籌資1.7億美元還要IPO，美國床墊公司Casper在亞馬遜上的成功秘訣是什么？

去年夏天，美國床墊電商企業(yè)Casper宣布已籌集1.7億美元，并計劃在未來進行IPO。Casper的成功可以歸功于許多因素；例如精心設(shè)計的D2C（Distributor To Consumer）網(wǎng)站、簡化的購物流程（只提供三種類型的床墊）、100天免費退貨政策。

在網(wǎng)上銷售像床墊一樣的家居產(chǎn)品需要一個有效的數(shù)字策略，Casper不僅自家網(wǎng)站效果突出，而且在亞馬遜平臺上也有同樣強勁的表現(xiàn)。那么，Casper的亞馬遜店鋪頁面究竟有什么魔力？

Casper的亞馬遜店鋪頁面是如何映襯品牌的？

Casper的亞馬遜店鋪頁面上向消費者提供了最終的產(chǎn)品體驗。Casper向消費者展示了精心設(shè)計的品牌頁面，并通過圖片、視頻和文字描述來介紹來介紹產(chǎn)品。

Casper的床墊產(chǎn)品詳情頁有6張不同的圖片，其中一張甚至顯示了床墊的實際尺寸，這樣消費者就能清楚地知道產(chǎn)品概況。Casper還通過文字和視頻詳細介紹產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)，讓消費者即使無法親身體驗也能有一個清晰的概念。

除了產(chǎn)品內(nèi)容外，Casper的亞馬遜產(chǎn)品頁面有713條買家評論，這超過了其它頂級家居產(chǎn)品頁面的評論量（平均為124.3條）。Casper產(chǎn)品頁面擁有如此多的評論，且評級還能達到4星，這也會相應(yīng)的提升消費者的購買信心。所以，你需要盡可能鼓勵消費者留下產(chǎn)品評論。

Casper能成為家居電商領(lǐng)域佼佼者的原因很明顯：提供一種能回答消費者提出的每一個可能問題的產(chǎn)品體驗，且可以給予消費者購物信心。

（編譯/雨果網(wǎng)黃兆星）