阿里國(guó)際站開(kāi)店費(fèi)用多少？Alibaba基礎(chǔ)業(yè)務(wù)操作指南

今天來(lái)介紹一下B2B平臺(tái)中最熱的 - Alibaba.com ( 阿里巴巴國(guó)際站 )。

實(shí)際上現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)分為兩派：

1. 以阿里巴巴為首的B2B

2. 以亞馬遜為首的B2C

平臺(tái)眾多、有成功的、也有失敗的，選擇哪個(gè)平臺(tái)關(guān)系到soho日后的發(fā)展方向。

簡(jiǎn)單分析幾個(gè)平臺(tái)吧：

阿里巴巴：這個(gè)大家都懂吧、馬云爸爸的、aliexpress和國(guó)際站、流量大啊、市場(chǎng)主要分布俄羅斯、西班牙這樣的第三世界國(guó)家。但是費(fèi)用高、競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)低(被同行壓的)。

亞馬遜：歐美第一大電商平臺(tái)、流量大、站點(diǎn)多、有美國(guó)、歐洲、日本這些站點(diǎn)、機(jī)會(huì)大、競(jìng)爭(zhēng)也特大大。不過(guò)亞馬遜有一個(gè)缺點(diǎn)就是得做FBA、不做沒(méi)流量、投資和風(fēng)險(xiǎn)都蠻大的、但是如果做起來(lái)還是很不錯(cuò)的。

Wish：這個(gè)真的不太好說(shuō)、做過(guò)的小伙伴都懂(歐美第一的移動(dòng)端平臺(tái)、也就是手機(jī)app)

根據(jù)soho的發(fā)展方向選擇不同的平臺(tái)。

但是我們今天只說(shuō) “Alibaba.com - 阿里巴巴國(guó)際站”- B2B Platforms。

當(dāng)然，除了阿里國(guó)際站，還有其他的B2B平臺(tái)，比如環(huán)球資源，中國(guó)制造等平臺(tái)，可是為什么中國(guó)80%的企業(yè)都是選擇阿里巴巴呢？有以下幾個(gè)原因：

從流量方面和全球排名方面分析：話不多說(shuō)，直接上圖

Alibaba - 全球排名175位，周流量1千300多萬(wàn)

環(huán)球資源 - 全球排名2201位，周流量80萬(wàn)左右

中國(guó)制造 - 全球排名2054位，周流量110萬(wàn)左右

具體選擇哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就看各位自己的選擇了，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有存在的價(jià)值和作用，都有其優(yōu)勢(shì)。咋們今天只說(shuō)阿里巴巴。

那么阿里巴巴的費(fèi)用是如何？

Alibaba年費(fèi)基礎(chǔ)會(huì)員 -Basic 29800人民幣， 最高會(huì)員精品誠(chéng)企 - Golden 8W一年

我們第一次運(yùn)營(yíng)阿里巴巴要怎么繳費(fèi)呢？有兩個(gè)方案給大家：

A: Basic 29800 + 2W ( P4P )，( Ps: P4P也就是站內(nèi)廣告，類似于速賣通的直通車 )

B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 給“土豪的選擇”

P4P費(fèi)用是預(yù)存，當(dāng)然你也可以不存，也可以等到需要做廣告的時(shí)候再存，當(dāng)然我是建議大家預(yù)存，這樣隨時(shí)開(kāi)，隨時(shí)停，合理控制每天預(yù)算，如果今年P(guān)4P費(fèi)用沒(méi)有用完，第二年可以接著用，所以大家放心。

當(dāng)你把賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)，店鋪開(kāi)了，這個(gè)時(shí)候我們就需要去 “裝修” - 旺鋪，裝修建議：

A : 可以自己美工做，或者直接找第三方

B : 建議模仿同行裝修，或者模仿自己客戶的網(wǎng)站去裝修，盡量貼合歐美流習(xí)慣 (極簡(jiǎn)，清爽，大方，順眼)

裝修完了之后，可以準(zhǔn)備上產(chǎn)品啦，注意事項(xiàng)：

A：圖片大小 - 800x800

B：不要添加阿里巴巴的水印，真的很丑，很丑，很丑，不要怕別人Copy你的圖片，下面這個(gè)圖片就可以：

可以在圖片插入公司 “Logo”, 產(chǎn)品相關(guān)證書(shū)等信息，甚至也可以加入公司網(wǎng)站。

那我們發(fā)產(chǎn)品之前，要做什么呢?

