亞馬遜的自有品牌戰(zhàn)略對其他電商賣家來說，意味著什么？

Gartner L2和One Click Retail的報(bào)告顯示，截止2018年6月，亞馬遜平臺上有70多個自有品牌。據(jù)Barron報(bào)道，到2022年，亞馬遜自有品牌年銷售額將達(dá)250億美元。

雖然亞馬遜沒有公開自有品牌戰(zhàn)略是什么，及其不斷推出自有品牌的戰(zhàn)略目的，但市場上確實(shí)有一些趨勢正在推動亞馬遜和其它零售商，將自有品牌作為一個業(yè)務(wù)突破口。這些趨勢包括部分國際品牌的客戶忠誠度正在減弱、消費(fèi)者購物行為的變化，以及價(jià)格競爭壓力等。

品牌客戶忠誠度減弱

此前，F(xiàn)ast Company曾報(bào)道，嬰兒潮一代和千禧一代消費(fèi)者對品牌的偏好明顯不同。Adrianne Pasquarelli在“Marketer’s Millennial Dilemma”一文中也指出，千禧一代消費(fèi)者可能不會忠于歷史悠久的民族品牌。這對新興品牌來說，意味著市場機(jī)遇，即使是很小的品牌忠誠度變化也可能讓新品牌（包括亞馬遜和其他零售商的自有品牌）獲得市場份額。

消費(fèi)者購物行為的變化

電商市場興起和電商訂閱服務(wù)改變了消費(fèi)者的購物行為。

以Dollar Shave Club為例，該公司成立于2011年1月， Dollar Shave Club以低于全國品牌價(jià)格的水平提供優(yōu)質(zhì)剃須產(chǎn)品，并以訂閱盒的形勢出售。到了2016年，聯(lián)合利華以10億美元收購了Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club的成功，最終迫使吉列等剃須市場領(lǐng)導(dǎo)者也推出自己的訂閱盒服務(wù)，并開展?fàn)I銷活動以幫助維持市場份額。

對于消費(fèi)者來說，網(wǎng)購遠(yuǎn)比到實(shí)體店購物要方便得多，而訂閱盒服務(wù)又比網(wǎng)購更方便，而這也是自有品牌的機(jī)會。

價(jià)格競爭

現(xiàn)在不論是實(shí)體零售，還是電視零售，價(jià)格競爭都相當(dāng)激烈，對于亞馬遜和Jet.com這樣的零售商，他們有足夠的實(shí)力來為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品，但其它零售商是很難做到的，畢竟要在長期的競爭中獲勝，需要足夠的資金成本。

而自有品牌至少可以通過兩種方式緩解眼前的價(jià)格壓力。首先，提供其他商店里沒有的產(chǎn)品，這樣壓力就會比較弱，甚至可能不存在；其次，自有品牌產(chǎn)品來自制造商，成本較低，零售商可以以低于其它品牌產(chǎn)品的價(jià)格出售同類型產(chǎn)品，還能獲得不錯的利潤。

自有品牌策略使賣家受益

自有品牌賣家除了獲得機(jī)會，也將從中受益：

·獲得忠實(shí)的追隨者。自有品牌戰(zhàn)略能幫助品牌獲得忠誠的追隨者。例如，Beardbrand已經(jīng)為其產(chǎn)品建立了一個強(qiáng)大的社區(qū)。相信一些自有品牌賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己積累了不少回頭客。

·彌補(bǔ)市場價(jià)格空缺。市場上有許多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，但價(jià)格也高，自有品牌能夠在保證質(zhì)量的同時，又為人們提供較為優(yōu)惠的價(jià)格，這剛好迎合了一定消費(fèi)群體的需求，也成為自有品牌賣家獲取市場份額的一大優(yōu)勢。有意向推出自有品牌的賣家，須多留意自己所在市場的價(jià)格空缺。

·有更高的利潤。自有品牌零售商通常會向制造商直接采購產(chǎn)品，甚至自己加工制造，利潤率可能會高于一些知名度較高的國際品牌。

總結(jié)

創(chuàng)建自有品牌戰(zhàn)略或許是一個新的零售方向，雖然品牌創(chuàng)建過程可能相對漫長而且消耗成本，但將極大地推動賣家銷售額增長，幫助賣家建立與消費(fèi)者的關(guān)系，并獲得更多的利潤。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）