2018年中國賣家入駐亞馬遜哪個(gè)站點(diǎn)更能“站穩(wěn)腳跟”？這個(gè)品類爆發(fā)力十足！

不同于eBay、速賣通，亞馬遜的賣家們要想在平臺(tái)上銷售，必須針對(duì)不同的站點(diǎn)分別注冊(cè)方可進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，其中針對(duì)亞馬遜北美、歐洲、日本這三大站點(diǎn)，不論是從市場(chǎng)規(guī)模上，還是從交易上來看，都是跨境電商平臺(tái)中的佼佼者，也吸引著眾多中國賣家的視線。

那么2018年中國賣家針對(duì)這些站點(diǎn)該作何選擇？

北美、歐洲和日本站，亞馬遜中國賣家該作何抉擇？

亞馬遜北美站：不可否認(rèn)，美國站被不少亞馬遜賣家視為首選站點(diǎn)，原因在于美國市場(chǎng)容量大，政策相對(duì)較為寬松，語言難度較小等。而對(duì)于中國賣家而言，2018年該如何在這一市場(chǎng)賺個(gè)盆滿缽滿？又有哪些潛力品類可以收入囊中？據(jù)了解，去年在北美電商上最具潛力品類包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等。

“首先服裝和配飾占據(jù)美國零售電子商務(wù)銷售額的最大份額為18.7%，其次是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品占比16.7%，再次是汽車和零部件為10.7%、音樂視頻是8.4%以及家具家居用品占7.9%?！敝袊u家在服裝及無線電子品類參與度高，尤其是服裝品類保持著較高的增長趨勢(shì)，而家具家居及廚房品類在增長較快的同時(shí)中國賣家參與度仍有待提升，此外，TOP15品類中個(gè)人護(hù)理品類中國賣家參與度最低，鞋靴次之。

亞馬遜歐洲站：當(dāng)前，亞馬遜歐洲站主要包含有英國、法國、德國、西班牙、意大利。劉明元坦言：“歐洲市場(chǎng)還不及北美市場(chǎng)競爭來的那么激烈，仍是一片新藍(lán)海?！睋?jù)介紹，截至目前，美國地區(qū)擁有3億人口，歐洲擁有約7.4億人口，其中德國站覆蓋的人口1.8億，英國站有6500萬人口，法國站7800萬人口，意大利站6100萬人口，西班牙站4600萬人口，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國站。

與此同時(shí)，亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系，如多國配送、亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)、歐洲統(tǒng)一配送等。其中，針對(duì)亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，雨果網(wǎng)了解到，它指的是賣家產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜，倉庫收到貨之后，即會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)把產(chǎn)品放置離消費(fèi)者最近的地方，發(fā)貨的時(shí)候只需要發(fā)其中一個(gè)倉儲(chǔ)，系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)幫助配送。

亞馬遜日本站：日本站因?yàn)檎Z言方面的障礙，并沒有成為賣家們關(guān)注的重點(diǎn)，但據(jù)透露，亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他站點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，截至2016年年底，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國民生產(chǎn)總值位居第三，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問用戶為4920萬人，月流量高達(dá)21.2億次。

而針對(duì)語言方面的瓶頸，2018年亞馬遜也針對(duì)日本站賣家提供10000字日語在線翻譯服務(wù)，以及贈(zèng)送5000日元廣告，助賣家一臂之力。此外，日本市場(chǎng)得益于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，毗鄰中國，物流更顯便捷，城市全境可做到48小時(shí)內(nèi)送達(dá)日本消費(fèi)者手中，F(xiàn)BA配送效率極高。“亞馬遜日本站對(duì)于中國賣家開放相對(duì)較晚，競爭仍不飽和，為此市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多?！?

亞馬遜時(shí)尚品類數(shù)據(jù)大揭秘，“大碼”女裝美國市場(chǎng)更為火爆

在傳統(tǒng)固有觀念里，大家耳熟能詳?shù)膩嗰R遜是一家靠賣書起家的企業(yè)，常常認(rèn)為電子產(chǎn)品、圖書文具更為熱銷。事實(shí)上，近幾年，亞馬遜最大的投資即是放在時(shí)尚品類上，如今，亞馬遜時(shí)尚品類在全球已有超過4500萬的活躍用戶，相較之于2017年呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

以美國市場(chǎng)為例，時(shí)尚品類目前擁有3500億的市場(chǎng)，美國每人每年在服裝上消費(fèi)1800美元，線上銷售增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下銷售。其中“大碼”服飾分類漲勢(shì)尤為突出，“大碼”女性占到美國女性人口的一半以上，然而現(xiàn)在“大碼”服裝的消費(fèi)卻還不到女裝消費(fèi)的五分之一，不難看出其巨大的潛力。

除此之外，連衣裙、女士襯衫、女士泳衣、女士睡衣、文胸偏大尺碼的商品在美國當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)售賣十分可觀，需要注意的是，其中增長最快的是孕婦周邊產(chǎn)品，而所有與男士有關(guān)的產(chǎn)品銷售不容樂觀。如果是運(yùn)營鞋靴類的中國賣家，可以嘗試涼鞋、人字拖等產(chǎn)品在美國市場(chǎng)更為火爆。

那么亞馬遜在時(shí)尚品類的投資主要集中表現(xiàn)在哪些方面呢？

其一針對(duì)派送上，當(dāng)消費(fèi)者選擇三件商品以上的時(shí)候，在“試穿”階段不用支付任何費(fèi)用；

其二針對(duì)時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)品上，亞馬遜時(shí)尚品類由語音控制Echo Loo拍攝照片和視頻；

其三針對(duì)時(shí)尚APP，消費(fèi)者可以用時(shí)尚APP試穿想購買的服裝；

其四針對(duì)時(shí)尚購物，利用網(wǎng)紅和“shop the look”讓顧客購買全套衣服。

雨果網(wǎng)了解到，未來亞馬遜的戰(zhàn)略將在時(shí)尚品類方面有更多的布局，也會(huì)陸續(xù)推出更多的舉措福利跨境電商賣家，同時(shí)，也給時(shí)尚品類的制造商提供更多的機(jī)遇。

（整理/雨果網(wǎng) 陳林）