手把手教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告的“新產(chǎn)品”、“新報告”

Amazon Advertising的產(chǎn)品及廣告報告已經(jīng)全新升級。本文將給各位賣家詳盡講述亞馬遜頭條搜索廣告、商品推廣(品牌旗艦店)，以及廣告報告的升級內(nèi)容。

一、頭條搜索廣告

福利一：就是要更多曝光

相較于舊版只能出現(xiàn)在頁面頂部的狀況，亞馬遜新版頭條搜索廣告已經(jīng)將商品曝光的版圖，拓展到了搜索結(jié)果頁面的下方及左部。

為了吸引正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)到下一頁的購物者，頁面最下方的“與您的搜索相關(guān)的品牌”小組件新鮮出爐!無論在桌面還是移動設(shè)備，小組件都為商品在頁面最下方多加了一次曝光機會!

除了頁面下方，搜索結(jié)果頁面的左側(cè)位置，也已被我方頭條搜索廣告占領(lǐng)，只為第一時間抓住購物者眼球!

福利二：競價也要更自由

不僅為大家增加了更多的展示位置，亞馬遜還上線了更人性化的競價方法!

相較于之前單一的默認(rèn)競價功能，現(xiàn)在，對應(yīng)新增展示位廣告投放的競價功能，升級為自動競價和自定義競價。各位賣家在創(chuàng)建廣告活動時可自由選擇競價方式。

如果選中自動競價功能，可自動調(diào)整新增其他展位的競價，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。但大可放心，自動競價只可能會降低其他展位的競價，絕不會超過默認(rèn)競價。

如果選擇自定義競價功能，不僅競價幅度提高或降低最高達100%，老鐵們還可以將競價控制在自己手中。

但要謹(jǐn)記，自動競價和自定義競價功能，只針對新增的展示位，原先的搜索頂部展示位置，依舊遵循默認(rèn)競價。

詳細(xì)的頭條廣告創(chuàng)建步驟在教程《亞馬遜廣告這樣打，燃爆你的訂單！》里有詳細(xì)介紹，這里就不再深入展開。

二、品牌旗艦店

為了助力使用亞馬遜品牌旗艦店的賣家更精準(zhǔn)地調(diào)整投放側(cè)重，全新改版的報表頁面新增5種指標(biāo)，全面剖析店鋪流量!

指標(biāo)1-概述

訪問次數(shù)和訪問者數(shù)量，都會呈現(xiàn)在概述標(biāo)簽頁下的總體業(yè)績視圖中?？蓭椭u家明晰品牌旗艦店的可見度和訪問量。

技能：監(jiān)測品牌旗艦店的總體業(yè)績

指標(biāo)2-流量

流量標(biāo)簽頁可提供總訪客視圖和頁面查看視圖。無論品牌在亞馬遜上的認(rèn)知度或構(gòu)建上創(chuàng)造的貢獻，都會在流量標(biāo)簽頁中清晰體現(xiàn)。還可通過流量標(biāo)簽頁，追蹤到頁面貢獻的訪問次數(shù)和查看次數(shù)最多的來源。

技能：測量品牌旗艦店的總體流量

指標(biāo)3-銷售

銷售標(biāo)簽頁的主要功能在于，幫助賣家深入研究品牌旗艦店的銷售件數(shù)和銷售額數(shù)據(jù)。品牌旗艦店的銷售額和最高銷售件數(shù)，都可通過銷售標(biāo)簽頁了解到具體頁面和流量來源。賣家可在此基礎(chǔ)上優(yōu)化營銷和廣告活動。

技能：分析品牌旗艦店對銷售額的影響

指標(biāo)4-頁面

頁面標(biāo)簽頁可以提供旗艦店業(yè)績的全面總覽，根據(jù)不同的具體指標(biāo)，直截了當(dāng)?shù)乜吹截暙I最高業(yè)績的頁面，以及流量不足的頁面。

技能：查看每個頁面的業(yè)績

指標(biāo)5-來源

來源標(biāo)簽頁將詳細(xì)列舉出，品牌旗艦店訪問次數(shù)最多或最少的流量來源。直觀測量出亞馬遜自然流量、頭條搜索廣告流量以及外部流量的影響。

技能：了解每種流量來源的貢獻

有了這5大指標(biāo)的報表，還愁找不到最合適的廣告投放方向嗎?在亞馬遜品牌旗艦店生成器中的導(dǎo)航欄頂部，點擊數(shù)據(jù)報表標(biāo)簽頁即可查看。

三、Amazon Advertising產(chǎn)品報告

廣告報告在廣告投放中擁有著舉足輕重的地位，它究竟有哪些升級?這些升級又將給各位賣家?guī)硎裁粗С帜?讓我們一探究竟!

