全面解讀日本市場(chǎng)及亞馬遜日本站的“門道”

亞馬遜美國(guó)站好做？日本站不好做？這是真的嗎？亞馬遜日本全球開店業(yè)務(wù)總監(jiān)Onishi yuichi告訴你，不是日本站不好做，而是你不清楚日本站的那些“門道”。

日本基礎(chǔ)環(huán)境得天獨(dú)厚，電商行業(yè)發(fā)展迅速

不同于歐美市場(chǎng)，日本市場(chǎng)距離中國(guó)較近，在消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣方面存在通性。

Onishi Yuichi提到日本的基礎(chǔ)環(huán)境得天獨(dú)厚，截止到2016年，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值位居世界第3；互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第5，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%；亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問(wèn)用戶4920萬(wàn)人，月流量高達(dá)21.2億次。

此外，日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率非常高，隨著全球開店攜手亞馬遜日本站，日本電商市場(chǎng)將會(huì)成長(zhǎng)的越來(lái)越快。

根據(jù)目前日本電商格局，日本直營(yíng)電商巨頭有四大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)屬于擁有萬(wàn)億日元規(guī)模的Amazon；樂(lè)天直營(yíng)以千億日元規(guī)模位居第二；Yahoo旗下LOHACO以400億日元位列日本第三；日本電商唯一獨(dú)角獸公司Mercari以122億日元位居第四。

海外賣家特別是中國(guó)賣家，更多機(jī)會(huì)和發(fā)展在哪里？

亞馬遜日本站的用戶率逐年升高，智能終端手機(jī)在2016年達(dá)到21%，遠(yuǎn)超PC端，為跨境電商提供充分資源。

Onishi Yuichi認(rèn)為亞馬遜之所以現(xiàn)在在全球處于這樣一個(gè)地位，離不開以下幾點(diǎn)：

1、豐富的會(huì)員福利與客戶至上的服務(wù)；

2、PC瀏覽位居所有網(wǎng)站第6；

3、手機(jī)端方便購(gòu)物；

4、贏得客戶信任。

針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)，為海外賣家及中國(guó)賣家提供更多機(jī)會(huì)點(diǎn)。

“目前海外賣家在亞馬遜日本站成長(zhǎng)非常迅速，尤其是中國(guó)賣家。從2016年到2017年中國(guó)賣家發(fā)展非常迅速，第三方TOP100里面涌現(xiàn)不少中國(guó)賣家，亞馬遜日本和中國(guó)全球開店將全面支持中國(guó)賣家開拓日本市場(chǎng)。”O(jiān)nishi Yuichi說(shuō)道。

他提到同時(shí)會(huì)為中國(guó)賣家提供特別支持，例如中文賣家平臺(tái)、中文賣家支持、商品頁(yè)面自動(dòng)翻譯、建立國(guó)際商品信息、賬戶鏈接新功能。

日本電商行業(yè)品類解析，打造屬于你的TOP產(chǎn)品

也許好的產(chǎn)品確實(shí)如同沙漠里淘金，一件難求，但賣家也不能隨隨便便就套個(gè)產(chǎn)品就開始在亞馬遜上開賣，在發(fā)布新品前，一定要認(rèn)真做好選品和市場(chǎng)調(diào)研工作。

需要先了解當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題，如消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣；提供很好的服務(wù)，日本的服務(wù)行業(yè)是非常發(fā)達(dá)，只有提供好的服務(wù)，才能留住客戶；最重要的就是高性價(jià)比的東西，亞馬遜提倡要有差異化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

Onishi Yuichi還分析日本電商市場(chǎng)TOP品類，一般還是以食品、飲料、酒類、生活家電等日常消費(fèi)品為主，但時(shí)尚類目也是發(fā)力重點(diǎn)。

他提到在日本站產(chǎn)品分為三大類，日用百貨、消費(fèi)電子、時(shí)尚品類。但成為銷售榜單的TOP品類，往往都是品質(zhì)精良的產(chǎn)品。

總結(jié)一下，深挖亞馬遜日本站就是打造精品，緊跟需求！

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）