跨境電商平臺(tái)賣家做品牌，是不是個(gè)坑呢？

今天想跟大家聊聊，跨境電商平臺(tái)賣家做品牌，是不是個(gè)坑呢？

如果2016年17年吵的最熱鬧的除過黑科技、新平臺(tái)機(jī)會(huì)之外，就是“跨境品牌”！

那么，我們最熟悉的跨境品牌是那幾個(gè)呢?如果細(xì)說，我相信每個(gè)跨境賣家連10個(gè)手指頭的用不完就被卡主了，因?yàn)?，做出來的品牌就是那幾個(gè)。那為什么大家這么鼓吹品牌呢？

其實(shí)，我們應(yīng)該這么看這個(gè)問題！

平臺(tái)為了一定質(zhì)量要求，就用品牌來做一個(gè)標(biāo)簽選項(xiàng)來強(qiáng)制賣家做，當(dāng)然，對(duì)于跨境平臺(tái)來說，需要的是跨境賣家做的東西好歹有個(gè)名字，不能讓買家覺得購買的東西都是不知道誰家的，只能用“狗蛋家的，李三家的，張三家的、旺財(cái)家的........”等來記住;所以，平臺(tái)用品牌的標(biāo)簽其實(shí)是讓賣家給自己起個(gè)名字而已，尤其速賣通和亞馬遜在這個(gè)方面最為先行！

這樣，賣家的產(chǎn)品有了名字，就需要打扮下了，這就促使賣家開始在產(chǎn)品上貼標(biāo)，包裝上貼標(biāo)，尋求能為貼標(biāo)配合的供應(yīng)鏈，當(dāng)然，這樣就讓賣家做事細(xì)心起來，不要像之前那么猴急猴急的，最終的結(jié)果其實(shí)就是賣家做這些事情自然而然的重視質(zhì)量了。

所以，平臺(tái)用一招品牌化，最深的含義就是讓賣家注意質(zhì)量，而且名字不在是狗蛋旺財(cái)張三了，而是有自己的名字了，誰質(zhì)量好質(zhì)量壞自然就可以讓買家記住了。說到底，個(gè)人認(rèn)為平臺(tái)是不寄希望與這些為了配合起名字的賣家的，因?yàn)椋瑢?duì)于他們來講，做的是商標(biāo)這個(gè)事情，而離品牌還遠(yuǎn)呢，具體誰能變成品牌，這就需要時(shí)間和買家不斷的去驗(yàn)證了！

可以明了了，最近兩年吵的最熱鬧的品牌，其實(shí)就是商標(biāo)，而非真正的品牌，為什么呢，因?yàn)槠放撇皇悄阏f你是品牌你就是品牌，而是客戶是否認(rèn)可你是品牌，就是客戶在購買某產(chǎn)品的時(shí)候，是否一個(gè)LOGO在他心智中有個(gè)首選或者備選的位置，而認(rèn)可和信任是品牌最基本的一個(gè)門檻！

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類似這種心智就是客戶認(rèn)可的品牌了！

而像anker不是為了平臺(tái)政策才做品牌的，而是一開始定位跨境的時(shí)候就從整體戰(zhàn)略做了品牌耕耘，我們可以從眾多文章看到他們的深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)的龐大等等，用一句話來說就是，老板定位品牌后，就拿出資金沉淀下來做品牌，非先利用跨境賺取快錢后再做品牌。

所以，做品牌的第一要素，戰(zhàn)略期初定位配合創(chuàng)新研發(fā)和資金支持，不然容易夭折。

還有一些品牌，現(xiàn)在也很成功，用的模式和anker是相反的，而是選擇先用非商標(biāo)化進(jìn)行跨境資金累積，然后再利用累積的資金養(yǎng)一個(gè)自己戰(zhàn)略定位的品牌，最后成功的目前我們國內(nèi)也比較多!

