研究了5大類別在9年間的谷歌搜索變化后，我們得到了這些結(jié)論……

在其第三季度財報中，谷歌作為一家搜索巨頭的主導(dǎo)地位顯而易見。

谷歌廣告收入同比增長18％至198億美元（Alphabet總公司表現(xiàn)也不算太糟糕，總計增長20％），付費點擊總額同比增長33％，而每次點擊費用則下降了11％。那么，這意味著什么呢？

簡而言之，谷歌仍然是消費者和廣告商的主導(dǎo)力量。但值得思考的是消費者和品牌如何與谷歌回歸消費者的結(jié)果互動。

付費流量和自然增長流量均有增長

為了跟上不斷變化的消費者和廣告客戶的需求，谷歌算法已經(jīng)有了重大的更新。到目前為止，今年voice search, local listings,和mobile indexing已經(jīng)成為谷歌搜索營銷中的重要主題。

為了監(jiān)控這些變化，維卓特意研究了過去9年中許多品牌的搜索變化。這次維卓在五個垂直行業(yè)中選了50個詞組，看看同一品牌在付費和自然流量列表中的出現(xiàn)次數(shù)。到了今年，調(diào)查結(jié)果非常有趣。

總的來說，谷歌的變化（算法和越來越多的付費列表）很明顯。品牌越來越關(guān)注搜索引擎營銷，出現(xiàn)在付費和自然增長列表中的公司數(shù)量在這9年終達到了最高點——27％。

這是由兩個不同方向的類別偏移所驅(qū)動的。零售業(yè)連續(xù)兩年下降，原因有很多——Google購物的出現(xiàn)、非品牌付費搜索、ROI挑戰(zhàn)、零售商體驗，當(dāng)然還有不可忽視的亞馬遜力量。

雖然零售業(yè)低迷，但隨著時間的推移，旅游行業(yè)的搜索流量卻在在不斷增加。旅游行業(yè)將會迎來增長，因為在旅游網(wǎng)站上直接預(yù)訂可以獲得價格保證。

科技類也出現(xiàn)了飆升。發(fā)生這一個現(xiàn)象的重要因素是這個行業(yè)開始重視品牌推廣。因為消費者不只是尋找語音助手，他們專門搜索Alexa和Google Home。

這些公司在規(guī)避購物類別方面做得很好，他們直接跳到了品牌。我們從未見過某個類別的付費流量和自然品牌流量重疊超過50％。鑒于這一趨勢，今年技術(shù)類別的搜索營銷將會飆升至68％。

付費搜索趨勢

品牌除了平衡付費流量和自然搜索結(jié)果外，我還想開始觀看4個paid search ads，shopping listings和 local listings在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻率。谷歌一直在提供搜索結(jié)果頁面的這些不同“部分”，以便于用他們可能正在尋找的信息回答消費者的查詢。

在這次調(diào)查中，我們得到了兩個結(jié)論：首先是使用4個paid search ads的品牌，除金融服務(wù)行業(yè)外，每個類別都在下降。

其次，這些關(guān)鍵字具有任何類別的最高每次點擊費用。品牌和谷歌，一個愿打一個愿挨。

這些類別的購物廣告表現(xiàn)很穩(wěn)妥。它們適用于可以所購買產(chǎn)品的垂直行業(yè)，而不會顯示在其他類別中。購物廣告對于垂直零售來說非常重要，我預(yù)計這種趨勢將與亞馬遜的零售戰(zhàn)爭保持一致。

第二個結(jié)論是，所有垂直行業(yè)都顯示在local listings，并在零售等關(guān)鍵行業(yè)中持續(xù)增長。注意這一點非常重要，原因有兩個：

1. 隨著消費者轉(zhuǎn)向移動設(shè)備，他們希望他們的設(shè)備能夠知道他們的位置并顯示相關(guān)的local listings.

2. 這些listings為品牌提供了查看免費流量的機會。

品牌機會

那么從這些趨勢，品牌如何抓住機會呢？

第一，需要關(guān)注正在增長的Local Listings。對您的類別條款進行一些搜索。是否顯示本地列表？如果是這樣，您是否包含在這些列表中？這些排名有兩種：

1. 該位置與搜索者的距離

2. 跨平臺的數(shù)據(jù)的有效性 - 這是您可以控制的。

您的位置名稱、地址和電話號碼在Google、Facebook、Yelp和其他網(wǎng)站上是否準(zhǔn)確無誤？你會驚訝地發(fā)現(xiàn)這些信息不正確。花一些時間專注于清理這些數(shù)據(jù)并監(jiān)控結(jié)果 - 我想你會發(fā)現(xiàn)驚喜的。

第二，付費搜索和自然搜索的整合營銷策略非常重要。品牌擁有越來越多的搜索空間。對于品牌而言，至關(guān)重要的是，您的戰(zhàn)略不會放棄這些品牌，而是專注于您的核心優(yōu)勢和差異化因素。例如，您可能無法購買關(guān)鍵字“汽車保險”，但鑒于貴公司的主要優(yōu)勢，您可以將“SR-22保險”作為一個術(shù)語。

第三，密切關(guān)注Google的變化。谷歌一直非常積極地應(yīng)用最新技術(shù)引導(dǎo)消費者期望。這包括切換到移動索引和為Google商家推出新工具等。企業(yè)品牌需要關(guān)注并采用這些變化，來使自己的營銷保持最佳狀態(tài)。

搜索是營銷人員工具箱中最重要的工具之一。這些趨勢和功能變化使其成為一個令人興奮和花時間的工作。

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維卓Wezonet在服務(wù)阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、Jollychic等幾十個大大小小的跨境電商客戶中積累了豐富的海外投放和營銷經(jīng)驗。對于中小型電商企業(yè)在出海過程中遇到的問題了如指掌，并掌握了相對應(yīng)的解決方案。

維卓期待能夠幫助不同的品牌應(yīng)對這些趨勢并監(jiān)控未來的更多變化。