Etsy的“護(hù)城河”，居然連亞馬遜也難以攻破

2015年10月，Amazon Handmade橫空出世，當(dāng)時(shí)其被譽(yù)為“Etsy殺手”。眾所周知，Etsy是靠手工工藝品起家，因此很多人都認(rèn)為，直面亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，Etsy的末日即將來(lái)臨。不過(guò)出人意料的是，盡管Amazon Handmade仍在增長(zhǎng)，但卻對(duì)Etsy沒(méi)有產(chǎn)生明顯的影響。

據(jù)介紹，目前Etsy平臺(tái)上有超過(guò)120萬(wàn)的賣家，總共銷售的商品達(dá)到5500萬(wàn)，而Amazon Handmade上的賣家僅有16500個(gè)賣家。僅僅在一年里，Etsy的賣家數(shù)量就增加了20萬(wàn)，而亞馬遜的這個(gè)手工制品網(wǎng)站上只增加了3000個(gè)賣家。同時(shí)，僅有1.3%的Etsy賣家也同時(shí)在Amazon Handmade上銷售商品。

雖然平臺(tái)上的產(chǎn)品種類以及賣家的數(shù)量規(guī)模與整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)并沒(méi)有直接關(guān)系，但不可否認(rèn)的是Etsy一直處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，該公司2018年第二季度的商品銷售總額（GMS）為9.017億美元，同比增長(zhǎng)20.4%。實(shí)際上，這已經(jīng)是Etsy 連續(xù)第四個(gè)季度的增長(zhǎng)。至于亞馬遜，其未公布相關(guān)的手工制品的銷量或者增長(zhǎng)情況。

因此，Etsy的股價(jià)達(dá)到了歷史新高，一年內(nèi)上漲了180%。與2015年4月Etsy上市，以及之后幾個(gè)月Amazon Handmade的推出相比，這無(wú)意是一個(gè)轉(zhuǎn)變。Amazon Handmade推出之后幾個(gè)月，Etsy的股價(jià)就曾一度跌到歷史最低點(diǎn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)Etsy未來(lái)處于高度擔(dān)憂。

對(duì)于部分賣家來(lái)說(shuō)，Amazon Handmade或許是一個(gè)值得投入去拉動(dòng)營(yíng)銷的平臺(tái)，確實(shí)有一些賣家在Amazon Handmade的營(yíng)收超過(guò)Etsy。但盡管亞馬遜擁有巨大的流量以及海量的會(huì)員，但事實(shí)表明，并非亞馬遜所布局的每件事都注定會(huì)成功。Etsy不僅擁有手工制品以及復(fù)古商品，同時(shí)也像是個(gè)社區(qū)。這就是Etsy的護(hù)城河，也是亞馬遜需要去復(fù)制的。因此，盡管亞馬遜正在不可避免地進(jìn)軍所有零售類目，但在某些類別上亞馬遜還是無(wú)法很好地把握其特殊性的。

如果亞馬遜想要撼動(dòng)Etsy的霸主地位，那么它需要更密切地關(guān)注并傾聽(tīng)那些手工制作賣家的意見(jiàn)，畢竟手工制作賣家與亞馬遜上其他數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣家還是不太一樣的。

（編譯/雨果網(wǎng) 何志勇）