亞馬遜新品推廣進(jìn)度把控，新品如何快速積累Review又不會(huì)被判定刷單？

作為亞馬遜賣(mài)家，我們或許都有這樣的疑問(wèn)，新品推廣的進(jìn)度到底如何把握，新品積累review又有怎樣的限制?怎么樣才能做到高效推廣listing又不被亞馬遜刪掉辛辛苦苦追來(lái)的review呢?

通常情況下，積累review階段又怎樣避免被亞馬遜判定為刷單?

新品推廣進(jìn)度把控

如果實(shí)在拿不準(zhǔn)應(yīng)該以怎樣的速度積累review，大家可以使用Keepa軟件多找?guī)卓钚缕?，了解下其他賣(mài)家的推廣進(jìn)度。

下載步驟如下：

進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)并登錄chrome網(wǎng)上應(yīng)用店，

https://chrome.google.com/webstore/category/extensions

點(diǎn)擊添加至 CHROME,出現(xiàn)以下對(duì)話框，點(diǎn)擊添加擴(kuò)展程序即可添加到對(duì)應(yīng)的瀏覽器。

顯示如下對(duì)話框，即添加成功。

此時(shí)在Amazon.com打開(kāi)一款產(chǎn)品：

小編推薦成熟賣(mài)家的新品為佳，可輕易看出其推廣進(jìn)度

以Etekcity Lasergrip1030D Infrared Thermometer 為例：

Keepa數(shù)據(jù)顯示如下：

注：需注冊(cè)并登錄Keepa插件才能顯示較完備的數(shù)據(jù)

我們可以看到此款產(chǎn)品的review增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，list price和sales rank等數(shù)據(jù)。此款產(chǎn)品的review進(jìn)度較慢，原因是Etekcity品牌本身即給這款產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的流量，所以45個(gè)Review仍然能占比Best seller。正常推新產(chǎn)品，一個(gè)月40-50個(gè)review是比較好的一個(gè)推廣進(jìn)度。

細(xì)心的賣(mài)家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品占據(jù)Best seller的類(lèi)目為1 in Automotive > Interior Accessories > Gauges > Ammeters ，即相關(guān)類(lèi)目的較冷僻類(lèi)目。為我們推新品階段，如何選擇類(lèi)目也提供了一些參考意義。

新品積累review的途徑

獲取review的常用途徑有以下，我們?cè)趯?shí)際工作中，可以幾種途徑結(jié)合使用，提高積累review的效率：

1，利用個(gè)人的海外資源獲取review。

2，合并拆分listing，使用原有產(chǎn)品的review 資源。推薦

3，facebook免費(fèi)送樣，需通過(guò)私人郵件和客戶溝通好。避免公然違規(guī)。

4，vipon等deal平臺(tái)通過(guò)promotion code獲取大量訂單，從而相對(duì)獲取較多review 。推薦

5，其他電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)安排訂單和review。

6，有了訂單之后，及時(shí)安排售后郵件，做好客服的同時(shí)，增加review.

7，如果已經(jīng)有備案的美國(guó)公司，新品也有一定的銷(xiāo)售，可參加early reviewer program，該項(xiàng)目是亞馬遜為售價(jià)在$15 以上，review在5個(gè)以下的listing通過(guò)向已下訂單的客戶催評(píng)，收費(fèi)$60,review達(dá)到5個(gè)項(xiàng)目即終止。

8，使用Vendor 賬戶的亞馬遜賣(mài)家也可以了解下Vine voice項(xiàng)目。

新品積累review注意事項(xiàng)：

新品自然出單的速度較慢，操縱review是亞馬遜不允許的。沒(méi)有review的listing廣告費(fèi)特別高，銷(xiāo)量也難以保證。所以在Listing優(yōu)化階段需要積累一些review。

積累review簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要就是模仿正?？蛻糍?gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物頻度、留評(píng)習(xí)慣等，不能全部留評(píng)，不能全是圖片或者視頻review，偶爾可同時(shí)留feedback,不能集中在一個(gè)地點(diǎn)，一個(gè)人，或者都是華人等等各種不自然的不符合正常銷(xiāo)售者習(xí)慣的因素都需要避免，以下注意事項(xiàng)需特別留意：

1,購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率不超過(guò)30%，即流量在20個(gè)，訂單不超過(guò)6個(gè)。

2,購(gòu)買(mǎi)留評(píng)率不超過(guò)20%，即10個(gè)訂單的情況下，只能留1，2個(gè)評(píng)價(jià)。

3,避免高危刷單行為：比如小號(hào)跟賣(mài)，刷自發(fā)貨空包

4，買(mǎi)家賬戶質(zhì)量把控

成交量：一個(gè)月成交量在15單之內(nèi)就比較安全。

買(mǎi)家賬戶的review質(zhì)量：如果這個(gè)買(mǎi)家賬戶留的很多都是差評(píng)，需要避免

賬號(hào)注冊(cè)年限：剛注冊(cè)的號(hào)不安全

PS：以下表格為亞馬遜判斷刷單的重要依據(jù)，我們也可以比對(duì)并避免以下行為：

新品除去listing的極致優(yōu)化，review的快速積累也是產(chǎn)品推廣的助燃劑。但是在新品推廣階段，review還未累積到基數(shù)夠大的情況下，一個(gè)差評(píng)就能給Listing帶來(lái)重創(chuàng)，亞馬遜賣(mài)家這時(shí)候一定要盡快的找到差評(píng)訂單，及時(shí)聯(lián)系客戶處理售后。

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