎn)品，賣家們到底該不該投放站內(nèi)廣告呢？這就要看賣家們投放站內(nèi)廣告的目的是什么了。

如果是為了獲得訂單，提升Lisiting排名，賣家們可以暫時放下對投入產(chǎn)出比的關(guān)注，稍微大量的投放站內(nèi)廣告，這個時候賣家們主要關(guān)注的應(yīng)該是廣告所帶來的訂單量以及訂單轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的自然流量是有限的，當(dāng)它到達了一定的高度就會觸碰到天花板，很難再有大的提升，但是如過這個時候Listing的BSR的排名沒有達到賣家的心理預(yù)期，這個時候賣家們也可以對Listing進行廣告投放，但這個時候切忌大量投放甚至過度投放站內(nèi)廣告，因為這樣很容易造成廣告流量大于自然流量的情形，從而破壞自然流量原有的平衡，而且成本還特別高，這樣的情況下如果賣家暫停了廣告的投放，那么這一整個Listing的權(quán)重都會迅速且大幅下滑，完全破壞了原來的運營節(jié)奏，可謂是賠了夫人又折兵。

理想的ACOS值

在投放廣告的過程中，賣家們總是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考慮實際運營狀況的盲目期待不過是水中花鏡中月，從實際運營的角度來說，當(dāng)ACOS數(shù)值大于/等于/小于產(chǎn)品毛利率的時候，賣家們該如何來判定當(dāng)前情況是否值得繼續(xù)投放廣告。

ACOS數(shù)值＞產(chǎn)品毛利率

當(dāng)ACOS的數(shù)值大于產(chǎn)品毛利率時，賣家們先不要急著否定廣告，如果高出的比例并不大，總金額也在可接受的范圍之內(nèi)的話，賣家們是不需要擔(dān)憂的，但是如果ACOS值高出太多，而經(jīng)過一段時間的廣告優(yōu)化降低了ACOS數(shù)值，這個時候，賣家們就需要先停止投放廣告，再全方面地分析并找出真實原因，只有這樣才能夠制定針對性的策略。

ACOS數(shù)值＝產(chǎn)品毛利率

兩個數(shù)值相等，看上去好像廣告并沒有為運營帶來任何超額利潤，但是賣家們可以對比一下這種情況下自己的廣告訂單、自然訂單、總訂單數(shù)，就會發(fā)現(xiàn)，在廣告投放之前和投放之后的對比中，總訂單數(shù)量減去廣告訂單數(shù)量所得出的結(jié)果極可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)量，這意味著廣告所帶來的加持作用提升了自然流量與自然訂單數(shù)，所以，如果賣家的ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率，這個廣告同樣是值得投放的。

ACOS數(shù)值＜產(chǎn)品毛利率

這個就不用說了，如果不考慮退貨率，廣告的投入產(chǎn)出比非常劃算，廣告也必然是盈利的。

適合投放站內(nèi)廣告的產(chǎn)品

站內(nèi)廣告的投放對賣家們的運營會很有幫助，但并不是每一個產(chǎn)品都值得去投放廣告，所以賣家們在投放廣告之前先要選擇有價值的產(chǎn)品，再針對性的對這些產(chǎn)品進行廣告投放，在產(chǎn)品的選擇上，賣家要注意一下幾點：

1、單價太低的產(chǎn)品需謹(jǐn)慎投放；

2、不要對所有產(chǎn)品均勻的投放廣告，要把廣告預(yù)算集中放在重點打造的產(chǎn)品上；

3、對于同系列有多款產(chǎn)品的情況，賣家們需要精選出最符合大眾審美的SKU進行投放，如果是有多子體的變體Listing，也要從中選出最符合大眾審美的子體進行投放；

4、對于長期投入產(chǎn)出比不劃算的Listing，如果經(jīng)過各個方面的優(yōu)化之后還是無法達到自己的預(yù)期，那么賣家們就要停止廣告的投放，在判定不了造成損失的原因的時候，及時止損也是一個好辦法。

投放了廣告卻不出單的原因：

賣家們投放廣告目的就是為了產(chǎn)生除自然流量之外的訂單，但是有個時候Listing明明投放了站內(nèi)廣告，卻還是不出單，賣家們可以從以下幾個方面思考原因：

1、廣告數(shù)據(jù)太小，并且投放時間太短。如果廣告才剛開啟，那么就算廣告的點擊次數(shù)少，沒有產(chǎn)生訂單，也在情理之中，賣家們無須太焦躁，夠大的數(shù)據(jù)量是產(chǎn)生訂單的基本條件，因此賣家們可以先耐心觀察，也可以以提高廣告競價等方式來增加廣告點擊次數(shù)再進行觀察；

2、Listing的優(yōu)化不夠到位，可能會導(dǎo)致無法被系統(tǒng)識別，或者系統(tǒng)的判定不精準(zhǔn)，從而匹配不到合適的展示位置，這樣造成的廣告效果必定很差，因此，賣家們在遇到這種情況時要好好優(yōu)化自己Listing的類目選擇、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等內(nèi)容；

3、Listing售價高、Review數(shù)量少、星級差，這種時候，賣家們要學(xué)會橫向?qū)Ρ人季S，也就是把自己的Listing與競爭同行作對比，如果Listing的表現(xiàn)同樣出色，那么只有產(chǎn)品價格更吸引人，產(chǎn)品Review足夠好，才能夠使廣告的轉(zhuǎn)化率變得高一些。

廣告運行中防范惡意點擊

對于大批量的惡意點擊，亞馬遜有自己的糾錯機制，賣家們不需要太擔(dān)心，平臺會把這些點擊所產(chǎn)生的費用返還給賣家，但是也有一些并不會被系統(tǒng)檢測到，例如來自競爭同行做市場調(diào)研時候的點擊，非惡意但也確確實實不能帶來任何轉(zhuǎn)化量，這個時候，賣家們就可以通過分時段調(diào)整廣告競價這一方式來預(yù)防這種情況，也就是在非銷售高峰的時間段，將廣告的競價降低，這樣一來廣告位置就會隨之后移，可以有效的減少競爭對手們的點擊，在消費高峰時段再把廣告競價調(diào)回來，保證Listing在消費者面前的曝光度，獲得更多的訂單。

總而言之，賣家們千萬不要認(rèn)為廣告投放了就可以高枕無憂，在廣告投放的過程中，賣家們還需要不斷地對廣告進行調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能夠保證廣告發(fā)揮出最大的效果。若對以上內(nèi)容仍有疑惑，可咨詢亞馬遜運營專家，為您提供指導(dǎo)>>>