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2019-03-04 09:57
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平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站、工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，在第三方平臺(tái)壓力變大的同時(shí)，獨(dú)立站已經(jīng)成為香饃饃，也被賣家視為一個(gè)新趨勢。
但是先別急著跟風(fēng)，做獨(dú)立站，你還得需要了解幾件事兒！
侃侃第三方平臺(tái)與獨(dú)立站之間的“長短”
對于許多賣家而言，第三方平臺(tái)具備很明顯的優(yōu)勢，有名氣、有用戶、有流量，且操作也相對簡單，但是隨著進(jìn)場人數(shù)的增多，價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，流量紅利也逐漸減少。而目前來看，平臺(tái)規(guī)則變更頻繁，門檻也越來越高，更重要的不容易沉淀自己的用戶，對于平臺(tái)，賣家的心態(tài)是做的心累又得繼續(xù)堅(jiān)持。
行業(yè)中，也有越來越多的第三方賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站了，這是看重獨(dú)立站的幾個(gè)優(yōu)勢：
如擁有更多的自主權(quán)。在平臺(tái)上，賣家必須遵守平臺(tái)的政策和規(guī)則，受平臺(tái)的干擾比較大；而在獨(dú)立站上，賣家可以獨(dú)立設(shè)計(jì)自己想要的外觀、甚至獨(dú)立管理交易。
如沉淀自己的客戶。不同于第三方平臺(tái)，賣家在獨(dú)立站上可以提高復(fù)購，掌握自己的客戶。比如建立數(shù)據(jù)庫，將消費(fèi)超過三次擬為一個(gè)維度，再根據(jù)他的消費(fèi)累積的業(yè)績進(jìn)行劃分，并給出相應(yīng)的福利，提高客戶粘性；
如打造自己的品牌。與平臺(tái)同質(zhì)化的現(xiàn)象不同的是，在獨(dú)立站上，賣家產(chǎn)品的展示能夠更加全面，比如很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，查看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，如何從0到1？
平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)獨(dú)立站不適應(yīng)的地方在于，平臺(tái)賣家并不是與消費(fèi)者做生意，更多是與亞馬遜的規(guī)則做生意，通過理解透徹亞馬遜規(guī)則，拿到更好的曝光；而獨(dú)立站對賣家則提出了更高的要求，需要自己做流量營銷、內(nèi)容生產(chǎn)、搭建站點(diǎn)等，親力親為。
也因此，盡管當(dāng)下的獨(dú)立站風(fēng)靡跨境電商，但是賣家想做獨(dú)立站還是得具備一些條件：比如選品的眼光、充裕的資金以及推廣的渠道等等。除此之外，不同的獨(dú)立站類型也有不同的玩法，如垂直精品類網(wǎng)站集中火力打爆款、品牌類網(wǎng)站作為第三方平臺(tái)的引流工具、批發(fā)型網(wǎng)站作為現(xiàn)有的供應(yīng)鏈……
那么，中小賣家想要做獨(dú)立站究竟該選擇那種類型的呢？不同類型的獨(dú)立站打法是否存在不同點(diǎn)？從0到1需要經(jīng)過哪些步驟？3月6日-7日，在2019CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，獨(dú)立站大咖現(xiàn)場傳授建站秘訣，并將深度解析3種啟動(dòng)獨(dú)立站的生意模式：Drop shipping模式、垂直細(xì)分模式、平臺(tái)直接轉(zhuǎn)獨(dú)立站模式，就等你來。
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
