非洲銷量第一的國(guó)產(chǎn)手機(jī)不是華為和vivo，而是年出貨量1.2億部的它

在國(guó)內(nèi)買家追檔次、拼“面兒”頻繁更換手機(jī)時(shí)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的手機(jī)品牌，居然在非洲穩(wěn)扎穩(wěn)打賣出了年銷量過億部的驚人成績(jī)！非洲手機(jī)需求到底有多大？它又是如何創(chuàng)下如此大額度的銷量佳績(jī)呢？

非洲中產(chǎn)階級(jí)崛起，制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱無法滿足市場(chǎng)需求

眾所周知，非洲地區(qū)其實(shí)覆蓋了十幾億人口，但是不少中國(guó)賣家會(huì)質(zhì)疑：“雖說市場(chǎng)份額如此龐大，可中國(guó)賣家真正進(jìn)駐之后會(huì)不會(huì)與當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)相互沖突呢？”為此，jumia/linio/daraz亞太區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理洪軒坦言，從平臺(tái)截獲的數(shù)據(jù)來看，非洲目前較為熱銷的品類主要是手機(jī)和鞋服。與其他國(guó)家相比非洲電商目前還處于快速發(fā)展的階段，基于人口基數(shù)和實(shí)際市場(chǎng)需求的后續(xù)拓展，未來對(duì)上述品類的需求也會(huì)持續(xù)增加。

“近幾年，有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在談非洲中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)水平的提升使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生產(chǎn)制造無法滿足市場(chǎng)現(xiàn)有訴求，再加上上述產(chǎn)品在非洲并沒有特別完善的工業(yè)基礎(chǔ)，所以基本的產(chǎn)品需求都會(huì)依賴于進(jìn)口，則此時(shí)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品就成了非洲消費(fèi)者的首選?！焙檐幷f道。

據(jù)悉，與此前非洲零售商、分銷商直接到中國(guó)選購(gòu)的B2B模式不同的是，跨境電商B2C的零售模式無異于給非洲人民開放了一個(gè)更為直接的途徑，省去中間商的利潤(rùn)刮分和層層抬價(jià)。中國(guó)賣家可以借助跨境電商的便捷性，將非洲人民普遍較為追捧的“中國(guó)制造”，以更高質(zhì)量、甚至是低于非洲本地工廠出廠價(jià)的零售價(jià)賣給他們。與此同時(shí)，基于先前B2B模式下打下的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者認(rèn)知，其實(shí)真正對(duì)中國(guó)賣家而言，在非洲發(fā)展B2C零售模式所面臨的市場(chǎng)保護(hù)會(huì)減少許多，低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品誘惑也會(huì)為賣家?guī)砀嗪诵馁?gòu)買力。

碾壓三星，力克華為，市場(chǎng)占有率超58%

談及非洲當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)市場(chǎng)，洪軒向雨果網(wǎng)指出：“基本上，手機(jī)市場(chǎng)都被中國(guó)制造承包了，我們當(dāng)時(shí)去摩洛哥開會(huì)，一下飛機(jī)就看到了OPPO、華為分布非常密集的廣告牌。而從Jumia調(diào)研的市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)近50%的手機(jī)市場(chǎng)都被‘傳音’占領(lǐng)了，可能它在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳，但在非洲一帶卻廣受追捧?！?

傳音是較早進(jìn)入非洲的一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)，相比那些從一開始就專注國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，拼盡全力想擠進(jìn)歐美激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所不同的是，傳音不僅僅會(huì)借助跨境電商線上渠道，還會(huì)在線下設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)服務(wù)和二次推廣。據(jù)科技研究集團(tuán)IDC介紹稱：“這家總部位于深圳的公司，2017年上半年在非洲銷售逾5000萬部手機(jī)（功能機(jī)+智能機(jī)），使得傳音成為非洲大陸名副其實(shí)的最大手機(jī)廠商。在整個(gè)功能手機(jī)市場(chǎng)中，傳音旗下的Tecno和itel品牌獲得了58.9%的份額。”此外，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHSTechnology中國(guó)研究總監(jiān)王陽曾公開表示，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)，達(dá)9000萬臺(tái)，智能機(jī)則超過3500萬臺(tái)，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，市場(chǎng)占有率超過三星等品牌……

面對(duì)以上佳績(jī)，3C賣家Lee表達(dá)了自己的看法：“普遍而言，目前我們這些賣家都是拿品牌授權(quán)在賣，真正自主研發(fā)、創(chuàng)新、有自己品牌的很少。為什么說傳音在非洲市場(chǎng)會(huì)比蘋果、三星、華為等品牌吃香？一方面，是因?yàn)樗堑谝慌泽π返娜?；另外一點(diǎn)，產(chǎn)品的性能和價(jià)格也是買家真正關(guān)注的重點(diǎn)。傳音，比較特別的一點(diǎn)就是，它與國(guó)內(nèi)的美顏相機(jī)有點(diǎn)類似的是，它會(huì)把非洲人黝黑的皮膚拍的比較有光澤、比較亮。音量和電池的功能性也根據(jù)非洲消費(fèi)者唱跳的生活習(xí)慣，進(jìn)行了對(duì)應(yīng)的改良。”

手機(jī)大促效果明顯，功能機(jī)需求占比較大

在Lee看來，非洲消費(fèi)者很大程度上購(gòu)買的機(jī)型還是偏向于實(shí)用的功能機(jī)，但智能機(jī)的需求隨著年輕人和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)，大致的銷量也有所上漲，且以大促期間的效果最為明顯。

對(duì)此，洪軒也說道，無論是黑五還是網(wǎng)絡(luò)星期一，甚至是平臺(tái)專門的mobile week，賣家的銷量都會(huì)有很大幅度的提升，且不同等級(jí)賣家銷量漲幅有所區(qū)別?！叭绻麊问菑牧可蟻砜吹脑?，中國(guó)低端的功能機(jī)還是走的最多、賣的最好的，當(dāng)然高端智能機(jī)的需求也是未來很大的一個(gè)商機(jī)。非洲消費(fèi)者對(duì)品牌的概念其實(shí)還沒有那么深入，多數(shù)情況下他們對(duì)高性價(jià)比的產(chǎn)品較為喜愛，部分有廣告輸出、可以被消費(fèi)者經(jīng)常見到的品牌銷量也會(huì)更好。所以在此也是建議賣家，不僅僅可以借助Youtube和Facebook進(jìn)行廣告投入，還可以借助線下超市百貨的廣告頁面、電視廣告、廣告車、城市廣告屏等多種渠道，配合線上的推廣運(yùn)營(yíng)?！彼偨Y(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）