印度尼西亞電子商務(wù)競爭日益激烈。 3月中旬阿里巴巴向Lazada加注20億美元。 阿里巴巴十八位創(chuàng)始人之一,現(xiàn)任阿里巴巴CEO Lucy Peng表示,Lazada在未來幾年有可能轉(zhuǎn)型成為印度尼西亞“阿里巴巴”。
印度尼西亞一直是一個(gè)利潤豐厚的市場,年輕人口眾多,手機(jī)普及率不斷提高以及經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁。不僅是Lazada,還有來自新加坡的其他外國電子商務(wù)玩家的猛攻,即Shopee在極力分瓜印尼電商市場這塊大蛋糕。
Lazada和Shopee在印尼當(dāng)?shù)氐母偁幹饕憩F(xiàn)在網(wǎng)站訪問量、社交媒體用戶量和移動(dòng)應(yīng)用排名。
2018年第一季度iPrice電子商務(wù)地圖最新報(bào)告顯示:
· Lazada用戶流量依然穩(wěn)居印尼市場首位,其次是當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)Tokopedia和Bukalapak。
· 盡管Shopee在流量方面仍處于第五的位置,但由Chris Feng制作的移動(dòng)客戶端在Android和iOS平臺上擁有大量用戶,現(xiàn)成為Android和iOS客戶端最受歡迎的購物應(yīng)用。
· 2018年第一季度本地玩家的表現(xiàn)如何?盡管沒有排名第一,但Tokopedia,Bukalapak和Blibli.com以流量躋身于五大電子商務(wù)之列,排名在Shopee之前。
· 此外,專門銷售電子產(chǎn)品的電子商務(wù)Bhinneka也在第一季度實(shí)現(xiàn)了正增長,可以看出Bhinneka連續(xù)兩季在前十名中上升至第七位。
雖然本地玩家也能夠在印尼電子商務(wù)競爭中取得成績,但這并不意味著他們在面對越來越激進(jìn)的外部電商玩家時(shí)無需時(shí)刻保持警惕。
印尼本土玩家在印尼電商市場既存在挑戰(zhàn)又具有發(fā)展?jié)摿Α?
移動(dòng)市場潛力巨大
iPrice在2017年末發(fā)布的電子商務(wù)報(bào)告中指出,印度尼西亞是東南亞移動(dòng)通信量份額最高的國家,占總流量的87%。
本地玩家面臨的挑戰(zhàn)是采取何種策略開發(fā)移動(dòng)市場潛力。從開發(fā)易于使用和功能豐富的應(yīng)用程序,到開發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中的視圖和用戶體驗(yàn),在搜索中輕松查找的搜索引擎優(yōu)化等等。
目前,本土電商Tokopedia,Bukalapak和Blibli樂觀地認(rèn)為能夠移動(dòng)市場占據(jù)一席之地。就移動(dòng)應(yīng)用程序的排名而言,他們設(shè)法將自己與Shopee,Lazada,JD.ID和Zalora等外部競爭對手等同起來。
除此之外,Berrybenka應(yīng)用程序也進(jìn)入排行榜前十。 其專注于銷售時(shí)尚產(chǎn)品,極具潛力與與火箭網(wǎng)(Rocket Internet)旗下Zalora競爭,以搶占印度尼西亞的時(shí)尚零售市場。
內(nèi)容競爭增加
這場內(nèi)容競爭已經(jīng)不再是一場艱苦的銷售戰(zhàn),而是每個(gè)電子商務(wù)人員如何能夠在每個(gè)銷售渠道,尤其是社交媒體上提供一個(gè)有趣的故事。
除了改善客戶和潛在客戶的互動(dòng)之外,社交媒體內(nèi)容對于提供有關(guān)電子商務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息也非常重要。
穆斯林時(shí)尚電子商務(wù)Hijup連續(xù)四個(gè)季度占據(jù)Instagram第一位,其賬戶總訪問量最多。 但有趣的是,在第一季度,這個(gè)位置被Shopee超越,2017年第四季度訪問人數(shù)增加了21%。
印尼本土電商面臨的挑戰(zhàn)
國外電商的沖擊確實(shí)成為本土電商的一大挑戰(zhàn),特別是對于中小企業(yè)來說,和Lazada和Shopee兩大電商巨頭相媲美無疑是一件非常困難的事情。
iPrice首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人DavidChmela?表示,在這個(gè)競爭激烈的市場中,本地企業(yè)至少可以采取三種策略來提高商業(yè)估值。
專注于特定細(xì)分商品
對于沒有Tokopedia或Bukalapak擁有雄厚資金的本地企業(yè)來說,試圖在市場上銷售所有類型商品不是明智之舉。
在數(shù)百萬的企業(yè)所填充的數(shù)字世界中,中小企業(yè)商家通過出售特定細(xì)分商品來創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值主張非常重要。
如:奧頓咖啡(Otten Coffee)專門為咖啡愛好者銷售產(chǎn)品,馬斯庫林(Maskoolin)銷售男士時(shí)尚時(shí)裝,以及Hijup只出售穆斯林服飾。
提供令人滿意的購物體驗(yàn)
本土商家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是未優(yōu)先考慮消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。要像實(shí)體店一樣,本土商家必須確??蛻粼诰W(wǎng)站內(nèi)的購物之旅盡可能順利愉快。如果購物體驗(yàn)不符合消費(fèi)者的期望,賣家將很容易失去客戶。 比如產(chǎn)品描述簡單,付款方式困難,沒有完整的送貨選項(xiàng)等等。
David Chmela? 補(bǔ)充說,廣告購物確實(shí)非常重要,且每個(gè)人都可以制作出出色的廣告,但糟糕的購物體驗(yàn)終將導(dǎo)致銷售下滑,流失客戶。
古語有云“未能計(jì)劃就是計(jì)劃失敗”。 旨在告誡電子商務(wù)玩家在發(fā)展業(yè)務(wù)及競爭中務(wù)必要制定全面的營銷策略。
印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在確定目標(biāo),愿景和使命,確定客戶目標(biāo),多渠道促銷計(jì)劃等方面做得很好。 不能否認(rèn),多渠道營銷是吸引更多消費(fèi)者的有效策略。(來源:CAMIA出海)
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