“別讓品牌止于模仿”，敦煌網(wǎng)佛系工廠賣家做婚紗年入3000萬

一個婚紗行業(yè)的底層員工，成長為帶領20多人團隊，年入3000萬，有自己婚紗品牌及工廠的創(chuàng)業(yè)者。33歲的解子洋如今提到自己的妻兒與父母，滿心的幸福。說起自己的夢想，他十分驕傲地表示，堅持下去、抓住機會是自己做的最正確的決定。

從員工到老板，佛系中年開設婚紗工廠

初識敦煌網(wǎng)2017年度全球夢想合伙人解子洋，這個80后的男人臉上掛著溫暖的笑容。和那些“不爭不搶，不求輸贏”的“佛系中年人”不同的是，解子洋的眼中依舊有著對實現(xiàn)夢想的篤定與勇敢。

解子洋說：“自己農(nóng)村出身的，小時候家里生活很艱苦，以前想著通過自己的努力讓家人的生活更好，現(xiàn)在就是要讓跟著自己的員工收入更高?！?

靠著在婚紗工廠工作兩年積攢的經(jīng)驗，解子洋從婚紗工廠的一名打工仔轉身成為了婚紗小作坊”的小老板，在家人的支持和幫助下，他正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

“剛開始起步時是非常辛苦的，沒有訂單來源，也招不到人，只能靠自己到處貼招工小廣告?！?

當夢想照進現(xiàn)實，有些人選擇在骨感的現(xiàn)實面前，感嘆夢想無處安放，而他卻在四處碰壁中越挫越勇，從未向現(xiàn)實低頭。憑借著如此的堅持與堅定，2011年解子洋的工廠規(guī)模日益壯大。

蛻變伴隨陣痛，OEM工廠從線下轉為線上，創(chuàng)立自主品牌

傳統(tǒng)OEM工廠的黃金期很快過去，做工廠的人越來越多，競爭越來越大，利潤越來越薄，解子洋的創(chuàng)業(yè)之路遇到了瓶頸。面對讓家人過的更好的夢想，以及工廠員工對解子洋的信任與希望，2011年時的他又做了一個決定——轉型線上，結緣敦煌網(wǎng)開啟跨境電商之路。客戶穩(wěn)定、單價高的B2B跨境電商平臺——敦煌網(wǎng)——為傳統(tǒng)工廠帶來了一次脫胎換骨的發(fā)展機會。

但這次蛻變并不是一帆風順的。

2013年，因為沒有自己的品牌，產(chǎn)品遭遇侵權問題被全部下架。本以為能夠快速突破瓶頸成功蛻變的解子洋再次受到重擊。這么多做婚紗的工廠，做原創(chuàng)設計的卻沒幾個，冷靜下來的解子洋迅速調(diào)整方向，開創(chuàng)了自主設計品牌。

如今，解子洋的婚紗品牌在敦煌網(wǎng)上已經(jīng)能夠根據(jù)客戶要求定制，通過定制化也提供了差異化服務，公司團隊成員已有20多人，年度銷售額達3000萬人民幣。

生意越做越好，家人生活幸福，工廠員工齊心，解子洋的夢想還在繼續(xù)。

“別讓品牌止于模仿，別讓創(chuàng)新止于模仿。”解子洋說，“如果時間倒流，面對那些夢想面前的挑戰(zhàn)與阻礙，我還是會做同樣的選擇，毫不猶豫抓住機會?！?

工廠轉型，品牌騰飛，有你，有他們

在敦煌網(wǎng)平臺，像解子洋這樣的工廠賣家、品牌賣家不在少數(shù)。

比如，經(jīng)營發(fā)制品的許昌奧源，在2017年5月加入“王牌賣家”計劃，在短短三個月內(nèi)將自己的店鋪做到月均11萬美元，其后，奧源在11月將自己的樣品放進敦煌網(wǎng)在洛杉磯的DTC,線上線下結合的多渠道推廣助其銷量一路走高,最終實現(xiàn)2017年銷售額同比2016年增長超過500%。

2018年2月，奧源和敦煌網(wǎng)一道赴亞特蘭大參加線下展會，進一步攬獲了大量的B類買家。這個飛速發(fā)展的過程甚至帶動了許昌相關產(chǎn)業(yè)帶的上線。2017年，僅許昌一個地區(qū)上線敦煌網(wǎng)的新賣家就超過200家，敦煌網(wǎng)正在以綜合服務平臺的角色，提供整體解決方案，幫助中國商家、中國品牌出海。

可以說，借力新貿(mào)易時代，中小企業(yè)完全有機會成為贏家。以經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的深圳紐高新電子數(shù)碼有限公司為例，早年在深圳檔口經(jīng)營，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一度虧損，他們由敦煌網(wǎng)開始跨境電商之路，迅速實現(xiàn)了出單，在積累一定B類買家客戶之后，又依托平臺大數(shù)據(jù)，構建自己生產(chǎn)體系，提升產(chǎn)品性價比，2017年店鋪銷售額已達250萬美元。

目前已經(jīng)有170多萬家供應商和全球222個國家和地區(qū)的1500萬采購商在敦煌網(wǎng)平臺上進行國際貿(mào)易。