超5500萬互聯(lián)網(wǎng)用戶、電商交易額650億歐元、年增長率14%，這個國家值得入駐！

近年來，大型跨境電商平臺競爭從激烈發(fā)展到慘烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)廝殺不止；12月末電商圈壞消息不斷，亞馬遜隨便刪好評刪品類、俄羅斯海關(guān)扣押包裹、亞馬遜澳洲站0訂單、德國突查VAT、美國多個州稅局開始征收銷售稅等等。在此境況下，是否還存在跨境電商的新大陸？

有，法國新興市場。

遠(yuǎn)比歐美市場平臺競爭小

周圍隨便一問，10個跨境電商中有9個在做美國市場，7個做英、德國市場。如果說英、德廝殺慘烈，那美國就是血流成河了。而法國呢，入駐賣家還相對較少，競爭不大。同時，法國政府對互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用大力助推，也有望把法國提升至歐洲數(shù)字經(jīng)濟的領(lǐng)先行列。這些都是利好要素。

法國的電商市場非常龐大，增長迅速

數(shù)據(jù)顯示，法國電商市場發(fā)展迅速，早就超越德國，成為歐洲第二大電子商務(wù)市場，全球排名第五的電商市場。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達87%，擁有超過5500萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，2016年電商交易額達650億歐元，而這個市場還在以每年14%的速度增長。

對中國商品熱情高

法國市場消費者的對跨境網(wǎng)購，特別是來自中國的商品有較高的熱情。根據(jù)eBay在2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，法國每年有420萬人網(wǎng)購中國商品，超過80%法國消費者表示對中國貨的喜愛。中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，如電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品，在法國市場備受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品類的通訊、計算機及配件和攝影攝像；時尚類的鞋服飾品、珠寶首飾及鐘表和健康、美容；家居園藝類的家裝工具；商業(yè)和工業(yè)類的工業(yè)儀器；收藏品類的玩具都屬于在商品交易總額前10位的產(chǎn)品。

總之，法國市場肯定是藍(lán)海，而且未來在歐洲以及全世界在線交易平臺中的影響力將不可估量。當(dāng)初試水的部分賣家也悄悄賺到不少錢?，F(xiàn)在將法國本土的電商平臺信息都整理在這里，包括基本介紹和入駐條件等。

Cdiscount

作為法國本土的綜合類電商平臺，Cdiscount占法國電商市場份額的34%，僅次于亞馬遜法國站。擁有840萬的活躍用戶，每天超過2百萬獨立訪客。2015年銷售額是27.4億歐元。2017年第三季度，Cdiscount訂單總量達到620萬單，相較2016年同期增長9.2%，獲得了2.22億次的點擊量，相比上期增長16%。

Cdiscount去年首次來華招商，目前有專門的中國招商團隊，近兩年內(nèi)中國賣家增速驚人，目前約有三千，約占賣家總數(shù)的三分之一。

Cdiscount如此受歡迎的主要原因是其為賣家提供海外倉（FBC）服務(wù)。FBC在支持Cdiscount的訂單派送同時，也支持其他平臺（Amazon，F(xiàn)nac，PriceMinister等）的訂單派送。

該平臺的月使用費為39.99歐元(稅前)，傭金視產(chǎn)品品類而定，無需簽約，無償解約。

Cdiscount新版入駐條件：

1，具備企業(yè)資質(zhì)/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2，具備歐洲跨境電商平臺店鋪運營經(jīng)驗，Amazon、eBay、Wish等；

3，懂法語的日常運營人員，電子郵件法語客服，可以使用第三方來解決這個問題，如Salessupply。

【注】申請時所有提交的材料清單包括：

1，清晰法人身份證件的正反面(請持卡拍照)和營業(yè)執(zhí)照

2，在其他歐洲平臺銷售的鏈接和能證明店鋪是申請人經(jīng)營的后臺截圖（亞馬遜歐洲站）

3，如果是公司賬戶，要提供銀行證明（有紙張打印的即可，需要公司英語名稱、賬號、swift號碼截圖）

Cdiscount今年在中國聯(lián)合收款工具Skyee推出綠色招商通道，中國賣家最高可獲得1200元的減免扶持以及專享客戶經(jīng)理服務(wù)等特享權(quán)益。更詳細(xì)信息可至www.skyee360.com了解。

