Wish：如何實現(xiàn)熱賣？2018圣誕購物影響因素及選品參考

在剛剛過去的黑五，有更多的美國消費者在移動設(shè)備上購物，手機(jī)端的銷售額高達(dá)21億美元。

根據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower11月27日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美國App Store中排名前十的購物APP在黑五當(dāng)天增加了50萬新用戶，同比去年增長了16.3%。而僅看手機(jī)端APP裝機(jī)量數(shù)據(jù)，Wish已經(jīng)升至第二位，新用戶的迅速增加為黑五及未來Wish平臺的銷售增長提供了堅實的保障~

而受益于美國整體經(jīng)濟(jì)的增長，2018年，美國民眾用于節(jié)日禮品購買的人均花費也將創(chuàng)下自2004年以來的新高，預(yù)計達(dá)到人均506美元。

數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation

如何抓住2018年最后的購物旺季——圣誕節(jié)、節(jié)禮日？你需要對消費者有更深入的了解。

購物影響因素

網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)成為這個冬季節(jié)日期間，美國消費者自主要的購物渠道，而在購物時，美國消費者對于折扣、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比高的物流的重視程度最高。

數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation

選品參考

整體上來說，服飾周邊依然是冬季假期購物的首選，賀卡、玩具、影音媒體、消費電子等也是眾多消費者心儀的選項，而對于18至24歲的年輕人來說，影音媒體、個護(hù)產(chǎn)品、珠寶首飾等更受歡迎。

數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation

兒童是冬季節(jié)日中玩具的主要消費群體，芭比娃娃、玩偶、迪士尼公主等傳統(tǒng)玩具是女孩的首選，相比之下，樂高玩具、汽車、電子游戲、風(fēng)火輪車模、漫威英雄等更受男孩子歡迎。

數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation

如何抓住圣誕契機(jī)？

12月是跨境電商的旺季，產(chǎn)品流量依然是決定銷售的核心，如何獲得盡可能多的流量實現(xiàn)圣誕熱賣？3個Tips請注意！

持續(xù)的付費流量引入

從往年的數(shù)據(jù)來看，旺季期間的ProductBoost產(chǎn)品引流活動的轉(zhuǎn)化率明顯高于平常，預(yù)計今年圣誕節(jié)的PB活動流量及轉(zhuǎn)化率將會繼續(xù)增長超過30%以上，持續(xù)的PB活動將能給你的產(chǎn)品帶來更多流量，實現(xiàn)更高比例的銷售。

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海外倉產(chǎn)品和PB更配哦！

正如NRF的調(diào)查顯示，更高效的物流是消費者網(wǎng)購的重要影響因素，重要性甚至超過了售后等產(chǎn)品政策。旺季直發(fā)物流的不確定性更加明顯，Wish Express海外倉、FBW海外倉能夠提供更加穩(wěn)定及時的旺季物流服務(wù)，助力產(chǎn)品大賣。

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Wish平臺對WE海外倉、FBW海外倉產(chǎn)品還有額外的流量、免責(zé)政策等的支持，因此，海外倉產(chǎn)品相較于普通直發(fā)產(chǎn)品更適合在圣誕期間進(jìn)行引流，同時，12月也是Wish平臺優(yōu)惠促銷最多的月份之一，下半月，Wish計劃繼續(xù)為WE海外倉、FBW海外倉產(chǎn)品開展更多優(yōu)惠力度更大的促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售！

為海外倉產(chǎn)品開展PB引流促銷，更能疊加平臺扶持、促銷加速的優(yōu)勢，引爆銷售更加快人一步！

優(yōu)化產(chǎn)品及展示，提升流量效果！

當(dāng)然，產(chǎn)品本身是是否能夠?qū)崿F(xiàn)熱賣的根本，高質(zhì)量的產(chǎn)品顯然更受消費者歡迎。在適當(dāng)提高PB活動的產(chǎn)品競價同時，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，適當(dāng)降低產(chǎn)品售價，同時完善產(chǎn)品圖片展示、細(xì)節(jié)描述等細(xì)節(jié)，都有助于提升PB活動的引流效果。

圣誕將至，Wish平臺也將推出相應(yīng)的市場促銷優(yōu)惠活動，做好用戶需求的深刻分析，用好PB產(chǎn)品引流、WE海外倉、FBW海外倉等平臺工具，才能抓緊時機(jī)打好2018年的旺季收官之戰(zhàn)！（來源：Wish商戶平臺）

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