海外眾籌掃盲篇①：海外眾籌新玩法，一炮打響你的產品爆款！

隨著跨境電商市場的日趨成熟，越來越多的中國跨境電商企業(yè)也意識到“品牌出?！焙汀氨就粱钡闹匾?。但在出海過程中，不少中國電商企業(yè)投入了大量的人財物，依然顆粒無收。這一方面可能是由于企業(yè)出海資金不足，無法合理利用資金運營，畢竟跨境電商行業(yè)是個“燒錢”的行業(yè)，但更多的是因為企業(yè)不熟悉海外電商游戲規(guī)則，對當?shù)匚幕拖M者偏好不了解，造成產品定位投放不準，錯失市場商機。

目前中國企業(yè)的出海模式可以概括為以下五種：一是尋找海外合作方，進行代理銷售；二是尋找線下經銷商，進駐大型連鎖門店分銷；三是直接設立海外分部；四是通過亞馬遜、eBay等電商平臺發(fā)展線上銷售，在海外設立辦事處，自建渠道和品牌；五就是最近幾年開始興起的海外眾籌。

在電子商務蓬勃發(fā)展的今天，眾籌確實給許多資金不足的跨境電商項目或創(chuàng)意提供了無限可能，在諸多出海路數(shù)備受青睞，尤其對那些本身實力不夠雄厚、產品與供應鏈不太成熟的初生型企業(yè)，海外眾籌能夠以較低的成本實現(xiàn)較大范圍的海外市場覆蓋，得到足夠的啟動資金，以此實現(xiàn)設計方案與產品量產。

今天小編就帶大家走近海外眾籌市場，為大家掃盲，初步來了解一下海外眾籌的基礎問題。

●眾籌是什么？

眾籌，顧名思義就是大眾籌資，是指一種向群眾募資以支持發(fā)起的個人或組織行為。一般而言，是透過網絡平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。

●海外眾籌有什么特點？

互聯(lián)網眾籌近年來發(fā)展迅速，國內外都已經形成了一定的眾籌生態(tài)，這一新型項目融資形式也被越來越多人所認知。國內目前的眾籌平臺主要以京東眾籌、淘寶眾籌和蘇寧眾籌為主，依托電商積累的巨大流量和平臺優(yōu)勢，更像是一種以銷售為導向的“批量賣貨”與“團購”模式，也往往需要較為可觀的廣告投入才能使眾籌項目在頁面巨大的項目量中得到關注。

相比之下，海外眾籌平臺則因其獨立性，更注重項目和產品本身。如果項目和產品足夠好，企業(yè)甚至不需要廣告支出，就會得到眾籌平臺的官方推薦。經過多年的發(fā)展，海外幾個主要的眾籌平臺都已經形成了“眾籌文化”，即支持者通過眾籌見證的是一個設計或產品從創(chuàng)意誕生到樣品再到批量生產的過程。在這一過程中，海外參與者往往愿意提出意見，分享用戶體驗，并與項目設計者互動，積極參與其中，從而對一個項目和產品形成更深的情感聯(lián)結，甚至升華為品牌忠誠度。眾籌項目的支持者作為第一批種子用戶，如果獲得較好的用戶體驗，也會較為樂意在自己的社交圈進行推薦，形成“口碑傳遞”。（點擊這里了解麥出海專業(yè)的北美眾籌管理服務最新優(yōu)惠）

讓我們來看一個眾籌的成功案例。有一個產品，還未上市，第一個月就預售上萬臺。

2017年3月14日，Kudrone迷你無人機以99美金的價格，開始在美國Indiegogo眾籌平臺上面向全球進行預售。只用了短短一個月，它在眾籌平臺上的預售金額已達到120余萬美金，完成率高達到2468%。Kudrone作為一款自主研發(fā)的無人機，借助眾籌平臺，迅速打開海外市場，示范了中國消費電子品出海之道。

在美國，眾籌這一新興方式已經幫許多創(chuàng)業(yè)者籌集到了足夠的資金并運營了自己的項目。通過玩轉海外眾籌市場，企業(yè)迅速地解決消費群體和資金這兩大問題，同時也能夠達到較好的品牌傳播。

不過，一次成功的眾籌，需要好的眾籌故事、好產品視頻、靠譜的營銷手段。無論是前期籌備，還是售后處理，以及社交媒體和品牌公關的運營，都需要專業(yè)的執(zhí)行才能帶來更好的效果。這個時候，一個具有國際化背景的專業(yè)團隊支持就顯得尤為重要了。

Red Cube（麥出海）就是一家能夠為中國品牌出海提供眾籌服務的品牌專家。作為一家來自美國硅谷本地的企業(yè)，Red Cube（麥出海）擁有在北美最大眾籌網站Indiegogo& Kickstarter 運營眾籌的豐富經驗和傲人戰(zhàn)績，其在眾籌服務上為客戶重新定位包裝產品、制作高質量的眾籌視頻，能夠幫助客戶在眾籌項目上超額完成目標。

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1.產品展示視頻，studio拍攝，0-1個演員；（演員另加：400元/人/天）——$5,000

2.眾籌主視頻，2-3個演員；（另加演員：400/人/天；根據(jù)具體制作要求會有浮動）——$15,000

3.產品照片20張（含圖片精修，不含演員、場地費）——$3,000

4.眾籌管理（Indiegogo或Kickstarter平臺）——$1,8000

5.US Mainstream Media PR（美國主流媒體PR）（總計發(fā)布四次，其中一次為Top-tier媒體）——$7,000

此外，用戶也可以選擇Red Cube（麥出海）提供的其他眾籌管理服務，包括但不限于眾籌市場調查、眾籌平臺挑選、精準廣告投放、郵件營銷、眾籌活動頁面每日新、每周數(shù)據(jù)匯報等等。上述眾籌服務現(xiàn)推出優(yōu)惠套餐價，前30名咨詢者再享2000折扣，立即點擊了解詳情吧！

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