關(guān)于Cdiscount的調(diào)整更新等信息網(wǎng)上有很多，大家可以自行查看，下面我們主要看一下法國其它很有潛力的平臺：

Fnac

在2017年前兩個季度的法國電商網(wǎng)站排名中，F(xiàn)nac緊隨Amazon和Cdiscount位列第三。去年Fnac并購了法國電器零售商Darty，在保持法國本土電商企業(yè)前排地位的同時勢頭不斷上漲。

采取線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略，F(xiàn)nac同時運營著線上銷售平臺和189家線下門店（在德國、比利時、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要經(jīng)營電子產(chǎn)品、文化音像制品，并購Darty后，F(xiàn)nac增加了家居電器類的產(chǎn)品分支。2016年Fnac實現(xiàn)了39億歐元營業(yè)額，月均訪客量1000萬+，擁有2000萬+的忠實客戶以及3000+的職業(yè)賣家入駐。

Fnac線上平臺的用戶中，男女比例相差不大，平均年齡在35-49之間，40%的會員為中高檔收入人群。Fnac的消費者價格彈性較小，客戶質(zhì)量等級較高，更注重品質(zhì)和購物體驗。

Fnac最新的入駐條件如下：

1，正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2，有其他法國電商平臺運營經(jīng)驗的賣家優(yōu)先

3，物流期限小于7天

4，P卡或者W卡，沒有的話需要提供歐盟銀行帳號

5，懂法語的運營人員

新賣家入駐之后，需要把包含EAN的產(chǎn)品目錄發(fā)給Fnac，他們會先進行站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)在線上銷售，只需要提供價格、庫存和物流等信息，產(chǎn)品描述會使用第一個賣家提供的。如果是純新品，賣家就多一道程序，填寫新品創(chuàng)建文件，人工審核通過后才能上線。

PriceMinister

PriceMinister成立于2000年，是法國本土排名前五、訪問量前三的綜合型電商平臺。超過1/3的法國人都是PriceMinister的活躍用戶。這也讓PriceMinister的同比年增長率高達到49%。

該平臺線上擁有2200萬+的注冊用戶，消費者平均年齡為26-50歲。其線上產(chǎn)品超過2億種且品類豐富，包括書籍、電子產(chǎn)品、玩具、服飾、家用電器還有食品類。線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪及國際知名品牌。

該平臺的月租金為39歐(稅前)，租金于每月月底支付。另外傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定。

PriceMinister入駐條件：

1，企業(yè)資質(zhì)，需提供營業(yè)執(zhí)照

2，提供做過的外貿(mào)b2c法語平臺店鋪鏈接，如Cdiscount，Amazon法國站，eBay法國站等

3，法語運營人員

4，收款可以選擇使用Payoneer歐元賬戶免費收款

一般來說，賣家可直接在PriceMinister上注冊賬戶。對于新賣家，PriceMinister提供線上培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助新手迅速熟悉操作方式，充分利用線上營銷工具，盡快開展業(yè)務(wù)。

Rue du commerce

Rue du Commerce是法國本土綜合電商平臺的佼佼者。2016年被家樂福收購，并嵌入了家樂福的線上銷售平臺，經(jīng)營的品牌數(shù)量為12000多個，產(chǎn)品總量300多萬件，所涉及的產(chǎn)品類別包括3C電子類、圖像影音、家居電器、園林、時尚、文化以及食品，是全方位的綜合類平臺。

自去年被收購以來，Rue du Commerce年銷售額實現(xiàn)了4.39 億歐元，月均訪問量500萬人次，擁有900 萬+ 忠實客戶（平均年齡25-49歲）以及750多個線上賣家入駐。

與大多數(shù)平臺相同，賣家可直接在Rue du Commerce上免費注冊賬戶，其月租金費用為40歐元，傭金費用視產(chǎn)品類別而定，并包含稅費。

Rue du Commerce入駐條件：

1，企業(yè)資質(zhì)，需提供營業(yè)執(zhí)照

2，法語客服處理買家日常咨詢

3，英語或法語運營負(fù)責(zé)與平臺溝通

4，合理的物流期限

5，跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，歐洲及法國平臺銷售經(jīng)驗優(yōu)先，附店鋪鏈接

GO Sport

作為法國第三大的體育用品經(jīng)銷商，Go Sport近兩年的勢頭不斷上漲，緊逼對手迪卡儂和Intersport。Go Sport在全球擁有181家門店，其中法國119家，主營商品為運動服裝、鞋帽以及運動器材等。Go Sport于2014年推出了其線上購物網(wǎng)站，并與法國本土的綜合電商平臺Cdiscount合作，積極發(fā)展其線上業(yè)務(wù)。

