2018亞馬遜情人節(jié)運(yùn)營(yíng)技巧，情人節(jié)Listing優(yōu)化技巧營(yíng)銷策略

雖然現(xiàn)在是亞馬遜銷售淡季，但一年一度的情人節(jié)即將到來，各位賣家要提前開始準(zhǔn)備策略了，合理布局營(yíng)銷來吸引消費(fèi)者，不過在此之前，我們要先了解情人節(jié)期間消費(fèi)者特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)制定的方法才能進(jìn)一步提升銷量。

? 根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性;男性在情人節(jié)平均會(huì)花費(fèi)217美元，而女性的花費(fèi)則不到這個(gè)數(shù)字的一半。

? 年齡較大的千禧一代(25-34歲)在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元。接下來，35-44歲的人平均花費(fèi)為187美元;18-24歲的人則是148美元;55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。

一、listing優(yōu)化

首先是圖片，在情人節(jié)購(gòu)買禮物的人不僅僅看中的是禮物本身，而是禮物帶來的附加價(jià)值，即對(duì)方收到禮物后的心理反饋，主圖除了高清之外，一定要精美有吸引力，附圖最好有人物場(chǎng)景圖。

做營(yíng)銷最常用的方法就是蹭熱點(diǎn)，大家可以listing的標(biāo)題、描述中添加類似月這樣的關(guān)鍵詞“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”，這樣能幫助產(chǎn)品增加更多的節(jié)日流量。

二、營(yíng)銷策略

1、在情人節(jié)期間鼓勵(lì)客戶采取行動(dòng)

消費(fèi)是需要賣家引導(dǎo)的，因?yàn)橄M(fèi)并非完全理性，之所以會(huì)有節(jié)日消費(fèi)，是因?yàn)轭櫩驮敢鉃榍閼奄I單，情人節(jié)這天可以做活動(dòng)促銷，使用滿減折扣以及買贈(zèng)之類的，并且提前發(fā)郵件告訴顧客，鼓勵(lì)他們消費(fèi)。

2、社交媒體

在Facebook、Instagram和推特等社交平臺(tái)舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，例如情侶/朋友合影或者視頻，使用帶“#”的話題標(biāo)簽或通過郵件來征集作品，獎(jiǎng)品可以是優(yōu)惠券，也可以是其它物品。讓用戶提供內(nèi)容的同時(shí)，又能起到宣傳品牌的效果，把它們推薦給客戶，以此來提升你的品牌知名度。

三、注意事項(xiàng)

1、設(shè)置停售

因?yàn)榍槿斯?jié)和春節(jié)時(shí)間比較接近，在此之前中國(guó)的大部分工廠都會(huì)放假、停產(chǎn)，一般情況下，工廠放假時(shí)間比較早，所以賣家要提前做好囤貨準(zhǔn)備，如果春節(jié)期間店鋪有其他無法銷售的產(chǎn)品，可以在賣家后臺(tái)的“庫(kù)存管理”中將相關(guān)商品設(shè)置為“停售”，登錄賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊Inventory > Manage Inventory > Available: 0。

2、啟動(dòng)“假期模式”

如果春節(jié)期間所有產(chǎn)品都停售，登錄賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊右上方的Setting→Account Info→進(jìn)入找到第二項(xiàng)Listing Status，然后將右邊的Edit按鈕修改為Inactive，修改成功后全店鋪的Listing都變?yōu)榱恕安豢杀怀鍪鄣臓顟B(tài)”，但是Listing并未被刪除，假期歸來可以重新激活所有Listing。

3、郵件回復(fù)

雖然產(chǎn)品沒有在售，但是亞馬遜24小時(shí)郵件回復(fù)仍然要完成，賣家可通過自己電腦或手機(jī)登陸郵箱處理這些郵件，千萬不要隨便連用其他的WiFi，以免造成關(guān)聯(lián)。

節(jié)假日營(yíng)銷就是極致的listing加上合理的促銷手段，各位賣家要好好抓住情人節(jié)一大波流量的機(jī)遇，當(dāng)然也不要忘記做好售后的工作。

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