比明星還強(qiáng)，YouTube網(wǎng)紅給品牌帶來(lái)的附加值有多大？

前段時(shí)間，偶然看到了圈中的一則報(bào)道：10個(gè)小姐姐僅用4天便穿火了一個(gè)品牌。這個(gè)品牌叫NATURE ARMOUR，為什么會(huì)“火”，待細(xì)看文章之后發(fā)現(xiàn)，核心關(guān)鍵在于“網(wǎng)紅”。

在跨境電商圈中，我們常常會(huì)聽(tīng)到賣(mài)家抱怨打造品牌的不容易。誠(chéng)然，品牌的前途是光明的，但創(chuàng)品牌是一件耗時(shí)耗力的資本游戲，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，品牌成功者確實(shí)寥寥。

NATURE ARMOUR案例其實(shí)給賣(mài)家打造品牌指明了一條新的路徑：借力網(wǎng)紅的力量，讓你的品牌一炮而紅。

早有先例，那些借力網(wǎng)紅走紅的品牌

近幾年，“帶貨能力”這個(gè)詞特別熱，諸如鹿晗、蔡徐坤、朱一龍等流量明星的帶貨能力讓人瞠目結(jié)舌，許多品牌借助這些流量明星吃到了紅利，但同時(shí)也付出了相應(yīng)的代價(jià)。

網(wǎng)紅，這些正在社交媒體上活躍的群體，其隱藏的流量潛力也漸漸被挖掘。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這是一種熱門(mén)的引流渠道，時(shí)間短、見(jiàn)效快，只要簡(jiǎn)單的技術(shù)投入，就能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。YouTube上匯聚了全球有影響力的網(wǎng)紅，也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

許多賣(mài)家或許還存在這樣的疑惑，網(wǎng)紅的“帶貨能力”真有這么大嗎？以下事實(shí)會(huì)向他們證實(shí)。

當(dāng) Alex Ikonn 和他的妻子 Mimi 費(fèi)勁心思只為找到好的發(fā)簾時(shí)，他們意識(shí)到自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好商機(jī)。隨即他們便付諸行動(dòng)，開(kāi)始在速賣(mài)通上尋找假發(fā)供應(yīng)商，并創(chuàng)立Luxy Hair品牌。在4年的時(shí)間里，他們從零起步，將假發(fā)做成了一門(mén)年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)美金的生意。

Luxy Hair是借力網(wǎng)紅走紅的一個(gè)典型，其是完全通過(guò)與YouTube網(wǎng)紅合作，經(jīng)營(yíng)YouTube視頻內(nèi)容而達(dá)到百萬(wàn)美金的生意規(guī)模。在4年期間，他們沒(méi)有花任何的廣告費(fèi)用，給YouTube頻道Luxy Hair積累了147萬(wàn)訂閱者以及1.7億的觀看，而這些訂閱者及觀看給他們的品牌帶來(lái)了很高的知名度和信任度，訂單量也不斷增長(zhǎng)。

Luxy Hair坦言，起步階段最大的成功就是爭(zhēng)取到一個(gè)1.5萬(wàn)訂閱者規(guī)模的YouTuber給他們的產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。這個(gè) YouTuber 給他們帶來(lái)的效果是任何雜志都無(wú)法帶來(lái)的，因?yàn)樗且粋€(gè)真實(shí)的人，而人們對(duì)她的信任直接轉(zhuǎn)為成為了對(duì) Luxy Hair 的好感。

不可否認(rèn)，今天的YouTube 紅人有著比明星更強(qiáng)的影響力，而且他們更接地氣，更有創(chuàng)造力。

Jeffrey Star 是YouTube上的一個(gè)歌手，模特和時(shí)裝設(shè)計(jì)師。從8年前開(kāi)始在自己的YouTube 頻道上發(fā)布歌曲，到現(xiàn)在他已經(jīng)積累了近1100萬(wàn)個(gè)訂閱者。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，他從YouTube 頻道賺取的廣告費(fèi)用每年給他帶來(lái)7000萬(wàn)美金以上的凈利潤(rùn)。