Go Sport線上平臺的月平均訪問量超過100萬，有160多萬注冊用戶，目前有167個運動品牌和零售商進駐此平臺。平臺使用費為月租30歐元，傭金費用視品類而定。

Go Sport最新的入駐條件如下：

1，企業(yè)資質(zhì)

2，歐盟銀行賬戶

3，法語客服

4，完備的物流體系

5，賣家必須遵守Go Sport平臺對于商品品質(zhì)的要求，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣。

LaRedoute

LaRedoute（以下稱“樂都特”）公司于1837年創(chuàng)立，主營產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自1985年進入比利時市場起，樂都特現(xiàn)已在世界各地?fù)碛?300萬活躍客戶，覆蓋了120多個國家，450多個品牌，成為了法國本土的大型時尚購物平臺之一。

樂都特在法國的品牌認(rèn)知度高達99% ，35%的法國線上消費者都是其忠實客戶。其2016年的月訪問量超過950萬，僅次于亞馬遜和Cdiscount等國際綜合性電商平臺。樂都特的線上消費者中女性用戶占比90%，用戶年齡層為25-49歲。

該平臺的月使用費為49.9歐元（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

作為法國本土排名前列的時尚類電商平臺，樂都特具有以下幾個優(yōu)勢 :

1，入駐該平臺的商家均為專業(yè)供應(yīng)商，從而營造了一個高品質(zhì)的時尚環(huán)境

2，專業(yè)數(shù)字營銷團隊幫助提高商家的品牌曝光率 (郵件營銷、主頁橫幅廣告、宣傳冊推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣)

3，職業(yè)客戶經(jīng)理陪伴每個商家共同成長，解決任何技術(shù)問題

Galeries Lafayette

相信大家都不陌生，Galeries Lafayette就是法國有名的高端百貨商場——老佛爺。創(chuàng)建于1894年，總部位于巴黎的老佛爺百貨在法國擁有56家商場，同時還在不斷地向世界各地擴展業(yè)務(wù)，并已在中國、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開設(shè)商場。

2013年，老佛爺百貨正式啟動線上銷售平臺，銷售產(chǎn)品類目眾多，包括服飾，箱包，家居家電等。如今這個銷售平臺已經(jīng)擁有80多個活躍賣家，品牌數(shù)量1300多個。消費者群體中，67%為女性，33%為男性。

老佛爺?shù)钠脚_月租費為49歐，入駐商場及合約等事宜要根據(jù)品牌具體情況而定。

老佛爺?shù)娜腭v條件：

1，須有實體店鋪以及營業(yè)執(zhí)照

2，商標(biāo)，品牌證書或者授權(quán)的品牌證書或商標(biāo)

3，提供做過的b2c平臺店鋪鏈接

4，老佛爺百貨使用 Mirakl 操作系統(tǒng)，所以要求賣家在 Mirakl 系統(tǒng)上創(chuàng)建其店鋪

Auchan

Auchan歐尚，法國前三的大型綜合連鎖超市集團，創(chuàng)立于1961年，以物美價廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市，遍布14個國家，其中法國有118家。

歐尚的線上銷售平臺在2016年實現(xiàn)了年銷售額534億歐元，月訪客量480萬+，擁有300+ 大賣家。歐尚涉及的品牌眾多且產(chǎn)品豐富，如食品類、運動產(chǎn)品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產(chǎn)品等。

歐尚線上平臺的主要受眾群體是家庭型用戶，用戶群年齡層為26-40 歲，其中女性消費者占比63%。

和多數(shù)平臺一樣，入駐歐尚無注冊費用，平臺使用費為每月40 歐（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

和其他平臺相比，歐尚的入駐條件相當(dāng)苛刻，除了那些通用條件外，還要求賣家在配送費用方面必須遵守平臺的配送費用設(shè)定，如25歐起可于門店取貨等。另外需要提供整合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目錄。

這八個平臺是法國比較受歡迎的線交易平臺，其中推薦法國本土的Cdiscount。法國人對其信任度非常高，對于初入法國電商的賣家，選擇Cdiscount會更容易打入法國市場，目前也有綠色通道，月費減免政策相當(dāng)于免費試用，可以低成本從Cdiscount入手，綜合了解法國電商平臺，從而選擇最佳的電商平臺進駐。