Crazy Socks是Mark和John這對父子在2016年推出的網店,專門銷售各式襪子。在短短一年多的時間內,Crazy Socks訂單的訂單量超過三萬,收入達140萬美元。
此外,Crazy Socks備受新聞媒體的關注,在社交媒體上的人氣也非常高。Crazy Socks在Facebook上獲得了超過9萬個贊,視頻瀏覽量超過一百萬。
這對“普通”的父子到底是怎么取得成功的?這要從2016年講起:
創(chuàng)業(yè)想法
2016年,21歲的John告訴父親Mark,希望高中畢業(yè)后,跟父親一起創(chuàng)業(yè)。John一開始只尋思著要開一家有趣的商店,但并不清楚到底要賣些什么。他曾考慮過弄個食物卡車,但問題來了,他和父親Mark都不擅長做吃的。
最終,他們決定賣襪子,賣五顏六色的襪子。Mark說:“John從小到大穿過各式各樣的襪子,這是他喜歡的東西?!?
“襪子很有趣,充滿創(chuàng)意,顏色多彩,他們豐富了我的生活,”John說。
這里必須要提到的是,John患有唐氏綜合癥。
就這樣,約翰的襪子業(yè)務開始了。一年過去多過去了,John表示,他們的收入達到了140萬美元的銷售額(約合103萬英鎊),加拿大總理的賈斯汀?特魯多(Justin Trudeau)和美國前總統(tǒng)老布什(George HW Bush)都是他們的顧客。另外,他們還為慈善事業(yè)籌集了3萬美元。
誠意滿滿的Crazy Socks
John的在線商店里有近1400種不同圖案的襪子,從貓咪圖到狗狗、特朗普,只要你想得到的都有。
店里每個訂單都會在收到當天發(fā)貨, John他們會在給客戶的包裹里有放一包糖果和一張卡片,卡片上親手寫著“Thank you”幾個字。如果剛巧你家就在John附近,他會親手把襪子送到你家里。
創(chuàng)意與努力
作為企業(yè)的代言人,John會參加一些貿易活動,與客戶和供應商交談,提出一些特別的銷售創(chuàng)意,比如“Monday madness mystery bag”(周一神秘袋)和“Sock of the month”(當月襪子合集)等。Mark則負責一些技術方面的事。
“John有著豐富的靈感。而且他工作非常努力,我們常常在早上9點前到辦公室,晚上8點后才離開,”Mark 說。
Mark還補充道,并沒有人因為John的情況,而給他特殊待遇。
在短短一年多的時間里,這對父子接到的訂單已經超過了3萬筆。
他們把獲得的5%利潤捐給了特奧會,John也有參加特奧會舉辦的籃球比賽、足球比賽和曲棍球比賽。
John還專門設計了“awareness socks”(意識襪子),來為美國唐氏綜合癥協會、美國自閉癥協會等慈善機構籌款。
John公司里近三分之一的員工有身體缺陷。
Mark說:“我們正在努力向人們展示殘疾人和學習障礙患者也能工作。當我和一些雇主交談時,我告訴他們,雇傭殘疾人是必要的。不是因為這是正確的事情,不是因為他們是好人,而是因為他們會是優(yōu)秀的員工。這是一個巨大的、尚未開發(fā)的偉大工人群體?!?
面臨挑戰(zhàn)
Mark和John表示,滿足市場需求是他們面臨的最大挑戰(zhàn)之一。
Mark和John推出Crazy Socks第一個月,就送出了452個訂單。三個月后,這一數字飆升到超過1萬,Mark和John不得不搬到更大的地方去以應對飆升的市場需求。
Mark說:“訂單的增長速度讓我們有點震驚?!?
據市場研究公司的Transparency Marketing Research數據顯示,2016年全球襪子市場規(guī)模為420億美元,預計到2025年底將達到750億美元。
Mark說:“我們大多數人都穿西裝上班,沒有什么個人特色,這時候一雙獨特的襪子,就能展示自己的風格和品牌,而且只要10美元不到就能買到。”
Mark畢業(yè)于哈佛,他的大部分職業(yè)生涯都投身于醫(yī)療管理和法律領域,他表示:“零售和襪子業(yè)務對我來說是全新的東西,但我們正在學習,我有John這個完美伙伴?!?
2018年,Mark和John希望在業(yè)務上再接再厲,他們將提供定制襪子,并開設一條批發(fā)線,出售給其他小企業(yè)。
Mark和John還打算在辦公室里建一個“John's Crazy Socks Network”工作室,專門生產創(chuàng)造社交媒體內容。
John 說,唐氏綜合癥從來沒有阻止過他的前進的步伐。
(編譯/雨果網 吳小華)