掏空亞馬遜日本消費(fèi)者的口袋有多簡(jiǎn)單？就3步！

如果說(shuō)消費(fèi)者是上帝的話(huà)，那么日本消費(fèi)者極有可能是上帝中的上帝！在這個(gè)追求高品質(zhì)的國(guó)度，顧客至上的銷(xiāo)售理念是日本線(xiàn)下實(shí)體店贏得消費(fèi)者芳心的一個(gè)重要方式。

那么，在亞馬遜開(kāi)店的你，隔著一塊屏幕的距離，要如何get到日本買(mǎi)家的嗨點(diǎn)？其實(shí)，亞馬遜有個(gè)直面消費(fèi)者的窗口——商品詳情頁(yè)面，客戶(hù)至上的理念，完全可以運(yùn)用在這里。不過(guò)關(guān)鍵是，你要知道怎樣用！

像日本人那樣用日語(yǔ)，地道！

準(zhǔn)確地道的日語(yǔ)是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵所在。下面列舉幾個(gè)不太地道的日語(yǔ)用法：

1.日語(yǔ)不符合日本使用習(xí)慣

例如，日語(yǔ)里很少用到「あなた」這個(gè)詞，除非是口語(yǔ)或者特定場(chǎng)景。所以翻譯時(shí)如有需要，盡量用「お」「ご」之類(lèi)的敬語(yǔ)代替。

2.標(biāo)題里片假名堆砌

請(qǐng)看下面兩組對(duì)比。

3.敬語(yǔ)使用過(guò)度

在五點(diǎn)描述和商品描述里面，一般只需用到最基本的「です」「ます」形就可以。

4.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用錯(cuò)誤

日語(yǔ)里面很少用到問(wèn)號(hào)和感嘆號(hào)，所以在商品詳情頁(yè)面也盡量不要出現(xiàn)這兩種符號(hào)。比較常用的是「、」和「?！?

加入日系元素，吸睛！

除了符合亞馬遜的規(guī)則，例如主圖圖片單邊像素大于1000pix，純白背景等以外，圖片的拍攝如果可以加入日系元素的話(huà)，會(huì)更容易吸引日本消費(fèi)者。

TIPS：

1)附圖建議包含正面圖/側(cè)面圖，完整圖/局部圖，材質(zhì)圖，功能圖，情景圖，尺寸圖，包裝圖

2)對(duì)于服飾賣(mài)家：JP相比于US來(lái)說(shuō)建議區(qū)別以下內(nèi)容

做好商品描述，完美！

1.五點(diǎn)描述，每點(diǎn)都是重點(diǎn)

作為最早被顧客看到的說(shuō)明性字段，五點(diǎn)描述應(yīng)該用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述商品最大的特性。

TIPS：

1)建議包括：主題材料，服裝面料，商品規(guī)格，適用范圍，加工工藝，容量，使用方法，工作環(huán)境要求，包裝狀況等

2)五點(diǎn)描述里出現(xiàn)的詞語(yǔ)占據(jù)比較大的搜索權(quán)重

請(qǐng)看以下的例子。

2. 加入日本線(xiàn)下零售理念，善用A+，效果up一下

在商品詳情頁(yè)面的“商品描述”中，A+(商品圖文詳情)是通過(guò)圖片和文字的組合提高商品宣傳效果的一項(xiàng)功能。值得一提的是，不同于其他國(guó)家的站點(diǎn)，A+頁(yè)面對(duì)于亞馬遜日本站賣(mài)家是全部免費(fèi)開(kāi)放的，抓緊把自己最得意的商品用A+來(lái)展示吧。

日本線(xiàn)下實(shí)體店在分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式時(shí)常用到的是AISAS原則，分別是

Attention(引起注意)

Interest(引起興趣)

Search(進(jìn)行搜索)

Action(購(gòu)買(mǎi)行動(dòng))

Share(分享給他人)

如果A+頁(yè)面也可以按照線(xiàn)下原則來(lái)陳列的話(huà)----

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間都是有限的，short-time shopping一直是日本線(xiàn)下各大連鎖店追逐的目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在消費(fèi)者瀏覽頁(yè)面有限的時(shí)間中抓住他的眼球，俘獲他的心，這可是一門(mén)非常重要的課程。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！