工廠做跨境電商賣家真的有優(yōu)勢嗎？

跨境電商從鋪貨爭奪流量的運營王朝，已經(jīng)過渡到了追求精品爆款的產(chǎn)品王朝，這讓很多人都非?？春卯a(chǎn)品的源頭——工廠：

于是不少工廠就想：我為什么不能黃袍加身，搖身一變做賣家呢？

一、做B2C?

每年也有大量工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，2017年跨境賣家中，工廠比例已經(jīng)高達(dá)30%了，但百事泰卻只有一個，剩下的70%賣家中，為什么能出幾十個通拓、賽維、執(zhí)御，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商究竟怎么了？

1、有限制

工廠因為受限于產(chǎn)品品類，SKU少，很多平臺做不了，譬如以鋪貨爭奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺。

此外，產(chǎn)品少，自然流量就會少，如果再走直發(fā)模式，體驗差只會更沒流量，做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉。

2、無基因

工廠前身基本以代工出身，按企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)，達(dá)標(biāo)即可。但是做亞馬遜B2C，服務(wù)對象變成了個人消費者，用原來的那套標(biāo)準(zhǔn)是無法討好他們的。產(chǎn)品美觀、包裝等等方面都要更加精致。

除此以外，對于到小量訂單模式的管理經(jīng)驗、物流、銷售、刷單等渠道，工廠都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拼不過其他在亞馬遜里浸淫已久的賣家們。

二、做B2B？

做不來其他平臺，也許工廠也只能試水亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍囟ㄆ脚_。此時，亞馬遜如“成人之美”般，推出了面向企業(yè)客戶的Amazon Business，似乎是為工廠量身定做一樣。

其市場規(guī)模在2017年就達(dá)到了829億美元，但如果工廠只是為了奔著Amazon Business去做，到頭來會發(fā)現(xiàn)：時機(jī)未到。

1、流量小

現(xiàn)階段，Amazon Business的體量仍然不大，對比1688上億的買家來說，Amazon Business 目前的企業(yè)買家數(shù)量確實“養(yǎng)不活”成千上萬的想轉(zhuǎn)型的工廠。

而且亞馬遜B2B和B2C同在一個展示頁面，這種“合體結(jié)構(gòu)”讓本以為可以轉(zhuǎn)型線上B2B業(yè)務(wù)的工廠，最終接的最多的反而是一兩個散單。

在零星的“企業(yè)買家”訂單里，還時不時出現(xiàn)只買個“樣品”回去研究或貼自己標(biāo)，搶先申請專利的糟心情況……

2、資源少

如今，C端的賣家只需在后臺點兩下，就可以直接入駐Amazon Business。

Amazon Business開放的梯度定價優(yōu)勢、傭金優(yōu)惠、物流支持等政策，貿(mào)易商入駐后也可以輕而易舉享受到。那么，工廠入駐后的資源優(yōu)勢到底還存在嗎？

三、怎么玩？

工廠進(jìn)軍亞馬遜，確實有可能做好，但是長遠(yuǎn)來看，工廠更應(yīng)該回歸自身，發(fā)揮生產(chǎn)研發(fā)的原生優(yōu)勢，借助跨境電商的流量，分銷會是目前的好選擇。

但是目前很多分銷玩不起來，是因為玩法太傳統(tǒng)，沒抓住重點。要是新型分銷玩好了，以工廠的優(yōu)勢幾乎可以稱霸跨境電商。

1、抓熱點

回望當(dāng)初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少賣家跟工廠大量進(jìn)貨，一夜之間讓不少工廠嘗到了跨境熱點所帶來的甜頭。

如果你的工廠能做到隨時關(guān)注跨境界的風(fēng)吹草動，有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、微創(chuàng)新的能力，打造熱點爆款將會成為掘金的重要來源。

2、抓流量

除了依附于如1688等分銷平臺來進(jìn)行供貨，工廠可以考慮自己搭建分銷平臺，把分銷商牢牢抓在自己手里，分銷商的授權(quán)管理、產(chǎn)品的更新迭代、庫存物流的方案都由自己掌握節(jié)奏。自己抓住流量，大程度地實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

總而言之，與其把資源交給平臺來分配，不如思考如何把主動權(quán)掌握在自己手里，讓分銷業(yè)務(wù)借助跨境電商的翅膀騰飛。

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