選品秘笈：如何找到Souq上銷量較高的商品？

Souq是中東地區(qū)發(fā)展時(shí)間最長，市場占有率最高的電商平臺(tái)。當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相對(duì)較高，和其他電商相比，Souq的利潤率高，但是要在Souq平臺(tái)上做到穩(wěn)定出單并不是一件簡單的事。

選品是第一步。今天主要跟大家簡單分享一下，怎么根據(jù)平臺(tái)直觀數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品參考，如何找到銷量較高的商品？

1、根據(jù)星星評(píng)價(jià)

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞搜索某一類產(chǎn)品時(shí)，可以看到商品右側(cè)的星星標(biāo)志。星星越多，銷量越高。一星、兩星表示顧客對(duì)商品不是很滿意，但是，一兩星的商品肯定也比沒有星星的商品銷量好。

(悄悄告訴賣家一個(gè)討巧的辦法，就是申請(qǐng)買家賬號(hào)，自己給自己的listing打星星來刷排名。)

2、看產(chǎn)品鏈接

如果商品的都是五星，怎么辨別哪個(gè)銷量高?就要打開產(chǎn)品鏈接進(jìn)行分析。

注意這個(gè)產(chǎn)品的review。對(duì)于一個(gè)鏈接來說，通常賣出10個(gè)甚至才會(huì)有一個(gè)review。注意只有右邊有purchased on souq標(biāo)志的，才是真實(shí)購買所產(chǎn)生的，根據(jù)這個(gè)比例我們可以大致的推測出這個(gè)產(chǎn)品的銷量。

3、根據(jù)搜索排名

在搜索某個(gè)類目時(shí)，平臺(tái)默認(rèn)Best Match排序，排在最前面的有兩種，一種是關(guān)鍵詞匹配度最高的，一種是新鏈接。

在右上角可以選擇Sort By Popularity。這樣排序出來的商品往往都是賣的比較多的，顧客好評(píng)多的。如圖所示：

4、根據(jù)商品推薦

在搜索某一個(gè)類目時(shí)，在平臺(tái)頁面的右側(cè)會(huì)有一列商品推薦。這些商品往往是最近出單較多的商品，是爆發(fā)力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，也有可能是獲得了平臺(tái)Deal的資源。如圖所示：

以上是對(duì)在Souq平臺(tái)進(jìn)行參考選品的一些建議，在上傳自己的listing的時(shí)候可以先去尋找一下在平臺(tái)銷售火爆的款式，同時(shí)也可以考慮相似的產(chǎn)品。

比如說今年上半年銷售火爆的指尖陀螺，指尖陀螺在平臺(tái)上的均價(jià)已經(jīng)非常低，但是流量依然很高，可以考慮指尖陀螺手機(jī)殼這樣的衍生品。

同時(shí)，指尖陀螺算是減壓型玩具，那么減壓型的玩具是否在平臺(tái)上會(huì)有一定的市場也可以進(jìn)行嘗試。

在平臺(tái)上尋找靈感，選定自己的店鋪的產(chǎn)品定位后，新的鏈接是會(huì)得到平臺(tái)的流量支持的，一般兩周內(nèi)會(huì)有明顯的效果。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！