澳洲新興品牌靠代購進入中國市場，老品牌說“不”！

從2014年Molder Sayrao到澳大利亞麥考瑞大學留學開始，就經(jīng)常往家里買一些澳洲的維生素、護膚、嬰兒配方奶粉等。

后來，Sayrao開始幫以前的同事買一些東西，并慢慢做起了代購。

收到Sayrao東西的同事會在朋友圈發(fā)布她的微信二維碼，幫助Sayrao宣傳， Sayrao的客戶也越來越多。

如今，Sayrao已經(jīng)擁有1500多名客戶，每周寄回近1000個包裹，每個包裹里有4到5件商品。Sayrao表示，她每周能賺1600澳元到1700澳元，一年下來差不多能賺9萬澳元（約合9.6萬美元）。而代購只是Sayrao的兼職，在周末就能完成，她還有一份全職工作。

Sayrao說，奶粉、尿布、嬰兒身體霜等是最暢銷的嬰兒用品。緊接著是維生素這類產(chǎn)品，許多客人買這些產(chǎn)品給家里的長輩。

一開始，Sayrao只賣Blackmores和Swisse這兩個保健品牌，后來慢慢涉足其它牌子，有時客戶也會給她圖片請她代購。

據(jù)估計，澳洲有近8萬名代購，其中一部分年收入超過10萬美元，這些人通過微信、微博等社交媒體平臺向中國客戶銷售澳大利亞產(chǎn)品。

之前，許多中國代購涌進超市搶空貨架上的嬰兒配方奶粉，使許多澳大利亞母親怨聲載道。AuMake是澳大利亞首家一站式代購商店， AuMake主席Keong Chan曾表示，他希望為代購這個灰色市場帶來秩序。

Sayrao說，一開始她從藥房購買商品，后來轉(zhuǎn)到了AuMake，因為AuMake有足夠的庫存，而且AuMake提供產(chǎn)品打包，非常方便。

墨爾本母嬰護膚品牌Aromababy產(chǎn)品出口到中國已經(jīng)有10年之久，該公司總經(jīng)理Catherine Cervasio說，“我認為對于一些新興品牌來說，打入中國市場的唯一途徑就是進入代購市場。但因為我們是老品牌了，我想我們是不需要的?！?

Cervasio表示，雖然沒有通過代購渠道銷售，但她已經(jīng)意識到了中國市場巨大的增長潛力，她說:“中國每年有1800萬嬰兒出生，而澳洲只有300多萬。中國的媽媽們想要給孩子最好的的產(chǎn)品，澳大利亞的高質(zhì)量、天然產(chǎn)品的對中國母親有巨大的吸引力。”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）