2018情人節(jié)出海，看看人們都在送什么？

找對(duì)象太難？別哭，讓有對(duì)象的人掏錢(qián)很容易！

美國(guó) NRF(National Retail Federation)數(shù)據(jù)顯示，2017 年，超過(guò) 50% 的美國(guó)人參與到了慶祝情人節(jié)的隊(duì)伍中;僅客單價(jià)最低的賀卡一項(xiàng)，消費(fèi)額就高達(dá) 10 億美金。狗糧再難吃，也沒(méi)有哪位跨境賣家甘愿錯(cuò)失這一致富機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？

情人節(jié)一過(guò)就到除夕，為狗年囤狗糧的同時(shí)，趁機(jī)多賺點(diǎn)兒紅包錢(qián)吧?情人節(jié)出海，必應(yīng)(Bing)來(lái)支招！

熱銷：老生常談，卻常賣常新

情人節(jié)里，人們都在送什么?

大概無(wú)論時(shí)代如何演進(jìn)，“甜”都是lovers的終極追求，時(shí)至今日，糖果這一古老的情人節(jié)禮物仍出現(xiàn)在最多人的禮物清單上。同樣，賀卡、鮮花、珠寶也保持著它們經(jīng)久不衰的優(yōu)勢(shì)。

紙片也能賣 10 個(gè)億

可見(jiàn)，科技革命雖然帶來(lái)了消費(fèi)品種類的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，人們用于傳情達(dá)意的物件卻沒(méi)翻太多花樣，也難怪“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。不過(guò)，生活方式和情感模式的演進(jìn)，卻讓情人節(jié)禮物的接收群體發(fā)生著變化：

“狗是人類忠實(shí)的朋友”

90% 的情人節(jié)禮物消費(fèi)者是為另一半剁手，但同時(shí)，54% 的人也為其他家庭成員準(zhǔn)備了驚喜;20% 的人祝朋友情人節(jié)快樂(lè)沒(méi)毛病，但這個(gè)比例跟給寵物送祝福的一樣高，是不是有點(diǎn)兒吃鯨?還有相當(dāng)比例的消費(fèi)者在情人節(jié)給自家孩子的老師或同學(xué)送禮(18%)，甚至有人通過(guò)情人節(jié)拉進(jìn)與同事的距離(10%)。

是不是有點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)?趕緊想想庫(kù)存里的寵物用品可以怎么包裝，改頭換面上架吧?

新趨勢(shì)：體驗(yàn)型消費(fèi)

滑動(dòng)你的拇指，回去看一眼圖一和圖二，有沒(méi)有什么奇怪的東西混了進(jìn)來(lái)?你一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是受歡迎程度還是消費(fèi)額，"an evening out"都榜上有名。

體驗(yàn)型消費(fèi)在年輕群體中走紅

NRF 數(shù)據(jù)顯示，體驗(yàn)式情人節(jié)禮物在 18-34 歲年輕群體中最受歡迎，近半數(shù)的人已經(jīng)在嘗試。不知道怎么蹭這個(gè)熱度?“燭光晚餐 DIY 組合”“情人節(jié)Spa 最佳拍檔”“情人節(jié)約會(huì)戰(zhàn)袍”，不信你湊不出來(lái)。將自己的商品和相關(guān)體驗(yàn)捆綁，升級(jí)換代你的關(guān)鍵詞，銷量很可能出人意表哦!

實(shí)戰(zhàn)攻略：如何讓你的顧客多花 10 刀

留給你的時(shí)間不多了，必應(yīng)(Bing)拋出 3 個(gè)錦囊，接住?。?

錦囊 1：小心思，大回報(bào)

“小恩小惠”威力大

TIPS

· 在促銷設(shè)計(jì)和贈(zèng)品選擇上花些心思，“利誘”顧客再掏 10 美金;

· 個(gè)性化的商品描述，讓原本不在心愿單上的商品擊中客戶心中的 "TA"。

錦囊 2：定制化再營(yíng)銷，有的放矢

不在任何一環(huán)錯(cuò)失商機(jī)

TIPS

· 針對(duì)處于不同瀏覽階段上的來(lái)訪者量身定制營(yíng)銷策略，不怕 TA 臨門(mén)一腳又打退堂鼓。

錦囊 3：來(lái)得早不如來(lái)得巧

今天是個(gè)好日子

TIPS

· 必應(yīng)搜索數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)相關(guān)搜索及點(diǎn)擊的峰值出現(xiàn)在節(jié)前一周左右(今天正當(dāng)時(shí)!)，現(xiàn)在給你的廣告 campaign 追加預(yù)算還來(lái)得及!

慶祝情人節(jié)的拖延癥患者也不少

TIPS

· 即便狗糧已吃撐，也不用忙著撤掉你的甜蜜廣告，尤其在今年這種情人節(jié)撞上了周三的情況下。finder.com數(shù)據(jù)顯示，五分之二的美國(guó)人會(huì)延后慶祝情人節(jié)，因此，你的情人節(jié)銷售紅利很有可能持續(xù)到下個(gè)周末哦!

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