2018購物季數(shù)字廣告趨勢報(bào)告，解讀大促背后的流量秘密

對營銷人員而言，即將開啟的購物季大促意味著瘋狂地參與消費(fèi)者的購買過程，在對的時(shí)間發(fā)送對的信息，以增加站點(diǎn)的訪問、客戶的關(guān)注并且提高轉(zhuǎn)化率。隨著社交媒體、搜索引擎和在線購物的不斷發(fā)展，品牌和商家獲得了更多與客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，同時(shí)許多廣告主發(fā)現(xiàn)自己在不同渠道中的預(yù)算也不斷擴(kuò)大。因此，正確把握廣告投放趨勢和市場潮流也成為了優(yōu)化ROI至關(guān)重要的事情。

近日，數(shù)字營銷媒體ClickZ和搜索引擎營銷機(jī)構(gòu)Kenshoo聯(lián)合發(fā)布了2018購物季數(shù)字廣告趨勢。報(bào)告涵蓋了在線零售品牌的支出類別、同比去年的變化以及媒體渠道分析等重要內(nèi)容。

以下是關(guān)于該報(bào)告的一些核心要點(diǎn)：

1、購物季廣告支出再次增加

隨著消費(fèi)者越來越多地依賴數(shù)字渠道來研究產(chǎn)品和購買選擇，數(shù)字廣告已經(jīng)成為了品牌營銷不可逆轉(zhuǎn)的選擇趨勢。然而，隨著全新的社交平臺(tái)、搜索引擎和購物平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，廣告主的廣告預(yù)算也必須隨之增加，以擴(kuò)大廣告的覆蓋面、提升廣告的曝光度。

據(jù)調(diào)研，大多數(shù)品牌都計(jì)劃增加所有廣告渠道的預(yù)算費(fèi)用。例如，58％的品牌計(jì)劃增加Google Shopping和谷歌展示廣告的費(fèi)用支出，而只有4％的品牌計(jì)劃減少廣告支出。對于業(yè)內(nèi)人士，如Kenshoo高級(jí)營銷研究總監(jiān)Chris Costello來說，在購物季增加廣告預(yù)算和支出是所有品牌情理之中的選擇。

“在調(diào)查中，92％的品牌表示較去年購物季的支出，他們會(huì)增加或持平廣告預(yù)算?！盋ostello說，“2018年購物季的廣告趨勢之一就是廣告費(fèi)用的增加，這與我們歷年調(diào)查中所看到的走向的基本一致?！?

2、Instagram和YouTube成為最值得關(guān)注的社交渠道

在那些增加購物季營銷預(yù)算的品牌中，大多數(shù)選擇增加Instagram和YouTube的廣告預(yù)算。研究發(fā)現(xiàn)，63％的品牌計(jì)劃增加Instagram廣告支出，此外YouTube則在廣告客戶參與方面的增幅最大，據(jù)統(tǒng)計(jì)今年有33％的品牌計(jì)劃在YouTube平臺(tái)上投放廣告，而這一數(shù)據(jù)在2017年為26％。根據(jù)Costello的說法，專注于視覺元素的廣告的市場影響力正在不斷加強(qiáng)。

“YouTube和Instagram的巨大吸引力毋庸置疑。” Costello說， “視覺格式廣告通常是品牌故事的重要組成部分?！?

3、Facebook +Instagram的廣告組合成為重磅武器

Instagram廣告投放的增加并不意味著Facebook不再是購物季營銷的重要戰(zhàn)場。恰恰相反的是，雖然相比2017年75％的品牌選擇在Facebook上投放廣告， Facebook本年度購物季的活躍廣告客戶數(shù)量雖然略有下降，但仍有72％的品牌選擇Facebook廣告，F(xiàn)acebook也依舊是僅次于谷歌搜索廣告的第二大客戶廣告平臺(tái)。

研究表明隨著同時(shí)投放Facebook和Instagram廣告的廣告主數(shù)量增加，許多品牌開始依賴于Facebook和Instagram廣告系列之間的協(xié)同作用。事實(shí)上，當(dāng)兩個(gè)平臺(tái)相互關(guān)聯(lián)時(shí)，94％的Instagram廣告客戶也會(huì)在Facebook上投放廣告，59％的Facebook廣告客戶表示他們也會(huì)投放Instagram廣告。Costello表示，兩個(gè)平臺(tái)的結(jié)合使用可以吸引更多的消費(fèi)者參與品牌的購物季銷售。

Costello說道：“很多人都在談?wù)搶acebook的廣告成本轉(zhuǎn)移至Instagram的廣告投放中，但顯然這兩個(gè)渠道之間可以很好地達(dá)成合作并提升廣告投放效果。Instagram正在推廣更多的品牌策略來激發(fā)平臺(tái)用戶的購物意圖和需求，而廣告主則可以在Facebook上完美地捕捉這些信息。兩個(gè)平臺(tái)相互獨(dú)立又相輔相成，是廣告投放的強(qiáng)有力策略。”

如果你也想借力這兩個(gè)社交平臺(tái)推爆商品，教程《解鎖Facebook、Instagram最新最火玩法》、《低成本，高ROI的Facebook廣告打造攻略》可以給各位提供一些思路及實(shí)操方法，讓您在準(zhǔn)備年終旺季銷售大戰(zhàn)時(shí)可以用上。

4、亞馬遜廣告影響力逐漸增強(qiáng)

對于計(jì)劃開展購物季大促的品牌而言，亞馬遜正在成為一個(gè)越來越重要的廣告投放渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在即將開展購物季銷售的品牌中，82%的品牌選擇在亞馬遜上投放廣告。而這一比重在所有品牌中占72%。Costello認(rèn)為，在亞馬遜上投放專門的購物季購物廣告可以更好地驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買禮品，而這也是廣告主展示產(chǎn)品的重要方式。

“這些廣告來自平臺(tái)本身?！?Costello說，“在該購物環(huán)境中向客戶展示廣告顯然是其價(jià)值主張的重要一部分。通過向客戶放送更多的以產(chǎn)品為中心的廣告，賣家的購物季銷量將更加可觀”

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）