年售百萬(wàn)臺(tái)！深圳老板用“美甲燈”拿捏指尖百億生意！

引言

越來(lái)越多的人將美甲視為自我護(hù)理的一種方式，尤其是在女性群體中。如今美甲已經(jīng)成為一種社交活動(dòng)、放松方式和個(gè)人表達(dá)的途徑，精美的美甲、亮麗的甲油以及專業(yè)的美甲燈等，常常成為女性之間討論的熱門話題。

美甲作為美妝行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)在過去幾年持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至362.6億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.99%。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，海外的美甲受眾群體更加廣泛，尤其是隨著性別多元化概念的興起，男性消費(fèi)者的比例也在逐步增加，同時(shí)DIY美甲逐漸成為一種潮流，在社交媒體熱度不斷攀升。這樣的背景下，有一個(gè)美甲燈品牌在社交媒體上大火，并在亞馬遜平臺(tái)上一舉登頂BS榜類目第一，它就是來(lái)自深圳的SUNUV。

SUNUV是國(guó)內(nèi)UVLED行業(yè)頭部之一，占據(jù)國(guó)內(nèi)80%的美甲燈市場(chǎng)。而后從內(nèi)貿(mào)代加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)自主品牌，僅用一年時(shí)間就令全球市場(chǎng)占有率達(dá)40%，年出貨量高達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，曾多次登上亞馬遜BS榜單第一，多款產(chǎn)品長(zhǎng)期霸榜BS榜前十名，單品平臺(tái)月營(yíng)收超過40萬(wàn)美金。

小小美甲燈有何魔力讓海外用戶如此喜愛？為何在社媒如此受愛戴？或許答案，就在它的出海之路中。

一、解決美甲燈痛點(diǎn)

SUNUV成立于2010年，隸屬深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司，最初是為國(guó)內(nèi)品牌提供美甲燈代工的工廠，在2016年決定轉(zhuǎn)型，專注于美甲燈產(chǎn)品，并將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向海外。

SUNUV的成功主要源于其對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深耕與創(chuàng)新。

盡管美甲燈屬于小眾產(chǎn)品，但對(duì)于美甲愛好者來(lái)說(shuō)，它是不可或缺的“美甲續(xù)命器”。沒有美甲燈，甲油膠無(wú)法快速固化，容易出現(xiàn)縮膠、脫落等問題，這讓愛美人士無(wú)法接受，然而市面上大部分美甲燈在使用時(shí)會(huì)產(chǎn)生灼燒感，甚至讓指甲和皮膚變黑。

SUNUV敏銳捕捉到這一痛點(diǎn)，研發(fā)UV LED技術(shù)，推出針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的“無(wú)痛模式”產(chǎn)品，大大提升用戶體驗(yàn)，它還設(shè)計(jì)多種插頭標(biāo)準(zhǔn)，通過精細(xì)化市場(chǎng)布局，確保產(chǎn)品無(wú)縫接入本土市場(chǎng)，讓用戶根據(jù)需求自主選擇，提高用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

SUNUV的UV LED技術(shù)在多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，其品牌名中的“UV”就源自于此技術(shù)，UV LED技術(shù)具體如下：

雙光源核心技術(shù)：SUNUV自主研發(fā)高效、高質(zhì)的UV LED雙光源核心技術(shù)，包括智能時(shí)間記憶和智能過溫保護(hù)等功能。

無(wú)痛模式：相比早期市面上用于美甲的UV燈，SUNUV使用的UV LED燈珠不會(huì)有灼熱感，獨(dú)創(chuàng)的無(wú)痛模式比傳統(tǒng)美甲機(jī)更安全，不傷手。冷光源照射烤膠更快，比傳統(tǒng)的美甲機(jī)固化速度快4-6倍，燈珠設(shè)計(jì)分布均勻，烤甲無(wú)死角，效果更好。