Jeffrey Star將這股影響力直接轉(zhuǎn)化成為可觀的收入。其在2014年創(chuàng)立了以自己名字命名的美妝品牌，用shopify 建立了品牌網(wǎng)站，并在自己的YouTube 頻道上推廣。在他的YouTube 訂閱者支持下，他的美妝生意飛速成長(zhǎng)，不僅每款新產(chǎn)品可以給他帶來(lái)720萬(wàn)美金的收益，而且多款產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨。

在今天，借助網(wǎng)紅的影響力，推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必選項(xiàng)。除了以上列舉的國(guó)外DTC品牌，中國(guó)走在最前面的賣(mài)家也紛紛開(kāi)始跟YouTube 紅人合作并取得了喜人的成績(jī)。

除了SheIn 這樣的頭部電商在YouTube 上已經(jīng)擁有了160萬(wàn)訂閱者，許昌假發(fā)品牌 Unice 也通過(guò) YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已經(jīng)積累了4.7萬(wàn)訂閱者。民用無(wú)人機(jī)巨頭大疆在YouTube上有50萬(wàn)訂閱用戶(hù)，其無(wú)人機(jī)航拍視頻被廣泛傳播，其中一條閱讀量超過(guò)900萬(wàn)次。

網(wǎng)紅捧紅品牌背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

為什么YouTube紅人有這么強(qiáng)的流量引力及變現(xiàn)能力？我們來(lái)細(xì)細(xì)梳理這背后的邏輯。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，他們的影響力主要源自以下幾個(gè)方面：

1、接地氣，且善于與訂閱者建立親密關(guān)系

YouTube 紅人懂得如何聆聽(tīng)他們的訂閱者并且與之互動(dòng)，從而與訂閱者們建立一種友情般的關(guān)系。

根據(jù)上圖顯示，70%的青少年YouTube訂閱者稱(chēng)，相比傳統(tǒng)明星，他們更能跟YouTube紅人建立情感聯(lián)系。而每10個(gè)千禧一代里面有4個(gè)人覺(jué)得他們關(guān)注的YouTube 紅人比他們的朋友更懂自己。

YouTube 紅人基于對(duì)自己訂閱者的深入了解，更加能夠抓準(zhǔn)訂閱者的痛點(diǎn)和需求。這也是為什么由他們?yōu)楫a(chǎn)品所作的推薦，往往更加深入人心。

2. 善于建立社群，并且讓訂閱者愿意行動(dòng)

因?yàn)閅ouTube 紅人能夠跟訂閱者建立很強(qiáng)的情感聯(lián)系，所以他們的訂閱者也很愿意聽(tīng)他們的號(hào)召作出行動(dòng)。對(duì)比傳統(tǒng)明星上傳到Y(jié)ouTube 的視頻，YouTube 紅人創(chuàng)作的視頻贏取的自然觀看量是它們的3倍，獲得的點(diǎn)擊或分享是它們的2倍，獲得的評(píng)論是它們的12倍。

在這個(gè)愈發(fā)追求平效合一的時(shí)代，品牌與紅人合作，既能借助他們的訂閱者群體規(guī)?；靥嵘放浦?，又能依靠他們對(duì)訂閱者的影響力直接拉動(dòng)銷(xiāo)量。

3.塑造品牌的形象和影響文化的走向

70%的YouTube 訂閱者認(rèn)為YouTube 紅人在不斷塑造著文化；60%的YouTube 訂閱者在想要知道買(mǎi)什么好的時(shí)候，更愿意聽(tīng)從YouTube 紅人的意見(jiàn)而不是電視或者電影明星。

不管是時(shí)尚美妝類(lèi)，還是消費(fèi)電子類(lèi)，如果你想要為你的產(chǎn)品打造一個(gè)潮牌形象，從而讓消費(fèi)者愿意為你支付更高的價(jià)格，都需要從紅人入手，讓他們幫助你發(fā)掘你的產(chǎn)品成為潮流的潛力，從而提高品牌的逼格。

既然 YouTube 紅人有如此大的威力，賣(mài)家要如何起步展開(kāi)跟紅人的合作呢？如何挑選適合自己產(chǎn)品的紅人？如何與他們洽談合作事宜？如何把發(fā)揮合作效果？如何衡量與他們合作的效果？如果你想知道這些問(wèn)題，注冊(cè)參與12月18日的YouTube 紅人專(zhuān)題直播講座吧。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）