關(guān)于亞馬遜及英國(guó)電商市場(chǎng)未來預(yù)測(cè)③：來自亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的威脅

在去年Catalyst Europe 2017 Conference大會(huì)上，ChannelAdvisor暢路銷首席執(zhí)行官David Spitz對(duì)亞馬遜和電商市場(chǎng)的未來做出了5點(diǎn)預(yù)測(cè)。本文將闡述他的第三個(gè)預(yù)測(cè)以及現(xiàn)實(shí)情況。

亞馬遜是以作為一個(gè)電商平臺(tái)而聞名，但其首先是一家零售商。不那么廣為人知的是，亞馬遜也是一個(gè)“偽制造商”，其自有品牌（Private Label）下?lián)碛兄鄺l產(chǎn)品線。

自有品牌是零售商擁有的品牌，但通常由第三方制造。通過委托制造商，零售商可以完全控制自有品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，并且只能從該零售商處購(gòu)買。

許多零售商都擁有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于其成本低廉，定價(jià)較高，通常會(huì)給零售商帶來更高的利潤(rùn)率，而且亞馬遜正在削減邊際成本以及供應(yīng)鏈中每家公司的中間商數(shù)量。

亞馬遜的理念是一切從顧客出發(fā)。其認(rèn)為供應(yīng)鏈中產(chǎn)生的成本是多余的，因此推出了自有品牌。如果你曾經(jīng)在亞馬遜上賣過一款熱銷品，那么你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜推出了一個(gè)類似的品牌，所以你也就能體驗(yàn)到亞馬遜的戰(zhàn)略。

“我們不會(huì)就我們將來可能做什么或不做什么的猜測(cè)作出評(píng)論。我們是一家以顧客為中心的企業(yè)，我們的目標(biāo)是為最多的顧客提供最為廣泛的選擇。因此，我們將繼續(xù)評(píng)估在產(chǎn)品選擇方面的任何需求不平衡，然后推出該類別的產(chǎn)品，為顧客提供更多的產(chǎn)品選擇?！?

——亞馬遜發(fā)言人

AmazonBasics（倍思）是亞馬遜最著名的自有品牌之一。 AmazonBasics于2009年推出，最初是一個(gè)銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品的自有品牌，但如今其產(chǎn)品涉及范圍已超過1500種，涵蓋了時(shí)尚、家居、旅游、音樂甚至寵物用品。而這只是亞馬遜的自有品牌之一。

亞馬遜現(xiàn)擁有70多個(gè)自有品牌，每個(gè)自有品牌都有自己的一條完整的產(chǎn)品線。 AmazonBasics只是其中之一，盡管其似乎是迄今為止最成功的。

亞馬遜將自己融入供應(yīng)鏈、削減成本、給自己產(chǎn)品增值的戰(zhàn)略還會(huì)繼續(xù)，這使其自有品牌成了最令網(wǎng)上賣家擔(dān)憂的因素之一。所有在亞馬遜注冊(cè)的賣家都知道，他們正在與亞馬遜這個(gè)零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

與擁有自有品牌的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的后果可能更加令人擔(dān)憂，因?yàn)槠鋵⒑湍阋粯幼兂少u家，且擁有更大的談判能力，并有能力推銷其自有品牌，尤其是對(duì)重要的Prime會(huì)員。要注意亞馬遜也會(huì)使用諸如“Amazon’s choice”等標(biāo)志來宣傳其自有品牌。

賣家需要考慮的是，在未來，他們可能需要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，并且只有兩種策略長(zhǎng)期可行。一種是制造自己的產(chǎn)品，并讓自己的品牌與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)；另一種策略是不僅要保持敏捷，并且愿意放棄某些產(chǎn)品線，因?yàn)樗鼈円催^時(shí)，要么是出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)（很有可能是亞馬遜的自有品牌）使他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上不再可行。

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）