環(huán)保和節(jié)能：UV LED技術(shù)具有發(fā)熱量小、能耗低的特點(diǎn)，耗電量?jī)H為傳統(tǒng)汞燈式固化機(jī)的10%，節(jié)能約90%電量。其壽命長(zhǎng)，擁有超長(zhǎng)的壽命以及耐久性，體積小，提高了使用率。

特定波長(zhǎng)的應(yīng)用：UV LED產(chǎn)生的特定波長(zhǎng)可以殺滅細(xì)菌和病毒，被應(yīng)用于水和空氣、醫(yī)療、生物、固化、曝光設(shè)備等領(lǐng)域的消毒。

二、“線上+線下”的營(yíng)銷布局

在營(yíng)銷策略方面，SUNUV構(gòu)建了一套“線上+線下”雙重銷售網(wǎng)絡(luò)。

在線上，SUNUV不僅通過跨境電商平臺(tái)建設(shè)品牌，還借助社交媒體營(yíng)銷提升品牌的曝光度。SUNUV全面布局了亞馬遜、速賣通和eBay等跨境電商平臺(tái)，僅在亞馬遜上就占據(jù)了美甲燈類目60%的市場(chǎng)份額，多款產(chǎn)品常年霸榜。

同時(shí)SUNUV還開設(shè)有品牌獨(dú)立站，進(jìn)入其品牌獨(dú)立站，可以看到SUNUV在品牌主張上鼓勵(lì)女性大膽展示自我，打造一個(gè)關(guān)心女性力量的形象來(lái)傳遞品牌價(jià)值觀與文化。

SUNUV還在其中建立了專門的博客和社區(qū)，來(lái)幫助用戶學(xué)習(xí)和提升美甲技巧，獲得了豐富的大量用戶生成內(nèi)容（UGC）與高度粘性的用戶群體。

如果說(shuō)線上電商平臺(tái)是SUNUV接觸消費(fèi)者的主戰(zhàn)場(chǎng)，那么海外社交媒體則是拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離的必爭(zhēng)之地。

SUNUV深知社交媒體的力量，早早的在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社交平臺(tái)上布局，憑借早期布局，SUNUV成功抓住了TikTok的流量紅利，通過發(fā)布產(chǎn)品使用技巧和折扣信息，直接促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

由于TikTok的算法鼓勵(lì)創(chuàng)意且吸引眼球的內(nèi)容，SUNUV在視頻內(nèi)容創(chuàng)作上充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，制作包括教學(xué)視頻、使用展示和創(chuàng)意挑戰(zhàn)等形式的內(nèi)容，尤其在美甲愛好、紅人的影響下，SUNUV緊跟平臺(tái)的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極參與創(chuàng)作，進(jìn)一步提升了品牌的曝光度與互動(dòng)。

為了迅速擴(kuò)大品牌聲量，SUNUV還與各主流海外社媒平臺(tái)上的垂類紅人合作，發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，還會(huì)在視頻內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)紅人專屬折扣優(yōu)惠，刺激用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

由于“品牌+紅人”的雙重營(yíng)銷，SUNUV的UGC用戶生成內(nèi)容在社媒上非?；钴S，很多用戶分享自己使用SUNUV美甲燈的的視頻，展示產(chǎn)品的多功能性和便捷性，這種自發(fā)性的內(nèi)容帶來(lái)的真實(shí)性會(huì)讓更多潛在消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

在線下，SUNUV與本土零售商和經(jīng)銷商合作，進(jìn)駐各類美容店，并參與多個(gè)美容展覽會(huì)，在展位上展示其產(chǎn)品和品牌形象，這種線下展覽營(yíng)銷策略不僅能有效提升品牌的曝光度和知名度，還能通過與消費(fèi)者的面對(duì)面交流，深入了解他們的需求與反饋。

SUNUV的成功證明了即使是看似小眾的產(chǎn)品，只要抓住用戶痛點(diǎn)、針對(duì)市場(chǎng)做出產(chǎn)品創(chuàng)新，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。SUNUV精準(zhǔn)把握美甲在歐美市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，從多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，利用紅人營(yíng)銷、UGC內(nèi)容等手段，推動(dòng)品牌傳播，為消費(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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