非洲銷量第一的國產(chǎn)手機(jī)不是華為和vivo，而是年出貨量1.2億部的它

在國內(nèi)買家追檔次、拼“面兒”頻繁更換手機(jī)時，一個在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的手機(jī)品牌，居然在非洲穩(wěn)扎穩(wěn)打賣出了年銷量過億部的驚人成績！非洲手機(jī)需求到底有多大？它又是如何創(chuàng)下如此大額度的銷量佳績呢？

非洲中產(chǎn)階級崛起，制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱無法滿足市場需求

眾所周知，非洲地區(qū)其實覆蓋了十幾億人口，但是不少中國賣家會質(zhì)疑：“雖說市場份額如此龐大，可中國賣家真正進(jìn)駐之后會不會與當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)相互沖突呢？”為此，jumia/linio/daraz亞太區(qū)市場部經(jīng)理洪軒坦言，從平臺截獲的數(shù)據(jù)來看，非洲目前較為熱銷的品類主要是手機(jī)和鞋服。與其他國家相比非洲電商目前還處于快速發(fā)展的階段，基于人口基數(shù)和實際市場需求的后續(xù)拓展，未來對上述品類的需求也會持續(xù)增加。

“近幾年，有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在談非洲中產(chǎn)階級的崛起，消費(fèi)水平的提升使得當(dāng)?shù)厥袌龅纳a(chǎn)制造無法滿足市場現(xiàn)有訴求，再加上上述產(chǎn)品在非洲并沒有特別完善的工業(yè)基礎(chǔ)，所以基本的產(chǎn)品需求都會依賴于進(jìn)口，則此時質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品就成了非洲消費(fèi)者的首選。”洪軒說道。

據(jù)悉，與此前非洲零售商、分銷商直接到中國選購的B2B模式不同的是，跨境電商B2C的零售模式無異于給非洲人民開放了一個更為直接的途徑，省去中間商的利潤刮分和層層抬價。中國賣家可以借助跨境電商的便捷性，將非洲人民普遍較為追捧的“中國制造”，以更高質(zhì)量、甚至是低于非洲本地工廠出廠價的零售價賣給他們。與此同時，基于先前B2B模式下打下的市場份額和消費(fèi)者認(rèn)知，其實真正對中國賣家而言，在非洲發(fā)展B2C零售模式所面臨的市場保護(hù)會減少許多，低價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品誘惑也會為賣家?guī)砀嗪诵馁徺I力。

碾壓三星，力克華為，市場占有率超58%

談及非洲當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)市場，洪軒向雨果網(wǎng)指出：“基本上，手機(jī)市場都被中國制造承包了，我們當(dāng)時去摩洛哥開會，一下飛機(jī)就看到了OPPO、華為分布非常密集的廣告牌。而從Jumia調(diào)研的市場數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)近50%的手機(jī)市場都被‘傳音’占領(lǐng)了，可能它在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，但在非洲一帶卻廣受追捧?！?

傳音是較早進(jìn)入非洲的一批國產(chǎn)手機(jī)，相比那些從一開始就專注國內(nèi)運(yùn)營，拼盡全力想擠進(jìn)歐美激烈市場競爭的企業(yè)有所不同的是，傳音不僅僅會借助跨境電商線上渠道，還會在線下設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)服務(wù)和二次推廣。據(jù)科技研究集團(tuán)IDC介紹稱：“這家總部位于深圳的公司，2017年上半年在非洲銷售逾5000萬部手機(jī)（功能機(jī)+智能機(jī)），使得傳音成為非洲大陸名副其實的最大手機(jī)廠商。在整個功能手機(jī)市場中，傳音旗下的Tecno和itel品牌獲得了58.9%的份額?！贝送?，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHSTechnology中國研究總監(jiān)王陽曾公開表示，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)，達(dá)9000萬臺，智能機(jī)則超過3500萬臺，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，市場占有率超過三星等品牌……

面對以上佳績，3C賣家Lee表達(dá)了自己的看法：“普遍而言，目前我們這些賣家都是拿品牌授權(quán)在賣，真正自主研發(fā)、創(chuàng)新、有自己品牌的很少。為什么說傳音在非洲市場會比蘋果、三星、華為等品牌吃香？一方面，是因為它是第一批吃螃蟹的人；另外一點(diǎn)，產(chǎn)品的性能和價格也是買家真正關(guān)注的重點(diǎn)。傳音，比較特別的一點(diǎn)就是，它與國內(nèi)的美顏相機(jī)有點(diǎn)類似的是，它會把非洲人黝黑的皮膚拍的比較有光澤、比較亮。音量和電池的功能性也根據(jù)非洲消費(fèi)者唱跳的生活習(xí)慣，進(jìn)行了對應(yīng)的改良?！?

手機(jī)大促效果明顯，功能機(jī)需求占比較大

在Lee看來，非洲消費(fèi)者很大程度上購買的機(jī)型還是偏向于實用的功能機(jī)，但智能機(jī)的需求隨著年輕人和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動，大致的銷量也有所上漲，且以大促期間的效果最為明顯。

對此，洪軒也說道，無論是黑五還是網(wǎng)絡(luò)星期一，甚至是平臺專門的mobile week，賣家的銷量都會有很大幅度的提升，且不同等級賣家銷量漲幅有所區(qū)別?！叭绻麊问菑牧可蟻砜吹脑挘袊投说墓δ軝C(jī)還是走的最多、賣的最好的，當(dāng)然高端智能機(jī)的需求也是未來很大的一個商機(jī)。非洲消費(fèi)者對品牌的概念其實還沒有那么深入，多數(shù)情況下他們對高性價比的產(chǎn)品較為喜愛，部分有廣告輸出、可以被消費(fèi)者經(jīng)常見到的品牌銷量也會更好。所以在此也是建議賣家，不僅僅可以借助Youtube和Facebook進(jìn)行廣告投入，還可以借助線下超市百貨的廣告頁面、電視廣告、廣告車、城市廣告屏等多種渠道，配合線上的推廣運(yùn)營?！彼偨Y(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）