升級一，更精準(zhǔn)的實時數(shù)據(jù)

對亞馬遜賣家而言，一份兼具精準(zhǔn)性與時效性的廣告報告，才是決定投放方向的最主要因素。

精準(zhǔn)性：不同以往的是，新版報告將扣除取消以及未成功付款的訂單，讓實際銷售總額一目了然。

時效性：在僅使用12小時內(nèi)的數(shù)據(jù)前提下，并將業(yè)績指標(biāo)更新速度提升為每小時更新，保證了數(shù)據(jù)的時效性。

升級二，多維度深度解讀報告

針對不同產(chǎn)品，對應(yīng)不同解讀維度。

1. 使用商品推廣的賣家

■ 關(guān)鍵詞報告

所有廣告活動中關(guān)鍵詞的銷售額和績效指標(biāo)，新版報告將會進行詳盡分析，

并明晰該關(guān)鍵詞產(chǎn)生的長期效果。賣家可在此基礎(chǔ)上調(diào)整競價、更改匹配類型、擴展關(guān)鍵詞列表。

■ 已推廣的商品報告

新版報告將會把廣告活動中ASIN的銷售額和業(yè)績指標(biāo)詳細(xì)列出。購買了商品推廣的賣家，更能從中看清產(chǎn)品及產(chǎn)品變體的長期總體績效趨勢，找到更準(zhǔn)確的推廣方向。

■ 已購買的商品報告

購物者在點擊廣告后購買的所有ASIN的詳細(xì)信息，也將在新版報告中全部呈現(xiàn)。賣家可從中深入了解，購物者購買的其他產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)新的廣告機會。

■ 搜索詞報告

購物者在亞馬遜搜索框輸入，并產(chǎn)生實際點擊的搜索詞，新版報告也將會逐一進行分析。竭力為賣家提供高業(yè)績搜索詞，規(guī)避業(yè)績不佳的搜索詞，有效提高廣告活動業(yè)績。

■ 廣告位置報告

廣告活動在不同位置的績效表現(xiàn)，將會在新版報告中直接體現(xiàn)。賣家可以輕松比較出不同廣告位置的表現(xiàn)差異，并識別出可通過開啟競價獲益的廣告活動。

商品推廣報告生成三部曲

不同于以往的報告獲取方式，亞馬遜更新了廣告報告的獲取方式和界面，只為讓各位賣家的使用體驗更順暢。

a). 在下拉菜單中選擇報告類型

b). 從下拉菜單選擇報告時段

c). 為報告的明細(xì)內(nèi)容選擇數(shù)據(jù)單位并安排創(chuàng)建報告

2. 使用頭條搜索廣告的賣家

為了幫助賣家更明確頭條搜索的實際影響，做出更準(zhǔn)確的優(yōu)化調(diào)整，亞馬遜頭條搜索廣告報告應(yīng)運而生!

■ 關(guān)鍵詞報告

新版報告會將關(guān)鍵詞中的所有信息進行詳盡分析，了解關(guān)鍵詞在一段時間內(nèi)的效果，從而優(yōu)化廣告推廣活動。

■ 關(guān)鍵詞投放報告

關(guān)鍵詞級的不同位置的信息，都會在關(guān)鍵詞投放報告中詳細(xì)呈現(xiàn)。

■ 廣告活動報告

了解廣告活動的整體表現(xiàn)情況，助力賣家有的放矢地修正后續(xù)投放活動。

■ 廣告活動投放廣告

可幫助賣家了解廣告活動在不同投放位置的績效，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化其他廣告展位的出價，最佳廣告展位上的曝光率也能得到最大化的提升。

頭條搜索廣告報告生成方式

升級版報告哪里找?頭條搜索廣告頁面右上角。參考商品推廣報告的獲取方法，點擊報告類型，選擇時段和數(shù)據(jù)范圍，然后點擊創(chuàng)建報告即可生成!

(詳情參考商品推廣報告的獲取方法)

（來源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！