上干貨！一篇文章匯總Tophatter最新賣家工具與銷售tips

新的一年又開(kāi)始了，Tophatter祝你豬年開(kāi)工大吉，萬(wàn)事順意！

作為豬年開(kāi)年第一篇文章，必須先來(lái)一撥兒干貨！今天我們就來(lái)講講，Tophatter的賣家工具都如何使用？

1.什么是SFB閃拍寶（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍賣安排費(fèi)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，指賣家通過(guò)出價(jià)競(jìng)標(biāo)將產(chǎn)品展示在買家面前，安排費(fèi)出價(jià)越高，獲得的曝光和單量就會(huì)越多，安排費(fèi)為0則不會(huì)獲得拍賣展示機(jī)會(huì)。賣家選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)置安排費(fèi)出價(jià)和每日預(yù)算（Daily Budget），然后Tophatter通過(guò)算法來(lái)為產(chǎn)品安排最有可能購(gòu)買的位置。

2.SFB應(yīng)該如何設(shè)置？

SFB安排費(fèi)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)采用實(shí)時(shí)更新且各品類分開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的模式，后臺(tái)將根據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示不同的SFB建議出價(jià)區(qū)間，以確保賣家的出價(jià)達(dá)到該時(shí)段的展示均價(jià)。為了獲取拍賣展示位，賣家的出價(jià)必須超過(guò)0美元，如果高于平均水平，將獲得更多的拍賣曝光機(jī)會(huì)、更多的買家bid以及更多的訂單。

3. 不要忘記設(shè)置你的每日預(yù)算（Daily Budget）！

每日預(yù)算（Daily Budget）是你每日愿意花費(fèi)的SFB安排費(fèi)總數(shù)，代表你希望的每日安排以及銷售單量，我們會(huì)盡力幫助你完成該數(shù)值，從而獲得盡可能多的訂單和更高的利潤(rùn)。如果你想在Tophatter上擴(kuò)大銷售，你需要提高每日預(yù)算以增加銷量。

“每日預(yù)算”展示在“產(chǎn)品”頁(yè)面的頂端或者“銷售條款”的上部。一旦達(dá)到了你的每日預(yù)算，我們系統(tǒng)將自動(dòng)停止安排拍賣你的產(chǎn)品。如果你希望提高銷量，請(qǐng)?jiān)O(shè)置較高的每日預(yù)算，以確保產(chǎn)品能夠在全日任何時(shí)段被合理安排。如果設(shè)置為0，將沒(méi)有拍賣安排的機(jī)會(huì)。

4. 如何批量添加和修改SFB安排費(fèi)？

這是兩個(gè)不同的工具，但有著十分相似的名稱和功能。批量添加SFB功能（Bulk Scheduling Fee Add）使賣家能夠批量上新產(chǎn)品并設(shè)置你同意的SFB默認(rèn)出價(jià)或直接上傳包含SFB出價(jià)的產(chǎn)品csv列表。批量競(jìng)價(jià)編輯功能（Bulk Scheduling Edit）功能使賣家能夠批量修改現(xiàn)有產(chǎn)品的SFB出價(jià)。

5. 賣家應(yīng)該設(shè)置多少錢的運(yùn)費(fèi)？

眾所周知，賣家運(yùn)費(fèi)的高低設(shè)置直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)者總渴望更低的運(yùn)費(fèi)，而賣家必須保證他們的利潤(rùn)。我們觀察到，隨著運(yùn)費(fèi)的升高，賣家的售出率不斷降低。那么，如何尋找最適合銷售的“運(yùn)費(fèi)”呢？我們將為你介紹三種運(yùn)費(fèi)模式。

- 免郵訂單：毫無(wú)例外，0 Shipping Fee將獲取最高的售出率

- 低于3美元的運(yùn)費(fèi)：當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)價(jià)格低于3美元時(shí)，產(chǎn)品仍保持暢銷

- 高于5美元的運(yùn)費(fèi)：當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)高于5美元時(shí)，產(chǎn)品的售出率會(huì)急劇下降。

因此，我們建議你保持低于5美元的運(yùn)費(fèi)以獲取更高的售出率。

6. 如何利用“起拍價(jià)”賺取最大利潤(rùn)？

起拍價(jià)（Starting Bids）適用于所有品類。之前，我們?nèi)慨a(chǎn)品都是1美元起拍，但我們發(fā)現(xiàn)這并不是所有產(chǎn)品的最佳起拍價(jià)，因此我們現(xiàn)授權(quán)賣家為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置合適的起拍價(jià)。例如：這個(gè)賣家將此產(chǎn)品的起拍價(jià)設(shè)置為14美元，但通過(guò)設(shè)置免郵確保了他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，賣家仍應(yīng)為買家留有互相競(jìng)爭(zhēng)拍賣的余地，以贏得最佳的產(chǎn)品價(jià)格，因此我們建議你設(shè)置合理的起拍價(jià)，以便為競(jìng)價(jià)留下?lián)屌牡膽夷睢４送馓嵝汛蠹?，這與你設(shè)置的目標(biāo)價(jià)格（Target Price）不同，后者是指在“一口價(jià)”（Buy Now）品類下的產(chǎn)品銷售價(jià)格。

7. 捆綁銷售并設(shè)置促銷活動(dòng)，創(chuàng)造更大利潤(rùn)！

一次安排費(fèi)用可以售出一單，也可以售出一打。建議賣家可以捆綁多件商品打包銷售，如一次安排賣一年用量的紙巾。此外，建議各位在產(chǎn)品“Edit”頁(yè)面開(kāi)啟下圖兩個(gè)功能，并持續(xù)測(cè)試不同的捆綁價(jià)格和產(chǎn)品，獲得更高的投入產(chǎn)品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二個(gè)半價(jià)/第二個(gè)X折，可自由填入你認(rèn)為合適的金額讓消費(fèi)者選擇；

- Offer an accessory for $XX? 相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售，可填入你想捆綁銷售的產(chǎn)品以及價(jià)格，此處也可以為套裝，捆綁再捆綁，如下圖，賣完卷紙賣牙膏。

一位銷售電子產(chǎn)品的賣家使用了促銷活動(dòng)后，平均客單價(jià)在一個(gè)月內(nèi)穩(wěn)定攀升了28%。

學(xué)會(huì)了嗎？趕快來(lái)試試吧?。▉?lái)源：Tophatter）

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