所以，做品牌的第二要素，有錢了做好定位，用其他收入養(yǎng)品牌最后得到客戶心智也是可行的。

這個(gè)突然想開個(gè)玩笑，就是我們AM的姐夫現(xiàn)在世界首富了，我們中國賣家自豪的是，我們亞馬遜的貢獻(xiàn)是讓姐夫達(dá)到1200億美金的身價(jià)和亞馬遜市值7000億美金的主要推手。當(dāng)然，這個(gè)市值高主要是亞馬遜的戰(zhàn)略和其他業(yè)務(wù)帶來的，但是，不可否認(rèn)，亞馬遜的2017年度的凈利潤14億美金多是讓股票再次上揚(yáng)的一個(gè)因素，之前都說姐夫瞎搞，每年虧錢搞那么多可以改變?nèi)祟惖难芯浚?，姐夫有自己的資本，就是自己可以養(yǎng)活自己的研究，那個(gè)股東不樂意可以回購股票，最后，姐夫覺得戰(zhàn)略時(shí)機(jī)對(duì)了，就引入全球開店來占位品類空擋和價(jià)位空擋。

就是說，姐夫賺錢很容易，我們開玩笑的說下，2017年的14億美金的凈利潤是不是和我們中國亞馬遜賣家所貢獻(xiàn)的交易費(fèi)和FBA的倉儲(chǔ)費(fèi)差不多呢，姐夫又很任性的要2018年4月上調(diào)服飾珠寶的交易費(fèi)了！店大欺客沒有辦法。哈哈，當(dāng)然利潤是我們貢獻(xiàn)的交易費(fèi)是開玩笑，但是這個(gè)故事告訴我們，你有了品牌，你的一個(gè)小小舉動(dòng)就可以帶來無限的放大可能，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可你，所以這個(gè)就是品牌的重要性！

當(dāng)然，還有一部分品牌，你說她是品牌嗎，肯定是，但是絕對(duì)的來說是品牌嗎，也不算絕對(duì)，為什么呢，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些里面大多數(shù)是貼牌為主，因?yàn)闃I(yè)績大等因素，造就了某LOGO下的銷售業(yè)績，但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一家公司有很多重復(fù)的這樣品類不同的LOGO在做一樣的事情，那么，這個(gè)純粹是為了配合平臺(tái)而生！

所以，做品牌的第三要素，就是有了流量后，你的商標(biāo)立馬就是品牌，為什么呢，因?yàn)榱髁康木薮笤炀湍惝a(chǎn)品的豐富，而對(duì)于平臺(tái)規(guī)則排名的情況，只要客戶看到排名靠前的一定就認(rèn)為是品牌，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)同的是平臺(tái)，那么，排名靠前的當(dāng)然是平臺(tái)認(rèn)可的品牌了！

所以，跨境品牌是不是坑呢，要根據(jù)自己的定位，假如你只是商標(biāo)化，那就做好配合，符合政策的情況下賺錢，如果一開始要戰(zhàn)略定位做品牌，就必須具備創(chuàng)新和資金的支持，不然就是夭折和尷尬，相信應(yīng)該有很多這樣的夭折故事吧！

另外，其實(shí)跨境品牌還可以這么說！

一個(gè)跨境企業(yè)就是一個(gè)品牌：比如，環(huán)球易購、有棵樹、通拓、棒骨.....等，都是品牌，很多賣家知道他們，但是這些賣家絕對(duì)背不出他們的產(chǎn)品品牌是那些，但是只要做到銷售經(jīng)營夠大就夠了，通過資本的并購形成巨無霸，最后他們就是跨境品牌的代言，跨境電商企業(yè)品牌！

還有一種就是anker，很多賣家最羨慕的是anker了，但是，他們也叫不出anker企業(yè)的全稱，或者知道叫海翼，因?yàn)閍nker用產(chǎn)品品牌讓大家熟知，所以，現(xiàn)在改名字了，母公司叫安克了，安克創(chuàng)新當(dāng)然好記了，當(dāng)然，改名字不是賣家不記得他們的某公司海翼，而背后戰(zhàn)略的定位和國內(nèi)市場后期發(fā)力才是最基本布局訴求！

跨境從賺取信息不對(duì)稱的錢到目前的歐美品質(zhì)錢以及新興市場缺性價(jià)比產(chǎn)品的錢，其實(shí)每一步都是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必須，用鄧爺爺?shù)囊痪湓挕安还芎谪埌棕堊プ±鲜缶褪呛秘垺?，“不論是品牌還是貼牌，讓平臺(tái)流量給你客戶購買你的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品”，所以，定位自己的跨境才是對(duì)自己最好的品牌！

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