A：關(guān)鍵詞，怎么收集? - 阿里后臺(tái)- 數(shù)據(jù)管家，訪客查詢(可以看到客戶是用什么關(guān)鍵詞進(jìn)入旺鋪的，然后搜集下來(lái)去發(fā)布產(chǎn)品，極大可能吸引來(lái)更多客戶)，搜索框查詢，同行標(biāo)題查詢，還有就是 “源代碼”查詢，比如以下步驟：

然后Ctrl + U， 進(jìn)入源代碼，然后Ctrl + F ( 查詢)-輸入 “Keywords”

好了，因?yàn)榘⒗锇l(fā)布產(chǎn)品只能輸3個(gè)關(guān)鍵詞，所以直接把別人同行的copy下來(lái)，是不是有點(diǎn)缺德啊，發(fā)現(xiàn)深深的罪惡感。

產(chǎn)品標(biāo)題如寫？

關(guān)鍵詞后置放原則，因?yàn)榘⒗锏牧髁縼?lái)自谷歌，谷歌的檢索以阿里國(guó)際從后臺(tái)到前，所以一般這樣寫，比如Phone Case手機(jī)：2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone

注意：

1. New Arrivael, Wholesale, Fashion 修飾詞

2. Mobile Phone Cases 核心關(guān)鍵詞

3. For IPhone 適配型號(hào)，這里必須注意，千萬(wàn)不能直接寫 IPhone Cases, 一定要在品牌詞，比如IPhone, Samsung前面加“For”, 不然無(wú)法通過(guò)審核，會(huì)被當(dāng)做仿品侵權(quán)扣分下架的，一定要注意。

標(biāo)題寫完之后，阿里會(huì)要求你再填寫3個(gè)關(guān)鍵詞，同樣的關(guān)鍵詞里面也不能侵權(quán)，而且三個(gè)空，一定要全部填好。

接下去產(chǎn)品規(guī)格就不說(shuō)了，大家照樣子填好。

咱們說(shuō)一下第二重要 - 產(chǎn)品描述部分：

A：產(chǎn)品描述里面最好多次插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有利于產(chǎn)品曝光

B：多插入公司相關(guān)的圖片，業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式(做成圖片格式)，展現(xiàn)公司實(shí)力，給客戶更多的信任。

(PS: 綜合一下，是不是發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品圖片對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常的重要，所以美工很重要，做電商，客戶看不到你的真人，圖片就是靈魂，給予客戶更多的信任，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的)

差點(diǎn)忘了，還有一個(gè)非常重要的就是，發(fā)布產(chǎn)品類目不要亂放，不然會(huì)被懲罰的，而且大家不要投機(jī)取巧，比如放國(guó)際大牌這種，這樣真的很愚蠢，我甚至看過(guò)有人做手機(jī)殼，竟然插入情趣用品關(guān)鍵詞，曝光確實(shí)增大了，但是沒(méi)有一個(gè)客戶詢盤，這樣就是浪費(fèi)時(shí)間，做無(wú)用功。

那么很多人說(shuō)，自己發(fā)了產(chǎn)品，卻沒(méi)有流量和曝光，這是怎么回事？

A: 產(chǎn)品比較冷門

B: 關(guān)鍵詞用錯(cuò)了，用了沒(méi)流量的爛詞

C: 比較現(xiàn)實(shí)的 - 產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠，需要每天更新產(chǎn)品，一般正常的阿里國(guó)際店鋪產(chǎn)品有4000-5000產(chǎn)品。(PS: 發(fā)這么多不是讓你去重復(fù)鋪貨，現(xiàn)在阿里嚴(yán)格打擊重復(fù)鋪貨，大家也要注意)

P4P大家不要著急的燒，在產(chǎn)品還沒(méi)有鋪完之前，不要燒，不要燒，不要燒。

當(dāng)這些都準(zhǔn)備好了，處理好了，那么接下去就會(huì)有流量，就會(huì)有客戶詢盤，這個(gè)時(shí)候，我們就要及時(shí)回復(fù)客戶，于此同時(shí)，我們要去下載一個(gè)手機(jī)軟件：“阿里賣家國(guó)際版”，隨時(shí)隨地回復(fù)客戶，不失去任何一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，這樣做對(duì)店鋪的評(píng)分回復(fù)率，和成交訂單概率會(huì)很大。

那么我們談好訂單之后，要怎么收錢呢？

現(xiàn)在阿里巴巴在大力推送信保，通過(guò)信保，可以提高產(chǎn)品排名，店鋪流量，以及客戶成交概率，所以現(xiàn)在很多人也去 “ShuaDan - 信保”，當(dāng)然我不建議大家這樣做。請(qǐng)適度。

信保的資金是直接匯到阿里巴巴給你的虛擬賬戶當(dāng)中，可以提款到私人銀行賬號(hào)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)兌換人民幣出來(lái)。

當(dāng)然我們很多商家其實(shí)都不喜歡這個(gè)方式，都喜歡使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式，這些方式，金額即時(shí)到賬，錢到荷包比較安心，這樣我們發(fā)貨也沒(méi)有顧慮。當(dāng)然也有其優(yōu)缺點(diǎn)，這里就不詳細(xì)談?wù)摿恕?

到了最后收款，那就是發(fā)貨了，基本上整個(gè)業(yè)務(wù)流程就是這樣的。

以上就是操作阿里的大致內(nèi)容，希望對(duì)新手有幫助~~（來(lái)源：Stephen聊跨境）

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