2018年?yáng)|南亞市場(chǎng)中，這5大趨勢(shì)將影響移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)……

2017年對(duì)移動(dòng)電商來(lái)說(shuō)是發(fā)展迅速的一年。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動(dòng)設(shè)備廣告支出在2017年-2021年期間翻倍，到2021年該地區(qū)移動(dòng)設(shè)備廣告支出總額將超過(guò)22億美元，占整體電商廣告支出近69%。

2017年?yáng)|南亞地區(qū)移動(dòng)設(shè)備App蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)2018年將繼續(xù)增長(zhǎng)。移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)分析平臺(tái)AppsFlyer揭示了2017年?yáng)|南亞地區(qū)移動(dòng)電商行業(yè)5大趨勢(shì)，以及這些趨勢(shì)將如何影響2018年的營(yíng)銷(xiāo)。

1、投入預(yù)算提高App非自然裝機(jī)量

iOS App Store中有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)App，Google Play中有350萬(wàn)個(gè)App，因此偶然發(fā)現(xiàn)某個(gè)App的幾率就跟中彩票一樣小。在整個(gè)東南亞地區(qū)，2015年-2017年非自然裝機(jī)量（non-organic installs）增長(zhǎng)了145%，但在同一時(shí)間段內(nèi)，自然裝機(jī)量下降了11%。

越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)人員基于強(qiáng)大預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和分析作出決策，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備App營(yíng)銷(xiāo)人員正增加廣告支出，非自然流量已成為營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)，而不再被視為是推動(dòng)自然裝機(jī)的手段。

預(yù)計(jì)未來(lái)隨著營(yíng)銷(xiāo)人員在使用數(shù)據(jù)方面變得更復(fù)雜，他們?yōu)樘岣咭苿?dòng)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，而增加引流成本。

2、App用戶互動(dòng)也在不斷改進(jìn)

大多數(shù)App營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)在都明白，裝機(jī)只是營(yíng)銷(xiāo)漏斗的初期，而最終目標(biāo)是貨幣化?，F(xiàn)在，東南亞地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員正投入資源，通過(guò)App重新定向策略，跟蹤不同類(lèi)型的用戶活動(dòng)來(lái)優(yōu)化安裝后的指標(biāo)。

重新定向廣告的使用顯著增加，尤其是在移動(dòng)設(shè)備上?，F(xiàn)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用改進(jìn)的深度鏈接，將用戶從個(gè)性化廣告引導(dǎo)至App內(nèi)特定的著陸頁(yè)，這是將終端用戶有效地帶到App的關(guān)鍵要素。因此，自2016年以來(lái)，東南亞地區(qū)重新定向廣告轉(zhuǎn)化率翻了一番，并在2017年達(dá)到了217%。

深入測(cè)量App安裝后的用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員優(yōu)化媒體廣告分配和預(yù)算?？蛻艟S護(hù)、受眾群細(xì)分和營(yíng)銷(xiāo)漏斗分析等相關(guān)數(shù)據(jù)，有助于他們構(gòu)建有效的重新定向互動(dòng)廣告，并優(yōu)化投資回報(bào)率高的廣告。因此，移動(dòng)設(shè)備App營(yíng)收份額顯著增加并不令人驚訝。

3、營(yíng)收上升，但廣告成本也上升

東南亞地區(qū)的廣告成本，特別是CPI（每次安裝成本）同比增長(zhǎng)了50%。幸運(yùn)的是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在盈利和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方面做得越來(lái)越好，因此ARPU（每用戶平均收入）也同比增長(zhǎng)了60%。

預(yù)計(jì)ARPU收入增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)到2018年，隨著廣告商越來(lái)越重視廣告的貨幣化，他們會(huì)提高投入成本，并創(chuàng)造額外的收入。

4、廣告欺詐仍在繼續(xù)

AppsFlyer最近的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2017年廣告主在App安裝欺詐方面損失了22億美元-26億美元，2017年有1/10的非自然裝機(jī)用戶被欺詐。去年，該公司還發(fā)現(xiàn)了一種名為DeviceID Reset Fraud的新型欺詐行為，預(yù)計(jì)導(dǎo)致全球損失高達(dá)11億美元-13億美元。

預(yù)計(jì)隨著點(diǎn)擊量和設(shè)備欺詐行為的增加，東南亞將很有必要出現(xiàn)大規(guī)模并且可以廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)反欺詐工具。

5、Facebook的地位還未受到挑戰(zhàn)

由于在自動(dòng)化領(lǐng)域投入了巨資，F(xiàn)acebook的主導(dǎo)地位將在2018年繼續(xù)維持下去。此外，與2016年相比，2017年谷歌在App裝機(jī)份額上增加了近50%。該搜索巨頭已經(jīng)在移動(dòng)設(shè)備App組件下載上取得了重大進(jìn)展。

Apple Search Ads（蘋(píng)果關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告）雖然只占有一部分市場(chǎng)份額，但它的潛力非常大，而且它在App營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也有它的優(yōu)勢(shì)——App Store。隨著向更多市場(chǎng)開(kāi)放，Apple Search Ads將成為出Facebook和谷歌外的市場(chǎng)主要參與者。

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook和谷歌提供了高品質(zhì)廣告和廣泛的受眾規(guī)模，但需要的成本較高。因此為了優(yōu)化成本效率，可能有越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員利用更廣泛的媒體資源來(lái)補(bǔ)充Facebook和谷歌。

預(yù)計(jì)谷歌將大膽地轉(zhuǎn)向新UAC（通用App廣告）模式并取得成功，作為公認(rèn)的AI領(lǐng)導(dǎo)公司，它所獲得的市場(chǎng)份額將上漲。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）